6.建立強大氣場，第一時間將對方“鎮住”
氣場的建立並不是一件簡單的事情，它很大程度上取決於一種天生的氣質，以及經年累月的環境熏染。很多經驗豐富的老銷售人員，就是在氣場上不斷修為，在與客戶接觸之初，就給對方一種高高在上的感覺，但卻又不會致使對方反感，相反會使對方由衷地生出一種尊重、信任和不同程度的認可。可以說，如果銷售人員建立了強大氣場，瞬時就能將對方“征服”，那麼銷售成功將成為一種自然而然的事情。
很多銷售人員認為，隻要練就了好的嘴皮子就可以做好銷售，所以說起話來像機關槍，隻顧自己說得高興，完全不理會對方的感受，結果隻能對著電話的盲音嘎然聲止。在電話裏對方如果出現負麵反應，銷售人員最好的方法不是加快語速或者提高音量，而是放慢語速甚至適當地選擇沉默。這樣對方會變得在意起來，甚至會很期待銷售人員講話，並發出詢問。這個時候銷售人員再繼續雙方之間的談話，效果會好很多，而這種節奏一旦能夠被銷售人員掌握住，最後的成功將隻是時間問題而已。
雖然強勢的表達是一種技巧性極強的方法，但如果銷售人員能夠把握好尺度，這也不失為一種建立氣場的好方法。需要注意的是，行為人發出的問題甚至責備一定要有理有據，要讓對方信服，認識到那一切確實是因為他的過失而引起的。還有一點就是要在對方表示屈服後瞬間“變臉”，具體表現如對自己剛才的“失禮”表示歉意，解釋說明自己也是因為業務上的壓力才失態的，以求得到對方的“原諒”。通常情況下，對方在這個時候也會主動說出自己的過失，而在這個時候，是雙方拉近距離的最好時機，銷售人員應該立即表示出自己的善意，而對方出於緊張後的釋然，也會自然而然地接受其示好。然後再經過一陣寒暄，銷售人員就可以切入主題，和對方進行業務洽談了。
7.不要輕易放棄，要努力到對方掛機的最後一秒
銷售人員的一個基本素質是要膽大心細，但除此之外還要足夠“臉皮厚”。著名銷售心理學家閆年宇曾經有一個論調，叫做“把每一單生意都當作戀愛來談”。可以說，這是對銷售真諦的一種獨到詮釋。在一通電話接通後，銷售人員的每一個信息傳送，都必須及時接收對方的反饋信息，並據此作出下一步動作。這就要求銷售人員要具備一種超強的能力，即能夠準確捕捉到對方的心理變化。如果對方給出肯定的回複信息，萬事大吉；如果對方給出否定的回複信息，銷售人員就必須要清楚對方是出於主觀拒絕，還是由於客觀所迫。
實際上，大多數人在接到推銷電話後，當即表示拒絕隻是出於潛意識的驅使，處於一種可行可不行的模糊狀態，並沒有形成堅定的拒絕意識。所以，在對方委婉地拒絕後，銷售人員應該再接再厲，爭取下一步取得進展。相信，隻要堅持到最後一秒不放棄，銷售人員的成功幾率就會大大提升。
8.借雞生蛋，孵蛋成雞
這種方法不但適用於電話銷售，其他銷售途徑同樣可以使用，但相對而言，電話銷售的效果會相對顯著一點。在銷售人員的工作中，無論如何都會建立起一些關係比較穩定的客戶，或者本身就是朋友，或者某款產品讓對方特別滿意，致使銷售人員和對方已經超越了主顧關係，而幾乎成為朋友。這個時候，銷售人員就可以通過他們將產品帶給更多的人，因為每個人都必然有幾個朋友，因為朋友的推薦往往是值得信賴的，這也是口口相傳的廣告比媒體宣傳的廣告效果明顯的原因所在。當然，天下沒有免費的午餐，銷售人員在尋求對方幫助的時候，除了依靠穩固的主顧關係外，還要適時給出一點“好處”，比如產品附加贈品、不同程度的折扣、優惠活動的優先權，等等。這樣一來，一張天然的銷售網絡就這樣鋪展開去了，隻要產品質量具有足夠保障，銷售人員的客戶源也會因此而源源不斷。