但是，從消費者心理學的角度出發，你是否又一次感覺到了不同？
當然不同。對於一部價值5880元的蘋果iPhone 4手機，如果消費者可以0元購機，那麼消費者獲得的交易效用將非常大，因此對消費者將具有極大的吸引力！相反，如果是通信服務費免費，由於消費者對每個月的通信服務費沒有明確的參考價格，消費者感知到的交易效用將小得多，從而對消費者的吸引力也小得多。
此外，0元購機的定價策略還符合了中國的特殊國情！在中國，手機是商務溝通的最主要工具，因此通信服務費通常可以由單位報銷，而購買手機的費用則不能報銷。因此，當中國聯通的定價策略是0元購機（手機免費）時，消費者預存5880元時得到的發票是“通信服務費”，這對於很多單位的財務製度來說是可以報銷的。而如果中國聯通的定價策略是5880元購機（通信服務費免費），消費者預存5880元時得到的發票將是“手機”，這對於大多數單位的財務製度來說都是無法報銷的。
你或許會說，你的單位無法一次性報銷5880元“通信服務費”。不用擔心！中國聯通給消費者提供了第二個方案，即每個月給顧客開245元的“通信服務費”發票，可以連續開24個月。這下子，單位報銷它的難度大大減小了吧？
正是依靠0元購機的定價策略，2010年9月，在中國聯通開始銷售蘋果iPhone 4智能手機三天之內，中國聯通就賣出去了近30萬部手機，超過了之前2009年10月到2010年4月半年多時間裏iPhone 3GS的總銷量。
此後，聯通版iPhone 4手機持續暢銷了近一年時間，在很多城市，消費者預約購買聯通版iPhone 4手機後，甚至需要等待1～2個月。而如果將“0元購機”的定價策略改為數學上或者經濟學上看起來沒有差異的“零通信服務費”，恐怕中國聯通到今天還要為消化庫存而煩惱。正是從與蘋果iPhone 4手機的這次成功合作開始，中國聯通的3G用戶數迅速增長，在3G用戶方麵成功挑戰了中國移動的霸主地位。
結語
關於中國經濟，很多人經常抱怨消費在“出口、投資和消費”這三駕馬車中所占的比例太低。然而，光棍節的購物盛宴和網絡購物的飛速發展，卻讓我們看見了消費增長的希望。
2012年12月3日，阿裏巴巴集團宣布，其淘寶和天貓銷售額於2012年11月30日當天突破1萬億元。
“超過1萬億元”是什麼概念？這相當於全國很多省份全省一年的GDP總量。事實上，全國迄今為止還有不少省份尚未躋身“萬億俱樂部”。
阿裏巴巴集團進一步預計，未來中國的網購市場將達到10萬億元，需要1000萬快遞人員和1000萬網購客服人員。
看來，並不是中國消費者不願意消費，而是政府稅率太高以及大多數商家平時的商品價格太高，而抑製了消費。要不然，為什麼有那麼多中國消費者跑到國外去瘋狂購物帶回國內？深圳的消費者甚至不辭辛勞到香港去采購日常用品？為什麼很多大商場門可羅雀，而單單一個淘寶每天的包裹量卻超過1200萬？
事實上，很多在中國製造的產品，在國內的價格卻都比國外貴。看來，政府如果能夠降低稅率，如果商家們能夠學習天貓和淘寶等電商企業的定價策略，那麼中國消費者也不會那麼緊緊捂住荷包，他們也會開始享受自己的購物天堂。那一天，如果到來，將是消費者、商家和政府的三贏！