——怎麼不可行？你看到我院子裏那頭十二馬力的大青牛沒有？那就是我拿谘詢費買的。你剛開始做，客戶資源少，不過，你不用擔心，客戶就像海綿裏的水，隻要去擠，總還是有的。你招上三千業務員，滿世界宣傳你，一旦有了知名度，怎麼都好辦。
孔子臉一紅，他疑心老子聽說過“無孔不入”這個傳說，要不然，這三千個業務員的說法又是從何而來呢？
——如何去給別人做谘詢？孔子連忙轉移話題。
——道生一，一生二，二生三，三生萬物，這就叫做“金字塔原理”。隻要你懂得這個道理，做谘詢就很簡單。
——什麼是“金字塔原理”？
——跟人說話的時候，先從結論說起，先說中心思想，然後再向前推演，就像從金字塔的塔尖到塔基。這樣，人們在最短的時間內就會知道你的想法。思考問題也是一樣，先解決大問題，再考慮小問題。
——聽起來還是比較玄妙。我能不能請您做我的管理教練，指導公司的工作？
——那恐怕不行，我的收費很高，你們小公司負擔不起。再說了，我也不想把自己搞得太累，我這把年紀，隻要每天吃幾個湯圓就行了。既然是故人之子，也看你是個有心人，你看這樣好不好，你在這裏住上幾天，我給你上幾堂課，我想你在這裏會對管理產生全新的認識。
孔子一聽樂壞了，管理大師老子能給自己講課，實在是可遇不可求的好事。
(第三節 願景——公司啟明星)
第二天一早，孔子早早地就從住宿的館驛出來，來到了老子公司。
剛走進院子，就看見老子拿著一個掃把，正在掃地。
孔子忙走過去躬身施禮，然後想把掃把接過來。
——老師，我來幫您掃。
——仲尼，我不是在掃地，我這是在寫字。這個也不是掃把，這是我的筆。
孔子臉一紅，一看地上，發現果然寫了很多字。
——你看寫的是什麼字？
——好像寫的是“信仰”兩個字，重複了很多遍。
——你說對了，你對信仰怎麼理解？
——這個問題我沒有認真考慮過。單從字麵上理解，信仰包括“信”和“仰”兩個字。所謂“信”，應該就是相信、信任、信服；所謂“仰”，應該是說仰視和仰慕。不知道我理解得對不對？
——大概意思差不多，我要給你講的第一課就跟信仰有關。
信仰是金字招牌
——信仰是個人的事，跟公司管理有什麼關係呢？
——關係很大。人們對一個事物或一件事情，可以熱愛到狂熱的程度；對一個命令，可以完全服從以至於到盲從的地步；對一個理念，無比信任以至於到信仰的高度。三者之中，狂熱是短暫的，就像青春期一樣容易過去；盲從是被動的，人們一旦醒過味兒來就會後悔不已；隻有信仰最持久，它來自於內心，具有很大的主動性和積極性。團隊建立之後，你要從創業理念、時代觀念、事業信念三個方麵對員工進行潛移默化的教育，建立起公司信仰，唯有如此，方能披荊斬棘、無往不利。因為公司信仰，他們會以你為師；因為公司信仰，他們會追隨你左右；因為公司信仰，他們會和你榮辱與共，不離不棄。公司信仰需要一種忠誠感，這不是要員工忠誠於老板，而是忠誠於事業，也就是忠誠於他們自己。沒有忠誠，沒有一致的價值取向，別說員工和企業，就是一對夫妻都不能白頭偕老。但是，有了企業信仰，老板和員工的關係就不是露水夫妻，而是合作者，是共同的信念把所有的人凝聚在一起，那不是簡單的勞動契約，而是心靈契約，會煥發出強大的動力。企業信仰就是馬車的兩個輪子，就是鳥兒的一對翅膀，沒有它，馬車跑不了，鳥兒也飛不起來。
——老師，看來公司信仰真的很重要。那應該如何建立公司信仰呢？
——建立公司信仰是一個工程。提出信仰價值觀很容易。你看，哪個公司沒有自己的口號？“齊法化公司”、“秦墾公司”、“晉升集團”、“楚歌集團”、“踐人國際”等等公司都提出了自己的企業口號，比如“齊法化齊法化，春秋時代要稱霸”、“你不給企業養老，企業就給你送終”、“今天朝秦暮楚，明天四麵楚歌”、“隻要勾踐，啥都能辦，我是踐人我喜歡”等等，有的還很有創意。可是，信仰不是靠喊口號就能夠落地生根開花結果的。靠什麼能夠把它固化下來？那就要靠企業文化。企業沒文化，事情就很難辦呀！建立公司信仰的過程很複雜，你要總結出自己的一套東西，提出一套信仰：我要經營什麼，我要做什麼事業，我要達到什麼樣的目標，然後傳達給你的員工，傳達給你的合作者。
——大家一起努力，通過實踐驗證一下你說的信仰是否正確。驗證的過程是一個漸進的過程，也是一個不斷創新、豐富和整合的過程。如果有效，他們才會相信這種信仰。如果所有的人都覺得這種信仰是正確的，就會在各自的工作中自覺體現這種公司信仰。公司信仰又會通過他們卓有成效的工作，通過客戶的傳播散播到社會上，這樣外部又會對公司整體形象產生一種認知。你的公司就會從眾多公司中脫穎而出。你還要做很多額外的事情，在社會責任上做很多工作，這些工作與其說是給別人看的，不如說是給員工看的，讓員工覺得我服務的這家公司的理想是高尚的，有品位的，跟自己的價值觀是契合的。不過說實話，建立公司信仰這件事不是任何一個企業都會做的，也不是任何一個老板都能做的。如果你想做這個工作，就必須具備建立“百年老店”的氣魄和能力。