洪鈞沒好氣地說：“你還真想讓我隨叫隨到啊，今天不可能現場谘詢了，隻能電話谘詢，您就湊合吧。”
“OK，那我就趕緊湊合。哎，第一資源要把我們的軟件拿去評測，俞威今天跟我磨了一天，非要把我們正在做漢化的行業版交給第一資源，我有些想不清楚，你覺得怎麼做比較好啊？”
奧迪A6的風阻不算大，發動機靜音效果也還不錯，但可能是由於柏油路麵的顆粒粗大，車內還是回蕩著輪胎摩擦所發出的噪音，車裏其餘三個人都停止交談，生怕影響洪鈞接聽來電。洪鈞把手機貼在耳邊卻驚訝得一時不知如何回答，他早料定ICE會很快得知第一資源要開展軟件評測的事，但沒想到俞威這麼快就使鄭總接納ICE作為評測對象之一。
鄧汶不見洪鈞回話就又大叫大嚷起來：“喂，聽到嗎？還是你說了什麼我沒聽到？”
“你們什麼時候開始為第一資源漢化那個行業版的？”洪鈞問。
“剛做了兩個月，現在感覺問題挺多的，下半年能不能發布都說不好，這會兒就更拿不出手了。”
“都有什麼問題？”
“那個英文的行業版其實就是個過渡性的，裏麵問題太多，我現在才明白當初卡彭特為什麼急於做9.0，就是因為8.0 有些關鍵技術是存在缺陷的，而那些缺陷在這個行業版上就顯得更嚴重，麵臨海量數據和作業的時候就全都暴露出來了。”鄧汶的聲音把洪鈞的鼓膜震得生疼。
“英文版本身的問題你是無能為力的，漢化上有什麼問題嗎？”
“有啊，主要是因為我們的人都不懂這個行業的業務，就算隻是把界麵做英譯漢也得懂人家的專業詞彙啊。我前些天請一位在這個行業做過幾年的人看了看我們搞的東西，你猜人家怎麼說？他說我們還是別做漢化了，英文的那些術語他本來還看得懂，被我們譯成中文他反而不明白了。”
“界麵上那些詞彙的問題，你們找個行業內的專家幫你們對數據字典把好關就可以了，我估計業務流程上麵的問題會更多。”
“是啊，歐美那些企業和第一資源的很多業務流程是不一樣的，這就不僅是漢化，已經都涉及客戶化的工作了。我正準備招聘幾個行業專家，但需要時間啊，我的人都還在學習階段，這時候做出來的東西怎麼敢交給客戶評測呢？”
“俞威為什麼堅持要用還沒做好的行業版去參加評測？他為什麼不用你們現成的8.0通用版？”洪鈞問。
“你那麼內行怎麼連這個還猜不透？要是通用版能適合像第一資源那樣的特定業務流程，還搞什麼行業版啊？俞威還說，將來第一資源肯定要用行業版，如果我們拿通用版參加評測卻用行業版去投標，像你們維西爾之類的肯定會去告狀，所以無論如何也要拿行業版評測，評分高低隻是水平問題，版本不符就是性質問題了。”
“依我看，你還是讓俞威把通用版交給第一資源評測，起碼那是個現成的東西，行業版你還是捂在自己手裏接著做漢化吧。俞威要你把行業版拿去評測恐怕又是個圈套，一旦出問題就會把所有責任都推到你身上。”洪鈞應答之間側頭看了李龍偉一眼。
“可俞威不幹，軟磨硬泡地真拿他沒辦法，下午我都幾乎答應他了，一想還是得聽聽你的意見。”
“你根本不用和他理論，你忘記你們的流程了？俞威應該去找Peter，Peter再找卡彭特，你隻聽卡彭特的指令行事。你這不是在推諉，而是在不折不扣地執行公司流程，隻有這樣你才能保護自己。”
“卡彭特才不會再管這種事呢，我想找他都不知道上哪裏去找。”
“這就與你無關了，如果俞威和Peter無法讓卡彭特給你下指令，他們自然會拿通用版參加評測。你千萬不要急人所急，否則最終著急的隻有你自己。”
“但這樣會不會影響第一資源的項目啊？”鄧汶依舊忍不住替俞威操心。
洪鈞笑著說：“放心吧，俞威的創造性比你強得多，把難題留給他吧，能者多勞。”
洪鈞剛掛上電話，李龍偉輕聲問：“誰啊？聽著像是ICE的。”
“嗯，他們北亞負責研發的。”
“好，咱們手裏又多了幾發炮彈。”李龍偉摩拳擦掌地說。
