正文 第27章 迂回戰術助你當“常勝將軍”(3)(2 / 3)

一個叫荀息的大臣得知此事便來求見晉靈公。

晉靈公猜測他恐怕是要來勸阻自己修造瓊台的,就命武士們彎弓搭箭守在一旁,吩咐隻要荀息一開口勸諫,便立刻把他射死。

荀息見到晉靈公後,看了看他的表情,又看了看身後劍拔弩張的武士,心理就明白這事不能直說了。於是,他故作輕鬆地對晉靈公說:“我今天來拜見大王,並不敢規勸您什麼。我隻是來給您表演一個特技。我能夠把12顆圍棋子壘起來,再把9個雞蛋壘上去,都壘上去以後還不會塌下來。”

晉靈公聽了覺得很有意思,便叫荀息馬上表演。

荀息先拿來一張矮幾,把12顆圍棋子放在幾案上壘起一個圈,然後把一個雞蛋放了上去。剛一放上去,那雞蛋就要倒下,而荀息卻不慌不忙地拿起第二個雞蛋,要放在第一個雞蛋的上麵。

晉靈公看雞蛋就要倒下來摔碎,就下意識地大叫“危險”。

這時,荀息才放下手裏的雞蛋,慢條斯理地說:“這有什麼危險的?還有比這更危險的呢!”

晉靈公問:“那更危險的是什麼?”

荀息回答說:“您下令修建九層高的瓊台,廣征民夫,耗費浸淫,使得國內沒有男人可以耕地,國庫空虛。要是這個時候外敵入侵,那國家必是危在旦夕,這難道不是更危險的嗎?”

晉靈公這才醒悟過來,立刻下令停止了修造瓊台工程的命令。

荀息的迂回之術,有兩大優點:一是直觀有力,二是契合主題。

荀息巧妙地把“危險”這樣一個抽象的詞“用圍棋子上壘雞蛋”的方式“表演”了出來,讓晉靈公親眼看到了“危如累卵”的情景。危險情景已經近在眼前,這個時候再從具體說回抽象,描述國家也將遭受同樣的“危險”,迂回的話題繞回來後展示出主題天衣無縫的契合。

運用迂回手法時要注意:使用手段要把握好力度,方能擊中要害;繞圈子要把握好方向,別離題太遠,別被圈子套住。

升級閱讀:何必“文死諫”——觸龍說趙太後。

《觸龍說趙太後》是《戰國策》中的一個故事,曾經入選中學課本,這個故事中老臣觸龍充分利用了迂回的手法,用一番表演與口才,說服了頑固的趙太後。

趙國的國君惠文王去世,他的兒子孝成王繼承王位,因為此時孝成王的年紀還很小,所以就由太後執政。

趙太後孤兒寡母剛剛執政,秦國就打了過來,趙太後隻好向齊國求救。

齊國見趙國求援,就提出了一個比較苛刻的條件——“要長安君來做人質,才能出兵救援”。

趙太後畢竟是個母親,無論如何都舍不得送自己的兒子到齊國去。在大臣們極力勸諫多次後,趙太後大怒,公開對臣子們說:“有誰敢再說讓長安君去齊國做人質,我就一定啐在他臉上!”

當誰也不敢再惹趙太後的時候,左師公觸龍親自出馬了。趙太後知道他要來說這件事,就怒氣衝衝地等著他,觸龍的表演就此開始:

觸龍先是越走越慢,慢到像是挪動,然後解釋說:“我老了,腿腳不利索,請您見諒。我也時常擔心您的身體,不知道您身體如何?”

觸龍這樣一慢一說,太後便動了憐憫老人的心,心內有些動搖,就說:“我也全靠坐車行動。”

觸龍見趙太後答話還算平和,就緊接著問飲食、問鍛煉,幾句家常話過後,趙太後的怒色稍微消解了一些。

觸龍看她不再盛怒,就繼續說自己的“私房事”,他說:“我有個最小的兒子,叫舒祺,最不成材,但我又最疼愛他,現在我老了,希望能讓他遞補上衛士的數目,來保衛王宮。我冒著死罪稟告太後。”

趙太後說:“這個倒不難,你兒子多大了?”

觸龍說:“十五歲了。雖然還小,但我希望趁我還沒入土就托付給您。”

趙太後見他言辭懇切、態度鄭重,覺得他對自己的兒子的確非常重視,就問道:“你們男人也都是最疼愛小兒子嗎?”

觸龍便回答:“比女人還要厲害。”

趙太後此時終於露出笑容說:“女人溺愛小兒子是特別厲害。”

觸龍見趙太後已經可以溝通了,就說:“我私下認為,您疼愛燕後(女兒)就超過了疼愛長安君(兒子)的程度。”