上述的“啤酒實驗”和“《經濟學人》實驗”，雖然都隻是學者們進行的實驗，但其展示出來的“對比效應”卻可以對企業有非常大的啟發。對於企業來說，完全可以通過引入對照產品（“托”），利用“對比效應”來巧妙地引導消費者的選擇，從而取得競爭優勢！對於消費者來說，知道“對比效應”的存在，你的判斷和決策就可以更理性。
索諾瑪麵包機：從無人問津到銷量翻倍
威廉姆斯-索諾瑪公司（Williams-Sonoma）是一家總部位於美國舊金山的著名廚房用品公司。許多年以前，它曾經推出過一款家用的麵包機，售價是279美元。產品推出後就發現無人問津。畢竟，對於習慣了在大街小巷的麵包店裏買新鮮麵包的美國人來說，誰會願意花279美元買一台平時不太用得著的麵包機呢？
按照這樣的想法，威廉姆斯-索諾瑪公司應該停止生產這款麵包機了。
但是，威廉姆斯-索諾瑪公司解決問題的方法卻讓很多人意想不到，他們不僅沒有下架原來滯銷的產品，反而又推出了一種新的麵包機，容量更大，價格也更高，高達429美元。新品上市之後，原先滯銷的售價279美元的麵包機銷量在短時間內竟翻了一倍！
為什麼原本滯銷的麵包機突然變得受歡迎了呢？不怕不識貨，隻怕貨比貨！消費者在對一個產品不能確定價值的情況下，就會尋求比較。而和新推出的更昂貴的麵包機相比，原先的這款麵包機就顯得經濟實惠多了。正是由於巧妙利用了“對比效應”，威廉姆斯-索諾瑪公司成功地讓一款原本無人問津的滯銷品變得暢銷！
生活中的對比效應
與上述營銷學和行為經濟學中的“對比效應”相關，心理學和新聞傳播學裏的“對比效應”更加廣義，它指的是，我們對一件事物的感知，如溫度、顏色、形狀、大小、長短，並不完全取決於它本身，而是取決於它和什麼樣的東西放在一起。一件事物是否吸引人，很多時候是源於周圍事物對它的“襯托”。
在我們的日常生活中，“對比效應”現象不勝枚舉。我是個籃球愛好者，業餘時間裏最喜歡看美國的NBA比賽。在相當長的時間裏，我最喜歡的NBA球隊是火箭隊，原因當然是姚明。然而，令人惋惜的是，2011年，姚明宣布從NBA退役。更令人遺憾的是，NBA居然陷入了長達幾個月的停擺。於是，我開始看中國的CBA比賽。有一次，我在看CBA比賽的電視直播時，意外發現姚明被邀請作為嘉賓評論員。不幸的是，這時緊挨著坐在他身邊的主持人顯得身材如侏儒般矮小。事實上，該主持人身高大約有1.8米，和普通人相比是高個子。
我的一位女同事給我講過這樣的親身經曆。在中國，她的身材並不算苗條或者纖瘦，而是比較豐滿甚至是微胖。去年夏天，她去美國紐約旅遊，順便去了曼哈頓中城的梅西百貨商店（Macy"s）買衣服。當時，她按照國內的習慣，叫服務員拿給她中號衣服試穿，結果完全出乎意料，她發現自己像是被裝進了一隻麻袋。於是服務員給她換上小號衣服，結果居然還是大了一圈，連服務員都對她說：“我的天，你簡直太瘦了！”女同事告訴我，這是有生以來她第一次聽到別人拿“瘦”來形容她。那一刻，她一下子找到了做美女的感覺，非常開心地掏錢買下兩件“超小號”。當她從梅西百貨出來時，不僅時裝收獲滿滿，而且信心也滿滿的。
“對比效應”在日常生活中隨處可見，企業可以對此巧妙利用，從而使企業的廣告和傳播讓人印象深刻。
“大東西和小東西”
2003年1月7日，美國蘋果電腦公司向全球推出了最新的產品廣告——“大東西和小東西”（The Big and the Small），隆重介紹了蘋果公司最新的12英寸和17英寸兩款筆記本電腦。在該廣告片中，主演是NBA籃球明星姚明和好萊塢侏儒明星弗恩？特羅伊爾（Verne J. Troyer）。弗恩？特羅伊爾在美國的名氣可一點不遜於姚明，他於20世紀90年代初期投身好萊塢，在以特技替身的身份參演了多部影片後，1996年的那部《王牌大間諜》（Austin Powers）讓其躍升為好萊塢世人矚目的明星。同時，他也在眾多賣座影片如《哈利？波特》中扮演角色。
在廣告中，姚明和弗恩？特羅伊爾正好坐同一個航班，並且坐在頭等艙相鄰的兩個座位上。飛機起飛之後，姚明先拿出12英寸的蘋果筆記本電腦勤奮地看著NBA比賽錄像。而弗恩？特羅伊爾看到這一幕之後，則拿出17英寸的蘋果筆記本電腦樂滋滋地看起了電影《臥虎藏龍》。大巨人姚明看著自己的小屏幕，再看看小侏儒弗恩？特羅伊爾的大屏幕，羨慕之餘又有點忍俊不禁，最後兩人會意地相視而笑。
2.26米高的巨人與0.81米高的侏儒，1.45米的身高差距以及反串式的所持不同尺寸的蘋果本，正是巧妙地利用了“對比效應”。“大東西小東西”這部廣告片讓蘋果筆記本賺足了眼球，也成為蘋果筆記本電腦最經典的廣告之一。