成功銷售精英魔力推銷的開場白技巧
銷售的開場白隨意性比較大，這就要求銷售人員在實際操作過程中要靈活。正所謂商場如戰場，銷售人員隻有不斷地加強自己的銷售技巧，才能出色地完成任務，為公司創造利潤。
可以說，銷售技巧包羅萬象，一名優秀的銷售人員所表現出來的每一個做法，都可能蘊藏著銷售的智慧。但每一個成功的案例，又都是不可複製的，因此銷售人員要想提高自身的銷售能力，必須結合自身的特點和優點，找出適合自己的銷售方法，塑造出自己獨特的銷售風格。總體來講，銷售過程可以分為接觸、暖場和熱場三個環節，需要銷售人員分別下功夫去學習技巧和積累經驗。如果銷售人員能夠充分把握其中奧妙，那麼在銷售過程中就會變得如魚得水。
1.激發興趣的開場白
每個人都有自己的興趣，銷售人員在銷售過程中要牢牢抓住這一特點，努力激起對方的好奇心，使對方在產生興趣的同時，消除交流上的障礙。這就要求銷售人員首先了解對方對什麼比較感興趣，如果銷售人員在事先無法作出準確判斷，那麼就必須要在盡量短的時間內，通過交談了解對方的興趣，然後從其興趣入手，打開交流局麵。
比如，一名木藝製品的銷售人員向一位鎖定對象銷售產品，可以這樣開場：“劉總，您知道目前市麵上什麼木種最珍奇嗎？”由於是木藝愛好者，對方通常會比較了解相關的問題，回答起來自然不難。而銷售人員在得到這個問題答案的時候，實際上就已經打開了和對方交流的局麵，隻要接下來按照這條線索繼續下去，銷售成功的幾率會很大。
銷售人員也可以從一些比較偏門的問題入手。比如，對方如果提到金絲楠木，銷售人員可以話鋒一轉，直接問對方：“劉總知道和珅和金絲楠木有什麼關係嗎？”如果對方知道，那麼又是一個話題的展開，如果對方不知道，就可以解釋說：“當年嘉靖羅列和珅死罪條目，其中一條就因為他用金絲楠木建造房屋。在當時，隻有帝王建造宮殿時才可以用金絲楠木。和珅的這一條罪狀，等同於謀反罪……”可以說，有文化就如同有內涵，有內涵的人和物品，總是能夠得到人們的喜歡，而興趣無疑是展示內涵的切入點。
銷售人員從對方的興趣著手，就可以避免直接和對方談論產品，削減自己的功利心。銷售人員在實際操作過程中，也必須要意識到，隻要和對方建立起良好的溝通環境，那麼隨便一個時機，就可以將話頭轉到自己的產品上。所以，銷售人員在切入話題的時候，要根據具體情況靈活應對，不要擔心話題扯得太遠，找到對方感興趣的話題才是關鍵。
2.“拋餌”式開場，以利益引誘對方
拋餌式開場的方式有很多種，比如，附加服務、附加產品、優惠打折，也可以是產品本身功能的優化節省。比如電冰箱在最開始登陸市場的時候，都非常費電，很多人甚至發出了電冰箱“買得起，用不起”的口號，後來廠家紛紛研製節能產品，很快打開了電冰箱的大量銷路。銷售人員抓住產品本身的特點進行銷售，也是最基本的要求之一，如果某款產品確實能夠為對方節能，甚至比同類產品作的都優秀，那麼銷售人員隻通過這一優勢的展示，就可以獲得客戶的認可。
新視野公司在2000年的時候研製了一款越野跑車，車身車頂百分之七十的外表覆蓋，都采用了國際最先進的太陽能采集板。這一設計可以解決汽車自身耗能的百分之四十，大幅降低了油料消耗。眾所周知，越野車的油料補充是一個很大的問題，而這一款車型的設計在一定程度上緩解了這個問題。這款車上市後，銷售人員韓軍抓住這一特點，對相關事項進行了深入了解，專門尋找對應客戶銷售，從而很快成為了銷售冠軍。
銷售人員在開發新客戶的時候，同樣可以使用拋餌式開場。比如，銷售人員可以和潛在客戶這樣說：“劉總您好，我是佳安證券的王曉亮，我是來給您送錢的。”通常情況下，對方聽到這樣的話會產生一點興趣，並追問怎麼給自己送錢。這個時候銷售人員可以采用提問式方法，比如：“您知道這個世界上什麼東西最懶，但同時又可以最勤快嗎？”這個時候對方的興趣會進一步加深，通常會主動征詢答案。銷售人員就可以回答：“就是您放在銀行裏的錢。我們公司最近推出了一款全新的服務，我先占用您幾分鍾簡單介紹一下，您看看我說的對不對……”如果沒有特殊情況，對方一般都會選擇繼續聽下去。如此一來，銷售人員距離銷售成功的目標也就更近了一步。