事實上，產品或服務不可替代的優勢，才是銷售成功的關鍵。因此，銷售人員在銷售過程中，要時刻向對方灌輸“最概念”，同類此語包括“唯一”“第一”“首創”“領先”“最優”“最全”，等等。這樣的概念隻要被客戶認可了，那麼銷售也就成功了一半，如果再加上價格合理，態度良好等基本要求，距離最終的銷售成功也僅僅是時間問題。但銷售人員在進行產品介紹的時候也要注意腳踏實地，即使所介紹的產品確實非常優秀，也不能信口開河，給人留下誇大其詞的印象。
5.事實表現法，讓客戶眼見為實
很多銷售員都會給人光說不練的感覺，所謂“光說不練假把式”，這也是推銷員給大多數人留下負麵印象的原因所在。其實，優秀的銷售人員並不一定要學會滿嘴跑火車，一項資深市場人士的調查結果顯示，那些銷售成績比較優異的人，反而是那些善於傾聽的銷售人員。當然，傾聽並不是沉默，而是技巧性十足地讓客戶說出他們的需求，然後根據他們的需求給出建議性服務。這不但可以讓客戶覺得自己的人格得到了尊重，自身的想法也得到了滿足，因此交易達成的幾率會大很多。如果再加上一些能夠讓客戶眼見為實的銷售技巧，增加銷售人員的說服力，那麼銷售人員銷售成功的幾率就更大了。
肖大成是一家膠水生產公司的銷售人員，他們的公司新近研發了一種全新的膠水，而通過網絡渠道，他得到了和一家製鞋企業負責人接觸的機會。為了能夠簽下這個大單，肖大成在麵談前進行了詳盡的準備，並且他還特意帶了一瓶樣品。在一番解說之後，肖大成在對方懷疑的眼神中拿出了那瓶膠水，當場對製鞋企業負責人說：“王總，您可以在您的辦公室裏隨便挑兩樣東西，隻要用我的膠水粘合，十秒鍾後就絕不會再分開。”王總聞語露出質疑的目光，順手推給肖大成兩個玻璃杯，肖大成當下將兩個杯子粘合，十秒鍾後遞給王總。一番扭力之後，王總隨即露出了笑容，詳細向肖大成詢問了膠水的使用問題。肖大成一一解答，最終將這單生意順利地簽下了。而肖大成趁熱打鐵，在這家公司的廣告效應下，又陸續簽了好幾家製鞋企業的大單。
其實，事實表現法的銷售已經走進了各大商場，一個最常見的例子就是豆漿機和一些果汁壓榨機的銷售。銷售人員通常都會現場榨取一些飲料，然後請商場裏的顧客品嚐，這實際就是一種事實表現法的銷售。如果客戶對豆漿機和飲料的口感都很滿意，那麼之前即使沒有購買計劃，也有可能會選擇購買。
而一些家電的試用，以及電腦和按摩椅等體驗式銷售，其實都是事實表現法的銷售模式。事實表現法銷售的優勢在於用事實說話，給客戶一個最直觀和最有說服力的展現，尤其是對於那些理智型的銷售人員，這種方法尤其適用。銷售人員在使用這種方法時應注意，不要與客戶有過多的語言交流，交談以對方能感受到禮節存在為宜，然後簡單敘述一下產品的優勢，在對方感興趣並允許的情況下，用事實表現方法展現自己的說服力。當然，並不是所有商品都可以采用現場演示的方法，比如一次性用品。此時銷售人員可以采用打折優惠，甚至直接贈送的方式，給對方一個試用的體驗。但銷售人員在此應該注意的是，一定要在事先了解清楚對方的需求點，否則，即使是說服力極強的現場演示，也將成為一場鬧劇。
6.讚美式開場白，讓客戶的虛榮心得到充分滿足
在銷售過程中，讚美式開場白往往能夠起到良好的效果。當然，讚美並不都是虛假的，帶有功利色彩的，我們應該把它當成日常交流中的一種習慣，用真誠與平和的心態去讚美別人。不管銷售人員麵對的客戶是什麼樣的人，總會帶有不同程度的虛榮心，隻要讓他們的虛榮心得到滿足，讓他們覺得自己受到了足夠的尊重，那麼他們至少會認真聽取銷售人員在講些什麼。
讚美式開場白要求銷售人員必須心思靈活，目光敏銳，及時發掘出客戶身上的閃光點，然後不著痕跡地加以讚美。如果銷售人員遇到了很注重細節的客戶，那麼就要從理性的角度出發，努力發掘客戶的內涵和素養優點，但讚美也應該以淺嚐輒止為主。