上海一處弄堂裏，有位退休在家的徐阿姨，最喜歡做的事就是打電話。
徐阿姨的女兒每個月給她交電話費，都要叨念一聲：“媽媽啊，你怎麼這麼能聊天！每個月電話費都要聊掉幾百塊！”
每次聽到女兒抱怨，這位徐阿姨就會洋洋得意地說：“我朋友多啊！而且他們都喜歡聽我講廢話。”
女兒聽了哭笑不得，隻能任由媽媽去打電話四處給人講“廢話”。
這位徐阿姨的確每天都在打電話給朋友講“廢話”，而且很忙，“日程”總是排得滿滿的。
早上她要打電話給老鄰居張阿姨，提醒她今天天氣不好，最好多穿點衣服，免得風濕又犯了，然後問問上次那個小菜要放什麼調料才能燒的好吃；
中午她要打電話給舊相識李姐姐，告訴她燒那個小菜一定要加某種神秘的調料才能燒的好吃，然後問問李姐姐的妹妹有沒有相親的打算；
下午要打電話給丈夫的同事孫叔叔，問候一下家裏人，再幫他說說最近有個不錯的女孩子可以介紹給孫家的兒子……
徐阿姨打電話多，接電話也多，常常有人問問她怎麼燒小菜、怎麼挑海鮮，徐阿姨一律“知無不言，言無不盡”。
見徐阿姨每天忙忙碌碌卻很快樂。女兒想：媽媽講講電話，就當是為了愛好投資了，花點錢買個高興吧。沒想到的是，徐阿姨的這些“廢話”，後來居然幫上了女兒的大忙。
女兒下崗了，徐阿姨得知後打了幾個電話，第二天女兒便得到了好幾個地方的麵試通知。女兒不解地問：“媽媽，你是怎麼幫我找到門路的啊？”
徐阿姨說：“張阿姨最信得過我，覺得我女兒一定不會差，所以她介紹你去她女婿的公司做會計；李姐姐常常按我的方法燒小菜，她知道我女兒也一定心細，就介紹你去她鄰居開的小商店做盤點；我常和孫叔叔提起你有教師資格證，這次他們學校缺代課老師，自然也想起你了……你別看我每天講講廢話，那可都是在宣傳自己，都是在做情感投資啊！”
徐阿姨一直在講“廢話”，但正是“廢話”帶著熱心、帶著關懷、帶著對自己的宣傳，把各種感情和信息傳遞了出去，迂回地達到了讓對方了解自己、想起自己的效果。
女兒點點頭，終於明白了原來“廢話不廢”，的確會“身價百倍”啊！
先做朋友，再做生意。
老一輩的生意人，都非常重視與顧客的關係，講究“先做朋友，再做生意”。把交易繞到情分的後麵，再把交易做成，這就是一種迂回的戰術。
古董行是最講究這種“交朋友”的生意經的，我們不妨拿古董行的“交朋友”套路來做示範。
走進一家古董店，老掌櫃的迎上來時一定不會問：“您買點什麼？”而是會問：“這位朋友，您喜歡什麼東西？您看得上眼的盡管說，咱們一起鑒賞一下。”
此言一出，就把買賣雙方的關係淡化了，而是變成了朋友關係，看貨也變成了兩個朋友之間平等分享與鑒賞的關係。買主覺得賣主和自己的距離很近，可親、可信，這才能帶來下麵的交易。
在共同的把玩和討論中，買主會挑選到自己喜歡的東西。
等買主打算殺價時，還沒把理想的價格說出口，老掌櫃就會說：“我看您是真心喜歡，我就交您這個朋友，給您再便宜100塊！”
人家都已經主動給你降價了，已經說和你是朋友了，你還好意思再往下殺價麼？八成就乖乖掏腰包了吧？
如果情況相反，東西沒挑中，生意沒做成，老掌櫃就會換個說法：“我看您眼力真高，我敬佩您的才學。我一定得交您這個朋友，以後您得常到鋪子裏幫我們指點指點啊！”
人家對你敬佩有加，一心要跟你交朋友，就算你不買東西，你也會因為這個情分多來幾次吧？你來的多了，是不是看的就多了？你看的多了，掏錢買東西的機會也就多了吧？何況都是朋友了，以後要買相似的東西，也不好意思去隔壁那家店了吧？
做買賣之前說交朋友，就是拿人情兜了個圈子，領著顧客把友誼說了一遍，再兜回來說買賣。你買與不買沒關係，你的心已經被籠絡住了，這就是商家最大的成功。
在工作中，你也可以試著多用這種從情分到辦事的迂回之術，把人心拉到自己這邊，就不怕得不到支持了。
春秋時代，有位以貪圖享樂聞名的晉靈公。這位晉靈公曾經派大臣屠岸給他花重金造一座九層的瓊台，並下令詔告天下：“誰敢進諫一律殺頭！”