——行動的目標準備
方向明，決心大，先抬頭看路，再埋頭拉車，才不至南轅北轍。
什麼是目標
目標就是人的長遠的目的，人的具體的目的是目標的步驟，目標就是由一個個目的組成的。
每天給自己一個希望
在這個世界上，有許多事情是我們難以預料的。我們不能控製機遇，卻可以掌握自己；我們無法預知未來，卻可以把握現在；我們不知道自己的生命到底有多長，我們卻可以安排當下的生活；我們左右不了變化無常的天氣，卻可以調整自己的心情。隻要活著，就有希望。
隻要每天給自己一個希望，我們的人生就一定多姿多彩。
有位醫生素以醫術高明享譽醫學界，事業蒸蒸日上。但不幸的是，就在某一天，他被診斷患有癌症。這對他猶如當頭一棒。他一度情緒低落，但最終還是接受了這個事實，而且他的心態也為之一變，變得更寬容、更謙和、更懂得珍惜所擁有的一切。在勤奮工作之餘，他從沒有放棄與病魔搏鬥。就這樣，他已平安度過了好幾個年頭。有人驚訝於他的事跡，就問是什麼神奇的力量在支撐著他。這位醫生笑盈盈地答道：是希望。幾乎每天早晨，我都給自己一個希望，希望我能多救治一個病人，希望我的笑容能溫暖每個人。這位醫生不但醫術高明，做人的境界也很高。
每天給自己一個希望，就是給自己一個目標，給自己一點信心。希望是什麼？是引爆生命潛能的導火索，是激發生命激情的催化劑。每天給自己一個希望，我們將活得生機勃勃，激昂澎湃，哪裏還有時間去歎息、去悲哀，將生命浪費在一些無聊的小事上？生命是有限的，但希望是無限的，隻要我們不忘每天給自己一個希望，我們就一定能擁有一個豐富多彩的人生。
一個人如果對於自身的能力缺乏自信，即使其中摻有謙虛的成分，也無法使自己獲得真正的成功性格，更不可能得到真正的幸福。安於現狀，會使你喪失獲得更卓越成就的能量；隻要你的眼光看得夠遠，就一定能真正飛起來。一個成功者的性格應該如此：莫讓我們的夢想因別人的幾句冷言冷語而熄滅。
美國著名性格專家在《希望你的性格中多一些遠見》一書中說：“成功的性格必須首先克服短見和盲目兩大弱點，因為它們均因缺乏自信而形成。”做任何事，都不會一帆風順，總要麵臨曲折。這就要求你在最困難的時候，克服注重眼前利益的短見，要有長遠的眼光，自己給自己定好位。這是保證你成功性格的必備事項。
談到貪圖小利的性格，還必須從一個人是否具備自信說起，因為一個缺乏自信性格的人，碰到一點小利就會激動起來。先看這種人的一般性格特點：我們隨時隨處可以聽到類似這樣的話語：“唉，我不行”、“我性格內向”、“我害怕與人交往”、“我的工作能力不行”……其實，這些評價和斷語都是我們自己附加於己的，都是缺乏信心的表現。一個人如果對於自身的能力缺乏自信，即使其中摻有謙虛的成分，也無法使自己獲得真正的成功性格，更不可能得到真正的幸福。因為健全的自信往往是導致成功的關鍵。
夢想是人類的特權和天性，成功者會展開夢想的翅膀，立定目標飛向誘人的未來，追求人生的成功性格。
人們對夢想總是持一種鄙夷的、不屑的看法，但實際上每個人，從童年直到老年，誰也無法擺脫夢想的糾纏。應該講這是一種良好的性格。
可以看一個生動的性格之例：
有個頑童無意間在懸崖鷹巢裏，發現一顆老鷹蛋，他一時興起，將這顆蛋帶回父親的農莊，放在母雞的窩裏，看看能不能孵出小鷹來。
果然如頑童的期望，那顆蛋孵出了一隻小鷹。小鷹跟著它同窩的小雞一起長大，每天在農莊裏追逐主人喂飼的穀粒，一直以為自己是隻小雞。
某一天，母雞焦急地咯咯大叫，召喚小雞們趕緊躲回雞舍內，慌亂之際，隻見一隻雄偉的老鷹俯衝而下，小鷹也和小雞一樣，四處竄逃。
經過這次事件後，小鷹每次看見遠處天空盤旋的老鷹身影，總是不禁喃喃自語：“我若是能像老鷹那樣，自由地翱翔在天上，不知該有多好。”
而一旁的小雞就會提醒它：“別傻了，你隻不過是隻雞，是不可能高飛的，別做那種白日夢了吧。”
小鷹想想也對，自己不過是隻小雞，也就回過頭，去和其他小雞追逐主人撒下的穀粒。
