盡管當時西北數省由於連年災禍，人民苦不堪言，但大人物辦壽，下屬怎敢不從。於是，各級官僚開始搜刮民脂民膏給曹錕祝壽。
12月9日這天，張燈結彩，裝飾一新的曹錕府邸門前，車水馬龍，送禮祝壽者絡繹不絕，直、魯、豫巡閱副使兼兩湖巡閱使吳佩孚親自任總招待員。為了給曹錕拜壽，當時的北京政府各部出動了七百多名官員，交通部也特地開了兩次專列。
看著珠光寶氣、價值連城的賀禮堆積如山，曹錕不由得喜笑顏開。
令他驚奇的是馮玉祥居然也派人送禮來了。他從來不理會官場這一套，也從來不給上司送禮，所以這次送禮格外引人注目。
等大家拿出禮物一看，全怔住了：
原來他派人送來了一壇清水！封口還寫著：君子之交淡如水。
這讓曹錕哭笑不得。
為了抵製官場歪風，杜絕上司斂財和下級行賄以及低層官兵忍痛送禮、出份子的風氣，保護中下級軍官和士兵的利益，馮玉祥規定：隻準上級請下級吃飯，不準下級請上級吃飯；隻準上級給下級送禮，不準下級給上級送禮。
五原誓師後，馮玉祥擔任了國民聯軍總司令。當時的西北軍生活非常艱苦，他和士兵們吃一樣的飯菜，穿一樣的衣服，不享受任何特殊待遇。馮玉祥生就一副鐵塔般的身軀，但由於吃不飽，他明顯地消瘦了：顴骨突出，眼睛布滿血絲，臉色蠟黃。見此情景，副官和廚師們急得團團轉。
正在副官們一籌莫展的時候，五原縣縣長劉必達得到消息後，連忙從家裏抓起兩隻鴨子，送到國民聯軍司令部。
俗話說，“當官的不打送禮的”，但是，馮玉祥卻一點也不領情。不僅如此，他還命令劉必達背出“送禮準則”，並責問他為什麼明知故犯。劉必達回答說，因為考慮到馮玉祥是全軍的主帥，吃不好飯會影響大事。馮玉祥堅持認為官兵應該同甘共苦，隻有這樣，官兵才能心無二致。他情緒激昂地對劉必達說：
“你想想看，士兵們吃糠咽菜，我坐在司令部裏吃鴨子，我成什麼人了？我的士兵還能和我一條心嗎？這樣下去，好端端組織起來的國民軍不就完了嗎？告訴你劉必達，今天我輕饒不了你，來人哪，給我拉下去，打二十軍棍！”
不隻是劉必達，連副官們的臉也嚇白了。
“你們還愣著幹什麼？執行命令！”
“唉，走吧，劉縣長。”
在副官的引導下，劉縣長拎著兩隻鴨子，垂頭喪氣地退了下去，挨了二十軍棍。
感化人的道理，首先要自我感化；端正他人的思想，首先要自我端正。自我感化才能感化他人，自我端正才能端正他人。這主要是指心術而不是言語說教。
作為領導，要想號召下屬清廉，首先自己要做到清廉；而想使下屬公正，首先自己要公正；要想使下屬努力工作，首先自己要努力工作。
○信守承諾動人心
亂開空頭支票，用一文雅一點的話來說，就叫“輕諾寡信”，即很輕易地便答應別人這樣那樣，實際上卻無法做到。
從理論上來說“輕諾”是必然“寡信”的。
身為領導，手中當然握有一定的權力。但誰的權力也不是至高無上的。領導本身也受著種種製約，很多事情都不是一個人能說了算的。
輕易對別人許諾，說明你根本就沒考慮所辦一件事情可能遇到的種種困難。這樣，困難一來，你就隻會幹瞪眼。從而給人留下了“不守信用”的印象。許諾越多，問題越多。所以，“輕諾”是必然“寡信”的。
