最後一種方法就是尋找掩體，也就是給自己的決定權一點緩衝。比如，在談到一個利益點的時候，談判人員可以說：“這個我做不了主。”這個時候對方可能會說：“你是談判代表，怎麼會做不了主？”談判人員就可以說：“公司給我的授權是有限的，目前您給出的報價已經超出了我的權限。”如果對方是試探性“進攻”的話，那麼接下來必定會作出一定的回旋，如果對方絲毫沒有退讓的跡象，那麼在下一次談判的時候，也可以大抵摸清對方的底限。
9.虛則實之，實則虛之
為了不讓對方了解到自己的真實意圖，很多談判人員在商務談判中都會故意放出一些煙霧彈，以達到迷惑對方，並且最大程度了解對方情況的目的。這種虛實變化的方法，尤其要注意做到出其不意，要讓對方抓不住重點，或者自以為抓住了重點，但實際上卻完全是錯誤的。在談判人員向對方進行表述的時候，也不要急著表明自己的觀點，或者特別想要得到的東西，最好先讓對方講明觀點。如果對方同樣使用這一方法，要求談判人員先說，談判人員就可以把自己的需求層次打亂，越是重要的東西就越是裝作滿不在乎，對於那些無關痛癢的事情，在闡述時反而要加重“筆墨”。而這就要求談判者掌握如下方法：
第一種方法是虛實方法，虛實方法的具體內容包括無中生有。比如，在和對方談判時，虛構出一些對方的競爭對手，讓對方感覺到一定的壓力。這種方法要做到不著痕跡，甚至讓對方相信談判人員是無意中說漏嘴的，這樣如果對方的做法存在“水分”，那麼接下來如果他們想要繼續談判，就會適當作出一定的調整。實際上，談判人員在進行具體操作時，也沒必要“無中生有”，而完全可以多了解幾家對象，然後找出其中要求最低、服務最好的，再適當降低一點對方的要求就可以了。
第二種方法是虛張聲勢，即留出談判的緩衝空間。比如，市場環境處於買方市場時，談判人員就可以報出市場最低價，而且這個最低價比對方可以接受的底限還要低。這個時候再進行談判，就可以適當地作出讓步。如果對方的價格較低，麵對談判人員的妥協，他也將會作出相應的妥協。但需要注意的是，雖然利益點抬升得越高越好，但也要注意給對方留出適當的利益空間，否則，對方在提供的服務和商品質量上“打折扣”，談判人員就得不償失了。如果市場環境是賣方市場，談判人員隻要反其道而行之就可以，但同樣注意不要操作過甚。
第三種方法是欲擒故縱，也就是前麵提到過的“將欲取之，必先予之”。比如，談判人員特別看重對方的某樣東西，則不宜將目光死盯在這件東西上，最好在確定了自己真正想要的東西後，選擇其他對象和對方討價還價，由此一來，對方就會認為這個對象是談判人員最重視的，妥協讓步自然會比較難，雙方很容易陷入僵持。而此時談判人員可以話鋒一轉，在作出妥協的同時作出對重要對象的索取要求。
北京曾有一位叫做侯二爺的古董販子，此人不但是當年的滿清遺老，還是文物方麵的行家裏手。在一次下鄉收購的時候，一個當地的古董販子號稱收購了一對花瓶，特意叫侯二爺去鑒賞，但是侯二爺一看就知道是對贗品。就在侯二爺要走的時候，這個鄉下古董販子家炕沿上擺著的一盞燭燈引起了他的注意，隻是一掃之下，侯二爺就知道這是一個青銅器物。但他卻並沒有對這盞燭燈多看一眼，而是向古董販子詢問花瓶售價，古董販子學藝不精，拿著花瓶獅子大開口。於是侯二爺將計就計，和他好一通殺價，古董販子一看有門兒，咬住給出的價格就是不放。最後侯二爺作無奈狀地說：“好吧，我可以給你這個價錢，但我總覺得虧點，不行，你得搭給我點兒東西。”古董販子不知是計，環顧左右說：“我這屋裏也沒什麼值錢的物件，你看你想要什麼吧。”侯二爺又一陣磨蹭，最終才拿起那盞燭燈說：“就這個吧，看著像個民國的玩意兒。”古董販子像是怕侯二爺反悔似的立即同意下來。抱著這對花瓶回城，很多見過花瓶的人都笑侯二爺眼拙了，可侯二爺摸摸懷裏揣的燭燈，並不與這些人爭辯。後來經過專家鑒定，這盞燭燈果然是西漢時期的器物，在90年代初期就已經叫價高達數十萬元人民幣，而那對花瓶的價格還不及百分之一。
第四種方法叫做投石問路，或者叫做拋磚引玉，即談判人員在麵對對方使用欲擒故縱計時，可以有選擇性地進行滿足。當對方提出額外附加條件時，就應該格外注意，尤其是在得到對方的意外“饋贈”後，很可能是對方已經確定目標，但又不想引起談判人員的注意，所以才使用計謀的。但實際上，計謀的使用都是因時而異的，任何一種計謀都不可能適用於每一種情況，這就需要談判人員將各種計謀爛熟於胸，無論是自己運用，還是在識別對方騙局時，都能靈活地運用出來。