直到有一天，一位訓練師和朋友路過農莊，看見這隻小鷹，便興致勃勃要教會小鷹飛翔，而他的朋友則認為小鷹的翅膀已經退化無力，勸訓練師打消這個念頭。
訓練師卻不這麼想，他將小鷹帶到農舍的屋頂上，認為由高處將小鷹擲下，它自然會展翅高飛。不料小鷹隻輕拍了幾下翅膀，便落到雞群當中，和小雞們四處找尋食物。
訓練師仍不死心，再次帶著小鷹爬上農莊內最高的樹上，擲出小鷹。小鷹害怕之餘，本能地展開翅膀，飛了一段距離，看見地上的小雞們正忙著追尋穀粒，便立刻飛了下來，加入雞群中爭食，再也不肯飛了。
在朋友的嘲笑聲中，訓練師這次將小鷹帶上高處的懸崖。小鷹用銳利的眼光看去，大樹、農莊、溪流都在腳下，而且變得十分渺小。待訓練師的手一放開，小鷹展開寬闊的巨翼，終於實現了它的夢想，自由地翱翔於天際。
我們每個人都曾經如同小鷹一般，曾擁有過翱翔天際、悠遊自在的壯闊夢想。有趣的是，這些偉大的夢想，往往也就在周圍親友的一句句“別傻了”、“不可能”聲中，逐漸萎縮，甚至破滅。其中，這種破滅還與你性格中的弱點有直接聯係，即你因別人而放棄遠見，可能開始充滿短見，貪圖小利了。
目標是規則
有些人努力工作，辛勤不倦地追求夢想，卻無法順利達成目標。那是因為他們不知道成功的遊戲原則，反而被命運捉弄而與成功越離越遠。
人生有一定的法則，每份工作和生涯的規劃也有遵循的規則。不管我把法則稱為技巧、定律、程序或原則，他們都是人生法則變化而來的。
追求成功的法則是做事半功倍的事。嚐試從一次的努力中得到更多的效果。
如果你想要寄信給某個人，或許你可以在信封、信紙上印上自己的姓名、住址，以相同的格式，寫信寄給許多朋友。
如果你給人演講，把演講的內容錄音起來。以後每當有人要求重述演講內容時，你可以請他們直接購買錄音帶。
有一個朋友分享她舉辦晚宴的秘密。當她計劃答謝朋友以前的邀請時，她通常選擇星期五、星期六兩個晚上接連著舉辦兩天的晚宴，這樣一來，她可以一次準備兩天晚上的餐點，比分開數個星期才各辦一次聚會要省事多了。她隻要清掃房子一次，為餐桌布置一次花飾。用一次的時間，就可以有雙倍的效果。
吉姆·史都瓦是這樣介紹他的奮鬥性格和一次經曆的：
成立“敘述電視網”沒有多久，我們的公關公司通知我必須親自感謝加入播映我們節目的聯映機構，並出席促銷、推廣活動做個人的公開露麵。公關公司預先籌備了一場聚會，由我進行演講，然後邀請當地的頻道商和係統業者作為我們的貴賓。
這種方式同時有兩個作用。它同時讓我見到不止一位頻道及係統業者的經營者，並可以讓許多人知道“敘述電視網”節目播放的消息。
讓視力正常的人收看節目的傳統方法，就是插播10秒鍾的廣告，通告“明天晚上7點鍾，請收看這個節目”。但盲人很少固定看電視，所以插播廣告的方式對我們並不適合，我必須找一種方式，使許多人知道“敘述電視網”已經開播的消息，並且能夠預告部分的節目內容。公開演講是倍增效果的好方法。
我在“敘述電視網”得到一個經驗，一場訪問不論是通過100家播映或通過1000家播映，所花費的時間和精力是一樣的。
我不知道你的夢想或目標是什麼，但我知道你可以運用技巧來倍增努力後的結果。這是成功的基本原理，好好想想看！
機會屬於目標
1865年，美國南北戰爭宣告結束，北方工業資產階級戰勝了南方種植園主，但林肯總統被刺身亡。
全美國沉浸在歡樂與悲痛之中，既為統一美國的勝利而歡欣鼓舞，又因失去了一位可敬的總統而無限悲慟。
後來的美國鋼鐵巨頭卡內基卻看到了另一麵，因為他的性格是要與命運抗爭。
卡內基預料到，戰爭結束之後，經濟複蘇必然降臨，經濟建設對於鋼鐵的需求量便會與El俱增。
於是他義無反顧地辭去鐵路部門報酬優厚的工作，合並由他主持的兩大鋼鐵公司——都市鋼鐵公司和獨眼巨人鋼鐵公司，創立了聯合製鐵公司。
同時，卡內基讓弟弟湯姆創立匹茲堡火車頭製造公司和經營蘇必略鐵礦。