林肯七歲那年發生了一件讓他一生都難以忘懷的事：
他和幾個小夥伴在一起玩球，玩得興起，他飛起一腳將球踢了出去。隻聽“嘩啦”一聲，好像有什麼東西被打破了。等林肯發現是什麼東西時，他嚇傻了。因為，那隻皮球不偏不斜正打在旁邊一戶人家的玻璃上。而且，那家應該是比較富裕的，因為他們家用的玻璃是當時比較奢侈的上等品，房子的裝修也相當考究。該怎麼辦？林肯想不出辦法，因為他身無分文，根本賠不起那塊豪華的玻璃。
但是，最終林肯還是敲開了主人家的大門，告訴了他們所發生的一切。主人非常欣賞這個誠實而又坦率的小男孩。因此，他告訴林肯，他不用賠償這塊玻璃。沒想到林肯卻一本正經地說：“不，先生，謝謝您的好意。但我必須對自己所做的一切負責，我一定會賠償您的。”
當時，那樣一塊玻璃售價12．5美元，雖然對他來說數目不小，但他決定先向父親借錢。當他把所發生的事告訴爸爸之後，又說了一句，“爸爸，能不能先借我12．5美元。但我一定會還您的，最遲在一年後還您。”
當然，做父親的無法拒絕孩子這樣的請求。於是，林肯兌現了他對房子主人許下的諾言。可是，為了按期歸還爸爸的貸款，小小年紀的他開始打工。終於，半年過後，他積攢到了對他來說不亞於天文數字的12．5美元。
當林肯將錢如數交給父親時，父親欣喜萬分，他激動地說不出話來，最終那12．5美元作為了他對林肯的獎賞。
南昌起義後，由於當時領導人對革命局勢的複雜性估計不足，革命浪潮暫時跌入低穀。於是，黨組織決定派賀龍秘密返回家鄉，組織農民運動，發展革命力量。
當時，由於嚴重缺乏活動經費，曾一度使賀龍的許多行動無法實施。於是，他決定外出籌款，以解燃眉之急。迫於組織上的強烈要求，本想一人外出的他才決定隻帶一名隨從前往。
於是，兩人經過簡單的化裝之後便上路了。一路上他們順利地通過了敵人的關卡，並沒有遇上什麼麻煩。當他們籌集到部分款項往回走的時候，卻發現情況突然變得很不利。不知是走漏了消息，還是出了內奸，敵人在各個關卡都布了重兵。而且仔細搜查每一個過往行人。賀龍覺得兩個人在一起目標太大，決定兩人各帶一部分錢款，分別過卡，然後在前麵一處樹林會合，不見不散。
當賀龍順利通過敵人的關卡到達會合地點時，發現空無一人。他不由地替戰友擔心，怕他出什麼危險。他等了好長一段時間還不見有人出現，再等下去是很危險的，因為這一段時間敵人會出來巡邏，發現可疑的人都要帶回城裏詳加審訊。這可怎麼辦？賀龍急得團團轉。但他還是決定留下來，因為，如果那名警衛到達這裏而沒有發現賀龍，他會更著急。畢竟，警衛的職責是保衛賀龍的安全，況且，他們約定在此不見不散，於是，賀龍決定繼續等下去。
終於，前邊響起腳步聲。賀龍心中不由高興起來，可是，當他看清來的是兩名還鄉團士兵時已經來不及了，那兩名士兵也發現了他。這兩名士兵不由分說就要押賀龍回城，賀龍跟他們走了一程卻發現原來這兩名士兵並不認識他。於是，賀龍悄悄地在兩個人的口袋裏裝了幾塊大洋，倆人心領神會，朝天放了幾槍，賀龍就這樣從容地脫險了。
回到駐地，賀龍才發現那名警衛早已回來了，但賀龍也沒多說，隻是說讓一點點小事給耽誤了。
