“在這場生死慘烈的戰爭中，你們的勇敢和堅韌是最令人欽佩的。我就險些成為你們的俘虜。但是現在戰爭結束了，你們的青春和生命的活力不應該僅僅表現在戰場上，國家等待著著你們去建設，幸福的生活在向你們招手，你們的親人也在熱切地盼望同你們團聚。因此，我希望你們放下武器，永遠的放下，去做一名和平的使者，新生活的創造者……”
麥克阿瑟的每一句話，都通過翻譯準確地傳進了每一位日本官兵的耳朵裏。那些剛才還誓死一戰的日軍敢死隊將士們一下子都陷入了沉思。接下來的三天裏，包括幾支敢死隊在內的25萬日軍全部都放下了武器自動向美軍投了降。
麥克阿瑟這段演講被稱為“一語降萬兵”，它的巧妙之處就在於對“迂回”的技巧的運用。
麥克阿瑟並沒有一上台就直接對日軍官兵說“你們可以回去建設國家”，而是說“戰爭的主要角色是軍人，是你們，還有我”，這一句話就拉近了雙方的距離，給聽者一種“他是自己人”的融合感。
接下來，麥克阿瑟繼續“恭維”日軍的“勇敢和堅韌是最令人欽佩的”“我就險些成為你們的俘虜”，給對方一種強烈的心理暗示，讓日軍感覺到自己得到了肯定，雖敗猶榮。
說了幾句“家常話”，說了幾句“恭維話”，再感情充沛地說出“召喚”——“我希望你們放下武器，永遠的放下，去做一名和平的使者，新生活的創造者……”
迂回之路，親切感與自豪感讓人放下包袱，解開心結。迂回過後，真情實感的訴說，帶給所有人重新審視與思考的契機。誰能不為這樣的召喚而動容呢？誰能不為這巧妙的迂回之術而喝彩呢？
把出發點定在對方身上。
有位推銷保健品的新人得到了一次在社區給老年人做講座的機會。
這位新人提前一周就細心地準備了講稿和贈品，認為十拿九穩了，才把寫好的講稿拿給帶他的區域經理看。
區域經理隻看了一眼，就說：“第一句就不對，重新改過，不然你肯定一件都賣不出去的。”
新人的講稿的第一句是：“各位朋友您好，今天我來向您介紹**公司的**係列保健品，由於品種繁多，我們用一小時的時間來做講解。”
新人念了一遍，覺得自己這樣說是開門見山，直接說正題，怎麼會有什麼差錯呢？
經理教育他，說：“你是來推銷的，是來賣東西的，其實人人心裏都明白。你的開場白要是再強調你要去介紹自己的產品，還要講一個小時，誰還會有興趣聽呢？你想一想，用用迂回的手段，先說老年人們感興趣的話題，再引回你的產品上。”
新人恍然大悟，想了又想，把講稿的開場白改成了這樣：
“各位朋友，咱們老年人辛苦了一輩子，年紀大了，退休了，終於可以頤養天年了，可是福還沒有享多少，病就找來了。有的人腿疼、有的人腰疼、有的還抽筋。還有一些老年朋友視力開始退化，眼睛分泌物增多，什麼都看不清。更厲害的，糖尿病、冠心病也都找上門來了。這麼多問題都是我們必須要去解決的。我今天來做這個講座，隻用一個小時的時間，就能幫助各位預防和控製這些疾病，因為我帶來了能幫助老年人補鈣、護眼、控製血脂血糖的**係列保健品。我馬上就給大家介紹……”
經理看了之後，讚許道：“這樣說才對嘛！”
從自己的需要開始說，確實是開門見山，確實是直截了當，但不一定就能有效率，因為聽的人感覺不到這些事兒與自己有關，從而不會去認真地聽。而把出發點定在對方的需要身上，看上去像是“走了彎路”、“繞了圈子”，但卻通過迂回的手段牽住了人心，讓講話變得效果更好了。
一個大齡男子求朋友給他介紹女朋友，朋友便問他：“你不是常常去相親麼？怎麼還沒有找到女朋友啊？”
男子說：“我每次去相親都失敗了啊！”
“你也算一表人才，怎麼會每次都被‘退貨’呢？”朋友覺得很不解，“那你每次都會說些什麼呢？”