上天賦予了卡內基絕好的機會。
美國擊敗了墨西哥，奪取了加利福尼亞州，決定在那裏建造一條鐵路，同時，美國規劃修建橫貫大陸的鐵路。
幾乎沒有什麼投資比鐵路更加賺錢了。
聯邦政府與議會首先核準聯合太平洋鐵路，再以它所建造的鐵路為中心線，核準另外三條橫貫大陸的鐵路線。
但一切遠非如此簡單，縱橫交錯的各種相連的鐵路建設申請紛紛提出，竟達數十萬之多，美洲大陸的鐵路革命時代即將來臨。
“美洲大陸現在是鐵路時代、鋼鐵時代，需要建造鐵路。火車頭鋼軌，鋼鐵是一本萬利的。”卡內基這麼思索。
不久，卡內基向鋼鐵發起進攻。
在聯合製鐵廠裏，矗立起一座22．5米高的熔礦爐，這是當時世界最大的熔礦爐，對它的建造，投資者都感到提心吊膽，生怕將本賠進去一無所獲。
但卡內基的努力讓這些擔心成為杞人尤天。他聘請化學專家駐廠，檢驗買進的礦石、灰石和焦炭的品質，使產品、零件及原材料的檢測係統化。
在當時，從原料的購入到產品的賣出，往往顯得很混亂，直到結賬時才知道盈虧狀況，完全不存在什麼科學的經營方式，卡內基大力整頓，貫徹了各層次職責分明的高效率的概念，使生產水平大為提高了。
同時，卡內基買下了英國道茲工程師“兄弟鋼鐵製造”專利，又買下了“焦炭洗滌還原法”的專利。
他這一做法不乏先見之明，否則，卡內基的鋼鐵事業就會在不久的大蕭條中成為犧牲品。
1873年，經濟大蕭條的境況不期而至。
銀行倒閉、證券交易所關門，各地的鐵路工程支付款突然被中斷，現場施工嘎然而止，鐵礦山及煤山相繼歇業，匹茲堡的爐火也熄滅了。
卡內基斷言：“隻有在經濟蕭條的年代，才能以便宜的價格買到鋼鐵廠的建材，工資也相應便宜。其他鋼鐵公司相繼倒閉，向鋼鐵挑戰的東西企業家也已鳴金收兵。這正是千載難逢的好機會，絕不可以失之交臂。”
在最困難的情況下，卡內基卻反常人之道，打算建造一座鋼鐵製造廠。
他走進股東摩根的辦公室，談出了自己的新打算：“我計劃進行一個百萬元規模的投資，建貝亞默式5噸轉爐兩座，旋轉。一座，再加上亞JI式5噸熔爐兩座……”
“那麼，工廠的生產能力會怎樣呢？”摩根問道。
“1875年1月開始工作，鋼軌年產量將達到3萬噸，每噸製造成本大約20元……”
“現在鋼軌的平均成本大約是10元，新設備投資額比股票投資還贏利。”卡內基補充了一句。
股東們同意發行公司債券。
工程進度比預定的時間稍為落後，1875年8月6日，卡內基收到第一個訂單，2000支鋼軌。熔爐點燃了。
每噸剛軌的製成勞務費是8．26元，原料40．86元，右灰石和燃料是6．31元，專利費1．17元，總成本不過才56．6元。
這比原先的預計便宜多了。卡內基興奮不已。
1881年，卡內基與焦炭大王費裏克達成協議，雙方投資組建FC佛裏克焦炭公司，各持一半股份。
同年，卡內基以他自己三家製鐵企業為主體，聯合許多小焦炭公司，成立了卡內基公司。
卡內基兄弟的鋼鐵產量居全美的L／7，正逐步向壟斷型企業邁進。
1890年，卡內基兄弟吞並了狄克仙鋼鐵公司之後，一舉將資金增到2500萬美元，公司名稱也變為卡內基鋼鐵公司。不久之後，又更名為uS鋼鐵企業集團。
卡內基的成功性格與他善於抓住有利時機休戚相關。
有人把機遇稱為運氣，不管稱謂如何，都有一點是絕對的，善於利用機遇比怨天尤人更為有益。每一個想打造成功性格的人都應知道這一點。
自我肯定能誘發光明積極、活潑開朗的性格而漸漸奠定信心的基石。如果自我肯定過於勉強，往往會帶來反效果，但反複的自我肯定，仍是有助於消除反效果，所以勉勵自己、勇於作為，仍不失為好現象。
當我們麵對失敗時，若是心中產生自怨自艾的想法，將會招致嚴重的挫折感。這就是極度脆弱的性格！極度脆弱的性格會長久地深植在我們身上，而且不斷地在我們的想法和行為上表現出來。一旦你的腦海中，充滿失敗的感覺後，你的外在行為將會表現得和你的想法一致，而且愈陷愈深。由此，我們開始變得更加脆弱！