人並不是機器，不是說你給它什麼指令就會分厘不差地按你的要求完成。但每個人都應該記住一條準則：既然你說到了，你就一定要做到。這樣才能贏得人心，讓別人信賴你。你也才能有一個融洽的人際關係，才能開創自己的事業。
領導人首先要避免的是，不亂開空頭支票，也即不“輕諾”。
有人說：“那好，我不‘輕諾’。我在對別人許諾之前，先認真想一下可能會遇上的麻煩，然後再考慮如何克服這些麻煩。等我考慮周全了，再答應人家，好不好？”
這樣做比起“輕諾”來是進步多了。但是，還可以再進一步。想得再周全，實際做起來也可能有問題。
“那麼，幹脆就別許諾了！”
為什麼要急著對別人許諾呢？你完全可以給自己留下充分的餘地。你說你可能辦成某件事，注意，僅僅是“可能”，而不是許諾。若辦成了，效果一點也不比許諾差；若辦不成，也是有言在先，不存在不守信用的問題。
當你沒有十分把握的時候，不要向人許諾，有幾分把握，就實事求是地說幾分。有經驗的人一看你“輕諾”，就知道“寡信”。而一聽你說：“對不起，這件事我不能打保票，但我可以努力一下試試。”就知道你是靠得住的人。
○以誠相見得人心
在生活或工作中，如果有求於一個素未謀麵的人，而某件事非他不行，怎麼辦？也許你會通過各種關係找到他。可如果此人軟硬不吃，對金錢、名利等浮華之物視如糞土，那又該如何？就此而止，半途而廢嗎？
這時，最明智的選擇就是。用你的誠意去感動他，感化他，讓他明白你真的需要幫助，他在你心目中的地位無人可以取代。人總是有感情的，他不可能對你的誠意無動於衷。畢竟普天之下，鐵石心腸之人為數不多。
三顧茅廬的故事想必每個人都耳熟能詳，劉備在這方麵的確堪稱表率。
當時，漢末紛爭，天下大亂。各地諸侯紛紛招兵買馬，劃分勢力範圍。夢想恢複漢室的劉備，手下既無精兵強將，又無城池可做根據地，更重要的是他缺乏一位能夠運籌帷幄、決勝千裏的謀士。此時的劉備求賢若渴，幸得徐庶推薦，他才得知在南陽臥龍有一天下奇士——諸葛亮。
於是，劉備便帶上兩位結拜兄弟關羽和張飛前往隆中請諸葛亮出山。哪知，出師不利，諸葛亮家中的小童子告訴劉備“先生今早小出”。性急的張飛聽罷，便對劉備說：“既然不在，我們回去吧。”劉備卻說再等一等。最終等不到，方才回去。
過了數日，劉備派人打聽，得知臥龍先生已回，便要二顧茅廬。張飛卻不耐煩了：“量一村夫，何必哥哥自去，可使人喚來便了。”劉備叱責了張飛，說孔明乃當世大賢，豈可使人召喚。於是，便頂風冒雪二請諸葛亮。至諸葛亮家中，不料他又不在。無奈之下，劉備隻好寫下留言，表達他對諸葛先生的敬仰，然後告辭而歸。
等到劉備想第三次再上隆中時，就連關羽也不耐煩了：“兄長兩次親往拜謁，其禮太過矣。想諸葛亮有虛名而無實學，故避而不敢見。見何惑於斯人之甚也！”劉備隻得拿周文王與薑子牙的故事來規勸二位小弟。於是，三人便再次前往隆中。
離諸葛亮的草廬還有半裏地時，劉備便下馬步行，以示對諸葛先生的尊重。這次臥龍先生雖然在家，不巧的是正在熟睡。於是，劉備便率領兩位兄弟安靜地站於屋門之外，靜靜地等候。終於，諸葛亮被劉備的誠意所打動。起床接待了他們，並答應出山。
