中國將在不久的將來成為最大的奢侈品市場,而這其中,時尚價值是消費者追求的基本價值之一。當營銷注入時尚元素的時候,便擁有了更多的文化含量和藝術氛圍,也就意味著能在消費者的頭腦中打上更深的烙印,將為中國企業帶來新的創新空間與發展機遇。
追求卓越
追求卓越的強烈信念,在現代商戰中是必不可少的。
兩人在樹林中急急地趕路,突然從樹林裏跑出一頭大黑熊來,其中的一個人忙著把鞋帶係好,另一個人對他說:“你把球鞋穿上有什麼用?我們反正跑不過熊啊。”
忙著係鞋帶的人說:“我不是要跑得快過熊,我是要跑得快過你。”
“快”、“好”、“能幹”、“聰明”其實都是“一流”的形容詞。你的成功取決於你是否保持一流。
保持一流,關鍵在於時時改變自己。
偉大的人的過人之處愈多,他們愈認識到他們的不足。
泰山對土石不分好惡,所以能成其高大巍峨的態勢。江海對於細流從不挑剔,所以能擁有豐富的水量。
一位知名的大官去見一位老和尚,兩人見麵後,大官知道老和尚很有內涵,便請求老和尚指導。隻見老和尚拿起茶壺往已注滿水的杯中倒水,水也不斷地滲流至桌麵,大官覺得奇怪,趕緊製止老和尚。老和尚說:“你都已經知道水灌不下去了,為何還請老納教導你呢?”大官才恍然大悟,原來是自己表現得太過自負了。
確實,如果自視很高,哪還能接納他人的意見?自然就失去充實自己的機會。老子教導人要“虛”,就是要人不斷地積累與容納,不論是做人處世的道理,還是學問,都是靠著積累與容納而來的。但往往多數人的學習,從出校門之後就停滯不前了,真正能做到不斷虛心學習者,實在很少!就如同那位大官。許多名人自認為已達到一定的高峰,便開始自滿起來了,早年那種虛心待人的態度已蕩然無存!這是很可惜的。這樣不僅無法使自身內涵更上層樓,更可能因自負而提早結束事業。
無論處在何時何地,都要像大山、江海一般,不斷虛心地積累與容納,不要斷了學習的機會。
世界頭號連鎖店沃爾瑪之所以成為商業泰鬥,就是因為老板一直以“把沃爾瑪建成世界上最好的”為己任。
1962年,當薩姆剛剛創辦沃爾瑪連鎖店時,就決心創立一流的超市連鎖店。在下定決心之後,薩姆開始細致耐心地觀察其他比較成功的商業零售企業,經過一段時間的揣摩,他總結了成功企業的一個共同特點,我是能夠提供足夠多的商品及伴隨良好的服務。他意識到:要想使自己的沃爾瑪成功,就應該比別人做得更好。開業以後的沃爾瑪就以提供品種齊全的商品、會員製、國際合作和倉儲俱樂部以及良好的服務獲得了越來越多顧客的信任。在沃爾瑪後來的發展中,薩姆仍然不斷地以最好的標準來要求沃爾瑪。由於當時市場競爭激烈,薩姆認為,價格是最具有競爭力的武器。同一種商品,不允許沃爾瑪的價格比任何其他商店的貴。隻有這樣,才能牢牢抓住消費者,使他們認準沃爾瑪。當然,價格便宜不是賠錢。如果用單價80美分買進東西,以1美元的價格出售,其銷量是以1.2美元出售的3倍,單從一件商品上看,少賺了一半的錢,但賣出了3倍的商品,總利潤實際上大多了。正是這種薄利多銷的理念,使沃爾瑪一方麵讓利於顧客,另一方麵也為自己賺取了更多的利潤,真可謂“雙贏”策略。
由於薩姆一直強烈期望沃爾瑪成為世界一流企業,並不斷地以“最好的”這一理念來要求沃爾瑪使其不斷進步,最終獲得了豐厚的回報。2001年,沃爾瑪的利潤居世界各企業榜首,薩姆的個人財富達到453億英鎊,比2000年的世界首富比爾·蓋茨多出80億英鎊,成為名副其實的世界首富。