這種情況會持續且愈變愈糟，除非你脆弱性格能消除。以銷售員為例，當他處於長期的業務低潮後，若是能創下一筆驚人的銷售業績，則在他心中長久以來的低落情緒，將可戲劇性地一掃而空。
自我肯定能誘發光明積極、活潑開朗的性格而漸漸奠定信心的基石，有了自信為基礎等於向成為英雄豪傑的目標邁開一大步，因此而成功立業的類型真是細數不盡。
俄國偉大的醫學家米契克夫總是充滿自信，他從小就養成積極自我肯定的性格，尤其是青年時代常常對自己或別人宣示：“我的才能出眾，對事物熱衷的程度無人能比，並能專心一致，我成為著名學者，是指日可待的事。”
把自己的理想或決定向別人宣示，無異於訂下不能反悔的契約，實不失為自我肯定的好辦法。這種做法能把自己推向目標，努力邁進，產生一種鞭策的效果。
日常生活中自我肯定的途徑很多，以“戒煙”為例，自己先痛下決定，再四處向親友宣布此項決定，結果有人因此戒除煙癮，這種自我肯定的方法，與米契克夫具有異曲同工之妙，盡管其內容、範圍有大小之別。
如果自我肯定過於勉強，往往會帶來反效果，但反複的自我肯定，仍是有助於消除反效果，所以勉勵自己、勇於作為，仍不失為好現象。米契克夫因此而成功，就是一個範例。
要求自我肯定，不如索性邁開大步去做，在“神之子”的暗示環境中成長的亞曆山大，有一天受傷而流血，自言自語地說：“怎麼回事？我也像平常人一樣，受傷就會流血？”這句話未免過於自誇。身處於無情的現實中而喪失自我目標的人太多了，畏畏縮縮、作繭自縛者更處處可覓。即使如此，仍不能抹殺我們自我肯定的努力。
被稱為天才，留有九大交響曲以及很多不朽名曲的貝多芬，得了堪稱音樂家致命傷的耳聾，但是他卻能突破這個障礙，向音樂奉獻了一生才華。貝多芬說：“勇氣就是不管身體怎樣衰弱，也想用精神來克服一切的力量。25歲是男人可決定一切的年齡，不要留下任何悔恨。”可以看到，脆弱的性格會葬送成功！
一個不安於現狀，具有強烈進取精神的人，是不會被社會所淘汰，被人所遺忘的。
目標有什麼用
人不是無頭蒼蠅，目標的用處大著呢。
居安思危
一隻野狼臥在石頭上勤奮地磨牙，它的牙齒磨得又光亮又鋒利。狐狸看到了覺得特別嫉妒，就對它說：“天氣這麼好，大家都在休息娛樂，你幹嗎這麼辛苦啊？難道平時的努力還不夠嗎？還是舒舒服服地休息吧！”
野狼沒有說話，繼續磨牙，把它的牙齒磨得更尖更利。狐狸更眼熱了，說道：“森林這麼寧靜，獵人和獵狗都已經回家了，老虎也不在附近徘徊了，沒有任何危險，你何必那麼用勁磨牙呢？”
野狼停下來回答說：“我磨牙並不是為了娛樂，你想想，如果有一天我被獵人或老虎追逐，我需要鋒利的牙齒與它們搏鬥；如果有一天，兔子從我麵前跑過，我也需要鋒利的牙齒把它們的喉嚨咬破。到那時，我隻要有一點的疏忽就會遭到災難或者失去機會，我想磨牙也來不及了。平時把牙磨好，到那時就可以保護自己，獲取食物了。”
任何人任何時候都應該像寓言中的野狼那樣居安思危，未雨綢繆，製定一個完備的保障措施。這樣在危險突然降臨時，才不至於手忙腳亂。
想像你正衝過終點
怎樣才能獲得一種沒有短見卻有自信的成功性格呢？想像一下你問題的答案，想像你正爬越心中的山脈，想像你正衝過終點。表麵上，這些設想好像很不實在，但卻往往能增加你的耐力，使你百折不撓，繼續向理想邁進。
一個成功者的性格應該如此：莫讓我們的夢想因別人的幾句冷言冷語而熄滅。安於現狀，隻會使你喪失獲得更卓越成就的能量。隻要你的眼光看得夠遠，就一定能真正飛起來。
所以，你的性格中應該融入自己的主見，自信能在將來有所作為，才能放棄小恩小惠。否則，你成不了大事，這都是因為你的性格弱點製約了你！
畏縮生活、深陷於不安、無能感，甚至對自我能力持有懷疑的人，幾乎隨處可見。隻要心中充滿自信，沒有一件不能做的事。如果想法一旦消極的話，當天的行動與表現自然也會顯得消極。