事實證明，劉備所做的一切都是值得的。倘若沒有孔明的鼎力相助，劉備不可能三分天下有其一。
所以，對一個人來說，最重要的莫過於讓他人感到他的存在是有價值的。而這一點往往是一些人，尤其是某些領導人最易忽視的。因而，對待那些人才，一定要有誠意，讓他明白你很在乎他，很重視他。尤其當他不願做某件事，而你又覺得非他莫屬時，就必須表現出你的誠意，讓他覺得再要推脫就會有一種內疚感。這樣，他必定會全力以赴、盡其所能去把事情辦好，而你所花費的僅僅是一些微不足道的時間和精力，得到的也許就是一個輝煌的事業，何樂而不為呢？
一個領導者能否成功，尤其在他創業的初期，很大程度上取決於其所擁有的下屬的能力。能否擁有一些真正的人才，是一個領導者能否走向成功的關鍵所在。
可以這樣說，人才是天地的精華，人才難得，尤其是在白手起家，人才不足的時候更是如此。創業難，得人才更難，得到棟梁之才更是難上加難。漢高祖劉邦若沒有韓信、蕭何、張良等人的盡心輔佐，就無法完成一統江山的大業；劉備若無諸葛亮，也不可能在群雄紛爭之中三分天下而占其一……從古至今，這樣的例子數不勝數，這一切都體現出了一個棟梁之才對領導者所起到的巨大作用。
要吸引人才，方法很多，但始終都擺脫不了一個“誠”字，要待人以誠。這個“誠”可體現在諸多方麵，例如對自己孜孜以求的人才要保苦耐心，始終不溫不火，恭敬有禮，相信總有一天你會感動他的。
美國一家汽車輪胎公司的經理肯特先生，有一次在一家小酒館吃飯，無意中碰了一位喝得酩酊大醉的青年人，因而惹起了這位醉漢的不滿，對肯特大打出手。幸虧酒店領導的及時勸阻，肯特才得以脫身。
事後，肯特從店主人那裏了解到，這位青年就在附近的一家工廠工作，時常來他這裏酗酒。據說，他發明了一種能夠增強輪胎強度的技術，並且申請了專利，但是他尋找了好幾家生產汽車輪胎的廠家，要求他們購買他的專利，結果都掃興而歸，並且受到了他們的嘲弄，所以，他才感到懷才不遇，整日抑鬱不振，經常來這裏借酒澆愁。
肯特得知這些情況後，對這位青年的不敬毫不介意，並且決定聘請他來自己的公司做事。
一天早晨，他在工廠的門口等到了這位青年人，但這個青年人卻心灰意冷，不願向任何人談起他的發明，他也不理肯特，徑自去工廠幹活去了。
但是，肯特卻一直在工廠的大門口等候。
肯特從早上8點鍾一直等到了下午6點。這時，那個青年人走出廠門，沒想到這次他一見肯特的麵，便爽快地答應了與他合作的要求。原來在吃午飯的時候，那位青年人出來看見肯特在門口等著，便轉身回去了，但後來，他知道肯特一天不吃不喝，等了近10個小時，不禁動心了。
肯特也正是在求得這位年青人之後，才推出了新的汽車輪胎產品，從而取得了巨大的商業成功。
通過此例，我們的領導者應該有所感悟：誠到深處情自現。不見誠字不見情。所以要做一個出色的領導者，隻有誠懇待人，寬於待人，才會獲得事業上的好夥伴，前進中的好幫手，才能真正地在激烈的社會競爭之中立於不敗之地。
○瞞下等於欺下