小譚又發現自己處於尷尬的中間人的境地，不過與上一次兩不情願的情況有所不同，現在邢眾已經變得急不可耐，再三催促小譚安排他與俞威見麵，最後幹脆直接堵到ICE公司來了。小譚帶著邢眾來到俞威辦公室門口，門關著，他問秘書俞威在不在裏麵，見秘書點頭便抬手敲門，在他的手敲到門上的同時秘書的話也說了出來：“Linda也在裏麵。”
小譚的手僵在半空，恨不能把剛才的敲門聲從空氣中抹掉，但為時已晚，門裏的和門外的都已經真切地聽到了。忽然變得很安靜，小譚都能聽到自己的心跳，他往後退一步，盡量離門遠一些，好像這樣他就不會被認定為肇事者。門開了，開門的是琳達，紅著臉，裏麵的俞威坐在大班台後麵，也紅著臉，小譚覺得琳達的臉紅是因為緊張和羞赧，而俞威的臉紅是因為緊張和興奮，殊不知此刻他自己的臉比琳達和俞威的都更紅過幾分。
琳達剛要從小譚麵前走過去，俞威在身後煞有介事地說：“剛才商量的事你馬上去辦吧，盡快把結果告訴我一下。”
小譚請邢眾先一步走入俞威辦公室，俞威一見邢眾便站起身熱情地招呼，腳下卻沒動，隻示意他們坐在側麵的沙發上。邢眾和俞威寒暄，鎮定自負一如往日，但小譚知道此時的邢眾是典型的外強中幹，因為幾天前他剛被尤教授劈頭蓋臉地臭罵一頓。
那天鄭總專門請尤教授吃飯，席間談到了尤教授領銜的技術專家組幫第一資源做的需求分析報告，鄭總對報告給予高度評價，並一再肯定尤教授及專家組所作的工作，然後提及一個困擾他已久的問題，就是究竟如何體現這一艱巨而富有成果的工作的巨大價值，鄭總說第一資源肯定不會無償獲取，在當今全社會日益重視知識階層所創造的無形資產的大形勢下，第一資源絕對不能幹這種涸澤而漁的事。
尤教授隱約感到不妙，便問鄭總你所說的體現應該是怎麼樣體現，鄭總說第一資源應該為獲得這麼一份寶貴的報告而付出報酬，尤教授心說不好而嘴上卻不由自主地問是什麼樣的報酬。鄭總為難地表示要想把無形資產有形化實在是一道很難的課題，當然不能按斤論價，但又總要有個解決辦法。鄭總最後撓著頭皮說，那我就提個方案吧，希望尤教授你一定不要見怪啊，我看這樣，整份需求分析報告共有多少頁？每頁紙我們付一萬塊錢吧。
尤教授心裏沉甸甸地回到學校，一個電話就把邢眾叫來，苦著臉把經過一說，邢眾像被雷劈了一樣愕然呆住。尤教授鬱鬱地說，這麼多人忙活了這麼長時間，人家隻拿幾百萬就把咱們打發了，學校裏、院裏、還有外麵的協作單位幾家一分，研究中心也就剩不下多少了。邢眾忙表態說您不用考慮我們信遠聯，我們參與的那點工作就都算是我們的前期投入吧，我們還是把回報寄托在日後的項目招標上。
尤教授氣不打一處來，說你還惦記著後麵的招標呐？你已經沒有參賽資格啦。老鄭說了，為報告支付報酬隻是一方麵，為了進一步體現第一資源對所有參與方的尊重，要求我們在報告中明確列出所有相關協作單位和個人的名稱，他們會寫在未來的招標規範上一並表示感謝，你以為你還能用信遠聯的名義去投標啊？！
邢眾急了，說那怎麼成啊？！幾百萬就把咱們全都買斷啦，咱們不管拿下哪個省的項目起碼都有幾千萬啊！
貌似文弱的尤教授拍案而起怒斥道，誰讓你不知道自己姓什麼的？！你犯了眾怒你知不知道？你讓所有人都看你眼紅，那些廠商都要首先把你搬掉。你口口聲聲和第一資源關係多麼鐵、可以替第一資源做主，你以為你和第一資源是什麼關係？是叫化子和財主的關係！人家給你碗飯吃你就想和人家攀親戚？
而眼下坐在俞威辦公室沙發上的邢眾卻不帶半點叫化子的影子，他仍然試圖主導談話過程，對俞威說：“上次有勞俞總到信遠聯坐了坐，我這次來就算是回訪吧。之前咱們雙方談得不錯，這次希望能具體落實下一步的合作方式，每次都要向前推進嘛。”