世界上絕大多數人之所以不能成功，都是因為退縮的性格所致。在這裏，我們想說明一點：一個人如果認定了自己有能力做的事，就千萬不要給自己留退路。否則你的性格中總會有退而求其次的因素，這一點將會對你造成致命的摧毀。
“缺乏自信”一向是困擾人們性格的大問題，有項針對某大學選修心理學的學生所做的調查，其中有一道問題是個人最感困擾的事，調查結果顯示，缺乏自信性格的人占75％的比率。
怎樣來看得因缺乏自信而形成的退縮性格呢？畏縮生活、深陷於不安、無能感，甚至對自我能力持有懷疑的人，幾乎隨處可見。這種類型性格的人對於自己是否具有擔負責任的能力深感疑慮，他們也懷疑自己能否抓住有利機會。他們總認為事情不可能順利進行，從而保持著忐忑不安的性格。此外，他們也不相信自己可以擁有心中想要的東西。於是他們往往退縮而求其次，隻要擁有些許的成就便覺心滿意足。事實上，世上有成千上萬的人們都是被這樣的力量打敗，並懷著不安的感覺在人生的路途上匍匐前行。嚴格說起來，其中絕大多數的人均沒有必要遭受這種挫敗。
世界上最偉大的成功性格分析大師拿破侖·希爾講述了這樣一個故事：
在一個嚴寒得幾乎要使人凍僵的早上，一位好友突然來到中西部某城鎮的飯店找我。由於我將在離該地約莫三十五公裏處作一場演講，因此就請他陪同一道前往。我坐上他的車子，在易滑的路上朝著目的地駛去，他駕車的速度比我快些。於是我向他提議：“時間還相當充裕，你可以慢慢開，不用趕時間！”
“你不必擔心我的駕駛技術。”他如此回答著，並繼續說道，“在以前，我的心裏經常充滿著各種不安感，但現在已經完全克服了。過去，我什麼事都怕——害怕開車上路、害怕搭飛機，甚至當家人外出未歸之前，我也會處於恐懼之中。此外，每當自己外出時，總會覺得似乎將要發生什麼不測，心中極為不安。受到這種感覺的嚴密包圍，而使得生活黯然悲慘。事實上，我存有相當嚴重的自卑感，並缺乏自信，這種心態也反映在我的工作上，於是工作總是進行得不順利。不過，現在我已經想出將這種不安感從我心中徹底驅逐的妙方了。現在的我，不論麵臨任何事，都能自主地掌握與安排。至於“妙計”是什麼呢？他用手指著固定在儀表板上的兩處夾子，然後把手伸入胸前的口袋，拿出一疊小卡片。他很快地從其中選出一張，再把它用夾子夾妥。那張卡片上這樣寫著：“隻要心中充滿自信，沒有一件不能做的事。”接著他把那張卡片抽開，用一隻手平衡地操控著方向盤，另一隻手則以熟練的技巧將卡片放好，再抽出另一張卡片，並同樣地用夾子夾好。這張卡片上則如此寫著：“有了上天的幫助，誰能抵擋我們呢？”
“我經常到各地巡回推銷。”他接著對我說，“我整天拜訪客戶，並且常開著車到各地方。而人在開車時往往會不自覺地思想著各種事情，如果想法一旦消極的話，當天的行動與表現自然也會顯得消極。在從前，我即使開著車子到各處拜訪客戶，但實際上我的腦中卻充滿著不安和失敗感。而這種情形正是導致我的銷售業績每況愈下的原因。但是，現今我的情況已經大為改觀了。自從我開始在開車時使用這些卡片，並設法把上麵的字句記誦下來之後，我腦中的想法便奇妙地發生了轉變。那些過去經常纏困我的不安、挫敗的感覺和性格因素已經消失無蹤，取而代之的是信仰與勇氣的性格。這個方法改變了我，也幫助我在工作上的表現。”他並強調，“過去，我可以說是不情願去從事客戶的拜訪與推銷工作，因此想要有所收獲根本就是不可能的事。這是我性格的最大弱點，當然也會阻止我的成功。”
一句話，退縮的性格，隻能阻止你的前行，因為它會在你最需要前行的時候，給你一個滿足的小港灣。當然，這是你性格的誤區！
我們相信人生中充滿機會，但我們往往不懂得把握。我們歸功於運氣的成就，有許多其實與運氣完全無關，應歸功於當機立斷、敢作敢為，見人之未見，堅持不懈。追求成功的法則之一：做事半功倍的事。嚐試從一次的努力中得到更多的效果。
