而從談判環境切入話題也是不錯的方法。一般情況下，談判的地點都會選擇在會議室。那麼，談判人員在想要和對方交談的時候就可以說：“這間會議室裝修得真不錯，你們老板真是個有品味的人。”這種自然而然的稱讚必定會贏得對方的好感，而客套幾句也是在所難免的。此時，談判人員就可以接著話題說：“尤其是地板的用料，我覺得質地非常好，不知道是什麼牌子的？因為我們公司最近也要裝修，你能告訴我嗎？”出於客氣，對方通常會簡單介紹一下，但也有可能對方真的不了解或者仍然沒有交流的欲望，而作出了否定的回答。這時主動的一方就可以這樣接話：“沒關係，我也隻是想了解一下。不過，我確實覺得貴公司的人都很有品味，你覺得什麼樣的地板比較適合我們公司呢？我非常想得到你的建議。”這樣一來，話題基本就可以打開了。總之，談判人員的話題切入，要遵循兩點原則：一是帶有讚譽性，二是帶有征詢性。
其實，在談判前也可以聊一些雙方比較關心的話題。通常情況下，談判人員都是公司比較重要的負責人，都會非常關心公司的公眾情況。而上市公司的經營管理基本上都是透明化的，因此隻要不涉及商業機密，很多公司業務上的事情都可以成為溝通話題。比如：“貴公司去年對銀河世紀的收購堪稱經典，據我所知這次談判也是您領隊進行的，不知道有沒有榮幸請您聊一下當時的細節，也好讓我們這些晚輩有一個學習的機會。”這樣一來，就會引起對方的溝通欲望，從而自然地切入交流話題。
還有一種方法，需要談判者提前有所準備了，主要是對對方進行專門的信息搜索，了解對方的興趣愛好。比如，對方比較喜歡古箏演奏，那麼談判人員就可以抽出時間，去古箏培訓班進行學習，了解一些古箏的曆史常識，等等，這很容易就可以和對方展開話題。如果對方的造詣頗深，那麼談判人員則隻需盡力保持傾聽和學習的姿態即可。
此外，以婉轉式的方法切入談判，能有效避免談判正式開始時的生硬感，讓整個談判自然而然地開始。這種方法雖然不適合特別正規的談判場合，但是大多數商業談判其實就是一種營銷手段，同樣需要談判雙方建立起一定的好感，然後才能進行有效的溝通，最終使事情的發展事半功倍。
3.直接切入式開場，搶占談判先機
直接切入式開場是一種比較簡單明了的開場方法，尤其是建立起經常性合作關係的主顧，相互之間並不存在陌生感，會議的開場自然也就可以直接進入主題。比如：“好，與會人員都已經到齊了，現在我們的談判正式開始。首先，我來介紹一下……”商務活動中的很多洽談，都是例行性的，或者是按照規定好的時間階段性進行，或者是根據市場變化而選擇進行。這種開場白的技巧性不是很強，而且由於與會人員相互之間的熟稔，會場的氣氛無需調動就已經很融洽，開場直接切入主題，用詞簡明扼要，反而可以讓會議進行得更加順利。
此外，直接切入式開場也被廣泛應用於緊急狀態下的開場，這種開場或者因為出現意外情況導致時間緊促，或者因為談判時間本就非常有限。在這種情況下，開場白就必須將原本準備好的內容盡力壓縮，但仍要保持內容的完整性和概括性，這裏除了要求談判人員有較強的語言表達能力以外，也是對其文案功底的一種考驗。所以，談判人員在工作中努力積累談判能力的同時，也要注意提高自己的文案能力，並保障對談判內容的爛熟於心。如果是那些資曆尚淺的談判人員，也可以提前做好備份，同時作好詳盡和概括兩套準備，以備不時之需。
直接切入式開場，也是一種專業知識、表達能力、靈活發揮、個人氣質等綜合方麵的表現，或者說是一種氣場的建立。很多經驗豐富的談判人員都知道，談判桌上的雙方永遠都是有一方處於主動，而另一方隻能被動“挨打”，疲於應對。當然，對於優秀的談判人員來說，化被動為主動，甚至反敗為勝都是家常便飯，談判場上的主動權，也總是彼此置換，很少在一方手中長期停留，這也是談判的技巧和意義所在。而要想掌握最終的主動權，做好開場白是重中之重，它可以從一開始就確定談判雙方誰占據主動權，而無論哪一方談判人員順利取得主動權，都相當於為接下來的談判贏得了製勝先機。