作為領導對待下屬要用誠心，而不能搞欺騙、虛偽，這樣才能服人。
唐太宗李世民曾經對眾大臣說過：“國家的滅亡，多數是由於奸佞之人一手造成的。”
於是就有人上書，請求鏟除那些奸佞之人。
唐太宗問裴矩說：“誰是奸臣？”
裴矩答道：“等陛下與眾位大臣議事的時候，您可以假裝發怒，試探一下。據理力爭、毫不屈從的便是剛直的人；而那些懼怕陛下的威嚴而曲意順從的就是奸臣。”
李世民說：“不要這樣做。按理說，君為水的源頭，而臣是水的支流。如果弄髒了水的源頭，卻想求得清潔的水流，世上哪裏會有這種事情呢？如果君主他自己就是個奸詐的人，怎麼能去指責臣子不正直呢？我如今要以至誠來對待天下的人。”
在這個故事裏，李世民恥於做那些通過耍弄權術，來欺騙下屬的事情，而是要求自己竭誠對待下屬。因此，李世民深為眾大臣、眾百姓信服，使他們對唐朝死心塌地。
康熙末年，有一個江南總督叫噶禮，這個總督不但貪婪，而且驕橫跋扈，尤其喜歡整治他人，自己則興災樂禍。
當時，蘇州知府陳鵬年，清廉剛正，對噶禮的言行不滿，經常與他的意見不同。噶禮為了報複、陷害他，就懷恨在心，尋找機會彈劾他，要將陳鵬年充軍到黑龍江去。康熙沒有同意這件事，因為他覺得陳鵬年很有才學，就調他到京城編修圖書，來避免二人的紛爭。
但是噶禮還是不善罷甘休，又密奏陳鵬年寫過一首“遊虎丘”的詩，說詩中有怨恨、不滿情緒，是對朝廷的不尊重，應當治他的罪，並將原詩附在奏章之上。
康熙當時雖說是年事已高，但仍然十分清醒。他仔細讀了陳鵬年的詩，並不覺得有什麼“怨恨悖謬之心”，再一看噶禮的密奏，他便明白噶禮是挾嫌整人。於是，他召集眾位大臣，當眾向大家宣布：噶禮總是喜歡惹是生非，陳鵬年稍有聲譽，噶禮便尋機陷害他。並將噶禮的密奏和陳鵬年的虎丘詩分之於眾。噶禮自討沒趣，窘困至極。
在這個故事裏，噶禮想陷害陳鵬年，但由於康熙竭誠對待下屬，終於發現了這些都是噶禮無中生有。因此，他批評了噶禮，而同時也令陳鵬年及其他各位大臣對自己更加信服。
春秋末年，晉國有個卿大夫叫趙簡子，他有兩頭心愛的白騾。
一天夜裏，住在廣門縣的小官陽城胥渠的仆人來到趙簡子的門前，敲門告訴說：“家臣胥渠生病了，醫生說：‘如果弄到白騾的肝吃了，病就能治好；如果弄不到的話，那就必死無疑。’”
負責通報的人進去稟告趙簡子。在一旁侍奉趙簡子的家臣董安於聽到這件事，惱怒地說：“胥渠這家夥，竟然算計起主君的白騾來了。請允許我把他殺掉！”
趙簡子說：“殺人為的是使牲畜活命，不是太不仁義了嗎？而殺掉牲畜去求人活命，卻是仁愛的表現。”
於是喊廚師殺掉自騾，取出騾肝，送給陽城胥渠。
人們聽說後非常感動。後來，趙簡子攻打狄城。廣門縣的胥渠帶領軍隊參戰，左隊七百人，右隊七百人，都爭先登上了城頭，趙簡子大勝敵軍。
在這個故事裏，趙簡子家臣聽說陽城晉渠想用白騾的肝來治病，就想把他給殺掉。而此時趙簡子卻竭誠對待下屬，毅然殺掉自己心愛的白騾。正是他這種竭誠待下的精神，令百姓、將士深為信服。因此，在攻打狄城的時候，胥渠為他奮勇殺敵。
竭盡誠心去對待下屬，可以使原來不服你的下屬也會團結在你的周圍；若要用傲慢的態度對待下屬，那麼就是骨肉至親也會變成陌生人。