信命是很多人的性格之一，這種人往往將成功歸功於運氣，其實人生充滿機會，成功者能識別它，牢牢地把握它。因此，假如在你的性格中能與命運挑戰，就證明你是強者！我們準備通過三個具備抗爭性格的成功者的故事來說明問題：
霍華德·舒爾茨是咖啡吧大王，他的公司在全國各地有1500多家分店，雇用近3萬名職工，他談起自己白手起家、不相信命運的奮鬥史說：
小時候我住在紐約市布魯克林的房租低廉的住宅區，有一天夜裏躺在床上思量：要是我有個水晶球能窺見未來，我會怎麼樣呢？不過我迅即拋開了這個念頭。我明白自己的人生仍然漫無目標，隻知道必須設法離開這裏，離開布魯克林。
後來我有幸上了大學，卻不知道下一步該怎麼走，也沒有人為我指點迷津。我的父親是勞工階級，每天都必須操勞。
我發現自己善於推銷，便進了一家瑞典人開辦的家庭用品公司工作。我表現出色，28歲就晉升為副總裁，薪金優厚。我買了套住宅，又娶了個如花似玉的妻子，生活舒適愉快。
一般人有了如此成就，也許會誌得意滿，但我的性格決定我還想更上一層樓，決意要主宰自己的命運。就在這時候（20世紀80年代初期），一個奇特現象引起了我的注意，西雅圖有家從事零售業的小公司向我們大量訂購滴濾式咖啡壺。這公司名叫“明星咖啡連鎖公司”，隻有四家小店，向我們買這種產品的數量超過百貨業巨頭梅西公司。當時美國各地普遍使用電氣咖啡壺。何以此器具在西雅圖那麼受歡迎？
為了查明原委，我前往西雅圖。
濃鬱香氣撲鼻而來，明星咖啡連鎖公司的總店樸實無華，卻別具風格。我一推開店門，濃鬱醉人的咖啡香氣便撲鼻而來。木櫃台後麵有一列箱子，分別裝盛從世界各地進口的咖啡。靠著牆的貨架上擺滿各種咖啡壺包括我想看的滴濾式咖啡壺。櫃台服務員用勺子舀出少許蘇門答臘咖啡豆子磨成粉，倒入滴濾式咖啡壺的濾格，澆下熱水，衝一杯咖啡供人品嚐。他把杯子遞過來時，咖啡的香氣籠罩了我的臉。我淺嚐了一口。
“我心裏讚歎，不由得兩眼圓睜。這是我有生以來所喝過的最濃烈的咖啡，以前喝的咖啡相形之下像洗碟水。當晚我跟明星咖啡連鎖公司的股東傑裏·巴登一起吃飯。我以前從未見過有誰像他談咖啡那樣談論某種產品。巴登不隻是努力推銷而已，他和合夥人戈登·博格都相信，他們所賣的都是顧客會喜愛的東西。這樣的經商態度令我耳目一新，也為之心折。我想說服巴登雇用我——老實說，此舉似乎並不明智。我如果去明星咖啡連鎖公司上班，就必須辭去現在的職位，而我妻子必須放棄現在的工作。我的親友，尤其是母親，都認為我的想法沒有道理。
我考慮的是失去保障，不禁想起七歲那年父親工作時摔斷踝骨，在家裏困了一個多月的往事。他的職業是開卡車運送尿布，不上班就沒有工資，我們一家人的生活頓時陷入困境，他一腿裹著石膏頹然坐在長沙發上的情景，深深印在我記憶中。但是，對我來說，明星咖啡連鎖公司有不可言喻的吸引力。其後我在一年之內又找借口去了西雅圖幾趟，到1982年春天，巴登和博格邀我去會晤公司董事長史蒂夫·坦南瓦爾德。
會晤時氣氛極好。我告訴他們，我曾經用明星咖啡連鎖公司的咖啡招待紐約的朋友，嚐過的人都讚不絕口。我又指出，這公司其實可以大展宏圖，發展成為全國大企業。
三位股東似乎欣賞我的見解。第二天我回到紐約，急切等候巴登的電話。但是他們決定不雇用我。巴登說：“你的計劃好極了，隻可惜不符合我們經營明星咖啡連鎖公司的方針。”
我對明星咖啡連鎖公司的前途仍深具信心，不想就此罷休。
第二天我又打電話過去。“巴登”我說，“這不是為我自己想，而是為你們公司……”他耐心傾聽，然後沉默了一陣。“讓我再想一晚，”他說，“明天給你回音。”次日早晨。電話鈴一響我就拿起聽筒。“我們決定雇用你，”巴登說，“什麼時候來上班？”許多人一遇到障礙就打退堂鼓。但是我不會這樣，我一旦有了目標，就必然鍥而不舍，全力以赴。我如此堅毅，一方麵是憑著滿腔熱忱，另一方麵是畏懼失敗。我常常想起父親坎坷的一生。他為人誠懇、工作勤奮、愛護兒女，卻一直不能掌握自己的人生方向，遺憾終生。