俞威笑容可掬地回應道：“好啊，是得與時俱進，從咱們上次見麵到現在才一個月的工夫，各方麵的情況就都發生了不小的變化。對NOMA工程的最新進展邢總應該了如指掌吧？”
“變化確實不小，南京會議一開，‘大集中’就變成分布式的‘小集中’，是有點出乎我的預料，看來我當初對第一資源總部把握各省公司的能力有所高估，今後對省裏的工作得抓緊。”
俞威暗中對邢眾的話嗤之以鼻，心想你邢眾並非高估了第一資源總部的掌控力，而是高估了你自己，自以為和第一資源打了多年交道又有尤教授的背景就可以指點江山，卻不知如此複雜的大型項目豈是抱牢一條大腿就能成事的，況且事實證明就連那一條大腿最後也沒抱牢，俞威情不自禁想送邢眾八個字——謙虛謹慎，戒驕戒躁，但終究還是淡淡地說：“有些情況也出乎我們的預料，突然要搞什麼軟件評測，弄得我們也有些措手不及。”
坐在邢眾身邊的小譚忽然插話說：“好在局麵已經基本明朗，第一期上項目的七家公司也定了，我看咱們和信遠聯一起把各省情況分析一下，看看在每個省如何合作。”
俞威立刻把冷森森的目光掃向小譚，轉而又和顏悅色地問邢眾：“聽說信遠聯已經在給第一資源的需求分析報告上正式掛了名，以前你們是幕後英雄，現在走到前台了，不知對你們今後參加各省的投標有沒有什麼影響？”
“影響不能說一點沒有，但問題不大，信遠聯當然會遵守規則不參加投標，但可以用其他家關聯公司的名義，換塊牌子投標沒問題，事情還是由我們這些人接著做。”
俞威點點頭，口氣卻是甚為遺憾：“可是信遠聯的名字響啊，其他家的牌子哪有信遠聯這麼大的號召力，感覺像是瘸了條腿。”
邢眾毫不介意俞威的挖苦，很有感觸地說：“凡事都得一分為二，有利皆有弊，名氣大固然好，但也難免為名聲所累。”
俞威深表讚同，心想邢眾總算吃一塹長一智，這點覺悟來之不易。他又問邢眾：“依邢總看，下一階段針對NOMA工程的工作重點應該放在哪裏？”
“總部肯定仍然很重要，但總部的作用主要體現在一頭一尾，‘頭’是確定技術標準和入圍廠商的大名單、短名單，‘尾’是審批各省提交的選型結果。我認為更多的工作要放在各省，以贏標為最終目的。”
“邢總希望重點盯哪幾個省？”俞威仍舊隻提問不表態。
“我們在這七個地方的基礎都不錯，當然不會輕易放棄任何一個，但也希望能和ICE在某些省份重點合作，所以想聽聽俞總的意思。”邢眾的回答很巧妙，既擺出實力又保持低姿態，既表明意願又把球踢還給俞威。
俞威先注視小譚一眼，對他再一次下達封口令，然後看似輕鬆隨意地道出一段關乎全局部署的話：“那我就想到哪兒說到哪兒。感覺廣東和上海你們就不一定要去花太多工夫了，邢總肯定知道這兩家公司是最堅決要搞‘小集中’的，他們也清楚信遠聯和尤教授的關係，不管尤教授內心的真實想法如何，起碼他在所有公開場合都是主張搞‘大集中’的，你們參與搞的需求分析報告也是建議‘大集中’，這就難免導致一些心結，雖然你們和他們以往關係不錯，但在有些事情上關係是不起作用的。北京、河北和山東，我建議邢總重點加以關注，這些地方和集團總部貼得比較緊，你們的關係也挺深，ICE會盡力和你們配合，尤其是山東……”
“山東的情況比較特殊，我們本來和中高層的關係都不錯，結果老總輪崗，剛從大西南調來個新老總，整個中層都人心惶惶的，還要再摸摸情況。”
俞威因邢眾的打斷稍有不快，接著說：“所以你們才更應該關注山東啊，這麼難得的一次重新洗牌的機會，正好做工作。江蘇和浙江的情況可能複雜一些，客戶都比較認可ICE的產品，我們的關係也做得不錯，所以如果你們願意向這兩省推薦ICE，我們非常歡迎也可以做些配合。但坦白講，在當地都有公司已經和我們合作不短時間了，我實在不能厚此薄彼，所以沒辦法向信遠聯做出某種排他性的承諾，我們會對所有的合作夥伴一視同仁。”