○贏得生前生後名
馮道根是南朝梁時的開國良將。《南史·馮道根傳》記載，梁武帝最初舉兵時，馮道根受命為先鋒，立了大功，但他每次征伐取得勝利後，從不自吹自擂。東漢初時的名將馮異在建立東漢王朝的戰爭中屢立功勳，然而他在每次戰爭後，總獨自躲在大樹下，而不像其他將領一樣，聚在一處爭說自己的功勞，因而贏得了“大樹將軍”的美稱。因此梁國的宰相沈約對梁武帝稱讚馮道根說：“此陛下之大樹將軍也！”功勞是客觀存在的，別人抹殺不掉，自己的吹噓也終是徒勞。曆史上，有不少居功自傲的人，最終落了個身敗名裂的下場，隻有那些繼承了謙虛美德的老實人“贏得生前身後名”，為人所津津樂道。
領導者在其工作的過程中，決不要輕易對自己的功勞大吹大擂。
據《戰國策·魏》記載，公叔座在戰勝韓、趙之後，辭謝了魏惠王出郊相迎和賜四百萬的獎賞，並指出：“使士卒不潰不散，強毅不屈，百折不撓的，正是吳起教導的影響，我沒有這水平；事前觀察了解複雜的地形，暗暗決定安排得失的力量，使全軍將士不迷惑的，是巴寧等人的出力；定立賞罰製度於前，使民誠信遵守於後，這是大王明文規定的法規；看到敵人可以進攻，就擊鼓進軍，不敢懈怠，這是我所做的。大王隻為我有這雙不敢懈怠的手賞賜我就行了。如果認為我有功，可我又有什麼功呢？”魏惠王認為他說得很有道理，於是便尋找吳起的後人，並賞田二十萬，同時賜巴寧等人田地各十萬。並且通過這件事，他更加了解了公叔座。在君主麵前奪人之功、掠人之美並不是件難事，但能將功勞讓與他人卻實在是不容易，隻有真正正直、無私的人才能做到這一點。
不搞自吹自擂，作為領導者要時時刻刻謹記自己的職責，並給下屬樹立一個好的榜樣，這是領導者必備的品質之一。
身為人民解放軍高級將領的劉伯承雖然屢建戰功，但麵對人民的讚譽、頌揚，始終保持清醒的頭腦。在龍海集戰鬥取得了重大的勝利之後，冀南黨政軍各界代表獻給了劉伯承一幅繡有“常勝將軍”字樣的匾，劉伯承卻非常謙遜地說：“說我是常勝將軍，我可不敢當。……在毛澤東、朱德總司令的領導下，在後方人民的支援下，我們隻是盡了自己所應盡的責任。這是黨的功、人民的功，我不敢貪天下之功。我隻是人民的勤務員。”劉伯承不貪天下之功據為已有，而把勝利歸功於人民，在備受褒獎的情況下，仍然忠誠於黨、服務於黨，在身居高位，身立大功的情形下，仍能保持自我約束的謙虛態度，無疑是值得稱道的。
每個人都不可以炫耀自己。領導者尤其不可以炫耀自己。你何時見過威嚴的老虎翹著尾巴走路？
領導者所處的地位，相對而言總比周圍的人要優越。別人對你本來就存有戒心。這種戒心是羨慕、嫉妒和畏懼的混合物。
你若炫耀自己，就是在強調你身上被人羨慕、嫉妒和畏懼的那些方麵，把羨慕推向嫉妒，把嫉妒推向憤恨，而往往與此同時，畏懼卻變成了輕視：
“這個自以為是的家夥，有什麼了不起！
領導者總是要代表企業和社會接觸的，社會上比較能夠接受的領導者的形象，是穩定的、有涵養的、虛懷若穀的。隻有這樣，才有可能把整個企業的情況籌劃於心中，而不至於亂套。