進明星咖啡連鎖公司一年之後，由於另一件事，我的人生又有了大轉變。我去意大利米蘭參觀國際家庭用品展覽，第一天早晨便注意到會場裏有個小小的蒸餾咖啡吧。櫃台後麵有個高高瘦瘦的男人在笑吟吟地招呼顧客。
“蒸餾咖啡？”他問，然後遞給我一杯。我吸飲三口就喝光了，不過咖啡的香濃和溫暖我卻至今難忘。
那天我見識了意大利咖啡吧的浪漫格調和營業作風，我於是開始動腦筋。其實，我們公司和咖啡愛好者的關係不必局限在他們家裏，我們何不開設咖啡吧，論杯賣咖啡，讓他們不必自行研磨衝泡也能喝到我們的咖啡？
回到西雅圖後，我向老板提出此計劃，他們卻不以為然，強調明星咖啡連鎖公司是零售業者，不是餐廳或酒吧。他們還指出公司很賺錢，何必冒風險另辟捷徑？
我對公司當然應該忠心，可是我對咖啡吧計劃也充滿信心，認為值得一試，因此左右為難。之後，我決定實行自己的計劃。在妻子的支持下，我1985年冬天離開明星咖啡連鎖公司，創辦了“伊爾·喬爾納萊公司”。
不到半年，我們在西雅圖開的小店每天都有一千多位顧客光臨。第一家開張六個月後，我們開了第二家，然後在溫哥華開了第三家。
1987年3月，巴登和博格決定出售明星咖啡連鎖公司，我一聽到消息，就知道我非承購不可。伊爾·喬爾納萊公司的股東都表示支持。於是四五個月後明星咖啡連鎖公司便歸我所有。我有了實現雄心壯誌的機會，也即肩負了將近一百人的希望與憂慮，心裏既振奮又不安。
也在這時候，我父親病人膏盲。1988年1月，我回家去見他最後一麵。那是我生平最悲傷的一天。他沒有積蓄，沒有養老金。更糟的是，他不曾從工作中體會過尊嚴和成就感。我們相信人生中充滿機會，但我們往往不懂得把握。我們歸功於運氣的成就，有許多其實與運氣完全無關，應歸功於當機立斷、敢作敢為，見人之未見，堅持不懈。
成功不僅僅靠著努力得來，我也不願意給他們這種想法。事實上另外還有三項重要因素：
第一是改變自己的性格，第二是了解成功的規則，第三是掌握機會。
不是好高騖遠
畢加索在90歲高齡開始畫一幅新的畫時，對世界上的事物好像還是第一次看到一樣，他仍然像年輕人一樣生活著。他不安於現狀，尋找新的思路和用新的表現手法來表達他的藝術感受。
但大多數畫家在創造了一種適合於自己的繪畫風格後，就不再改變追求了，當他們的作品得到人們的讚賞時更是這樣。隨著藝術家的年齡增長，他們的繪畫風格，變化不會很大。而畢加索卻像一位終生沒有找到他的特殊藝術風格的畫家，千方百計尋找完美的手法來表達他那不平靜的心靈。
畢加索作畫，不僅僅用眼睛，而且用思想。畢加索的畫，有些色彩豐富、柔和、非常美麗，有些用黑色勾畫出鮮明的輪廓，顯得難看、凶狠、古怪，但是這些畫啟發我們的想像力，使我們對世界的看法更深刻。
從畢加索的身上，我們可以學到他那不安於現狀、朝氣蓬勃永不滿足的精神，也隻有具有這種精神的人，才能獲得事業的成功，精神上的富有。
人往高處走，不是好高騖遠，而是腳踏實地，一步一個腳印。
一個英國人和一個猶太人一同去找工作。一天，他們同時看到有一枚硬幣躺在地上，英國青年看也不看就走了過去，猶太青年卻激動地將它撿了起來。
兩個人同時走進一家公司。公司很小，工作很累，工資也低，英國青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來。
兩年後，兩人在街上相遇，猶太青年已成了老板，而英國青年還在尋找工作。
或許，你對此不可理解，說：“一個這麼沒出息的人怎麼能這麼快就發了財呢？”
因為猶太青年沒有像英國青年那樣紳士般地從一枚硬幣邊過去。英國青年連一枚硬幣都不要，怎麼會發財呢？
其實，英國青年並非不要錢，可他眼睛盯著的是大錢而不是小錢，所以他的錢總在明天。這就是問題的答案。
金錢的積累是從“每一個硬幣”開始的，成大事者必先從小事開始。
不必交待的目標
作為員工，現實的目標就是敬業。
一個人在追求成功的過程中，不可避免地遇到這樣或那樣的困難。那麼，要戰勝困難，就要有敬業精神。敬業精神是強者之所以成為強者的一個重要方麵，也是由弱者到強者應該具備的職業品性，如果你在工作上敬業，並且把敬業變成一種習慣，你會一輩子從中受益。
敬業，顧名思義就是敬重並重視自己的職業，把工作當成自己的事業，並對此付出全身心的努力，抱著認真負責、一絲不苟的工作態度，即使付出更多的代價也心甘情願，並能夠克服各種困難，做到善始善終。
敬業的員工，不僅僅是為了對老板有個交待，更重要的一點，敬業是一種使命，是一個職業人應具備的職業道德。
從古至令，職業道德一直是人類工作的行為準則，在世界飛速發展的今天，職業道德成為成就大事所不可或缺的重要條件。
在競爭如此激烈的現代社會，毫不誇張地說，一個公司的存亡，就取決於其員工的敬業程度。隻有具備忠於職守的職業道德，才有可能為顧客提供優質的服務，並能創造出優質的產品。如果把界定的範圍擴大到以國家為單位，那麼一個國家能否繁榮強大，也取決於人民是否敬業。
但在職場中，總有些員工在工作中偷懶，不負責任，這樣的員工，頭腦裏根本沒有對敬業的理解，更不會把敬業看做是一種神聖的使命。
每個員工的敬業所帶來的最直接的結果當然是企業的不斷發展，以及員工個人事業的成功。
當敬業意識深植於我們腦海裏，那麼做起事來就會積極主動，並從中體會到快樂，從而獲得更多的經驗和取得更大的成就。當然，要取得最終的成功需要長期的努力，不會迅速見效。但如果不具備敬業精神，那也就不會有成功的可能了。工作上的馬虎失職，也許對公司並不會造成嚴重的影響，但長此以往，也就葬送了你的前程。
阿爾伯特·哈伯德說：“一個人即使沒有一流的能力，但隻要你擁有敬業的精神同樣會獲得人們的尊重，即使你的能力無人能比，卻沒有基本的職業道德，一定會遭到社會的遺棄。”
有個才華橫溢的年輕人，對工作缺乏熱情和敬業精神，總是以消極、散漫的態度應付本職工作，與他一起大學畢業並一同進入公司的同學得到了提拔和重用，而他始終無法獲得提升。
難怪有一位成功大師在談到“敬業精神”時說：“有許多非常優秀的大學生，當學業有成步入職場後，對工作缺乏敬業精神，結果往往抓不住成功的機會，真是非常遺憾啊！”他的話令人深思。
無論從事什麼行業，隻有全心全意、盡職盡責地工作，才能在自己的領域裏出類拔萃，這也是敬業精神的直接表現。
之所以要敬業，原因無非是兩個：一是為了提高自己的業務能力，放眼於未來的發展，二是為了把工作幹得更好，對公司和老板負責，得到老板的青睞。
任何一家公司、任何一個老板，都想自己的事業能興旺發達。這樣，他就自然而然地需要一個、幾個乃至一批兢兢業業、埋頭苦幹的下屬，需要一些具有強烈敬業精神和強烈責任心的下屬。
從這一點說，敬業的員工，是老板最倚重的員工，也是最容易成功的員工。如果你的能力一般，敬業可以讓你走向更好；如果你十分優秀，敬業會將你帶向更成功的領域。
王傑本科畢業後被分配到一個研究所，這個研究所的大部分人都具備碩士和博士學位，王傑感到壓力很大。
工作一段時間後，王傑發現所裏大部分人不敬業，對本職工作不認真，他們不是玩樂，就是搞自己的“第三產業”，把在所裏上班當成混日子。
王傑反其道而行之，他一頭紮進工作中，從早到晚埋頭苦幹業務，還經常加班加點。王傑的業務水平提高很快，不久成了所裏的“頂梁柱”，並逐漸受到所長的重用，時間一長，更讓所長感到離開王傑就好像失去左膀右臂。不久，王傑便被提升為副所長，老所長年事已高，所長的位置也在等著王傑。
假若老板的周圍缺乏實幹敬業者，你如果具有強烈的實幹敬業精神，你自然能得到重視，受到重用，得到提拔。
初涉職場的年輕人都有這樣的感覺，自己做事都是為了老板，為老板掙錢。其實，這是情理之中的事。如果老板不掙錢，你怎麼可能在這家公司呆下去呢？