正文 做個“聰明人”(1 / 1)

老子曰:

不貴其師、不愛其資,雖智大迷,是謂要妙。第二十七章

不尊重老師的智慧,不愛惜自己的才智,聰明人也會變得糊塗,這是深遠微妙的道理。

給老板的啟示:老板在經營方略上要善於吸收他人的才智為己用,要善於隱藏自己的鋒芒,在恰當的時候才展現自己的才智,高明、成熟的老板必然掌握一種外圓內方、綿裏藏針的管理與處事技巧。

美國有一段禁酒法令實施的曆史,當時的阿曼德?哈曼沒有被表麵的法令局限自己的思維,而是多方觀察、積極思考,從而獲得了豐厚的商業利潤。

阿曼德?哈曼看到,在禁酒法令頒布後,盡管大部分酒水遭到封殺,但是薑汁啤酒卻幸存下來,並受到大眾的歡迎。眼光獨到的哈曼立刻趕印度、尼日利亞等生薑大國,大肆收購生薑從而壟斷市場。結果,哈曼賺到了一大桶金。

後來,羅斯福總統在競選中表現出獲勝的希望,而這位候選人主張解除禁酒令。哈曼意識到,禁令一旦被解除,公眾將會產生強大的用酒需求,而當時的美國已經沒有釀酒廠了,於是哈曼投入巨資壟斷了製造酒桶用的木板,並建立大規模的現代化酒桶工廠。果然,禁酒

令被解除了,美國人對酒的需求量呈現雪崩式的增長。善於鑽營、足智多謀的哈曼又獲得了巨大的財富。

老子提出“不貴其師、不愛其資,雖智大迷”的思想,告誡老板如果不吸收他人的智慧,又不愛惜自己的才智,這樣的話就會迷失在奇智淫巧之中,提醒企業老板要做個大智慧者,明確自己的角色,以智慧經營成就組織發展的輝煌。

在紐約恩迪克特的IBM教育中心入口處,有一個大石塊,上麵刻著:“教育永無止境。”老湯姆?沃爾森認為:

十個高級經理應該花費40%到一半的時間來教育和培訓他的下屬。

他的後繼者繼承這一信念並一直堅持到現在。

如果讓一位營銷代表接受一年的培訓以後就停止進一步學習培訓,無論一年的培訓是多麼徹底,IBM公司都認為這也是一種不可理解的做法。

任何人隻要停止學習就會退步。就像會計師和外科醫生這樣的職業一樣,IBM的營銷代表必須經常不斷地學習,更新自己的知識和技巧,尤其是IBM在這麼一個複雜的電腦行業,營銷代表和係統設計員光知道本公司和電腦行業的最新技術進展是不夠的,他必須在自己主攻的專業上——無論是銀行、保險、交通運輸或是別的領域——成為專家、權威。

據估計,一個經營豐富的IBM營銷代表每年要花費15天時間在課堂上,參加特殊行業的學習和會議。雖然IBM沒有指定的閱讀材料,但總部要分送給各個分公司大最的研究資料以供閱讀。每周公司除推出新計劃以外,還有平均十和新產品,因此銷售人員每天必須處理大量信息。總的說來,他們時間的15%是花費在廣義的教育和培訓上的。IBM一直堅持這樣的信念:對銷售人員的教育培訓是很重要的,對管理人員的教育培訓同樣重要,因此公司的提升都是從內部挑選佼佼者。無論某人擁有什麼樣的文憑,都必須通過IBM的基本教育計劃。一位傑出的人才能在5年之內成為老板選,對一般的人則要花7一10年的時間。IBM對公司人員投入了大量資金,據估計每年教育培訓費用超過6億美元之巨。公司的未來決定於公司人員的質量,因此這項巨款投資是不可避免的。不管是老湯姆?沃爾森還是他的繼任者都這樣認為。這就是IBM公司的貴其師、愛其資。

人才素質提高了,公司的發展才大有前途,任何一個有成就的企業,其老板無不重視對員工的教育培訓。員工素質的提高必須跟得上公司的發展進度,如果一個公司不斷發展,而公司的員工觀念依然和以前一樣,那他們必然會落後於形勢的發展,公司所取得的成績也終因沒有素質相匹配的員工來協力鞏固從而逐漸消失。

“智”在企業經營中是對老板的一項根本要求,決策者必須大智大勇,是個聰明人。對此,我國商祖白圭也有深刻的論述,他提出老板必須具備四種素質:“智、勇、仁、強”;“智”就是“智慧”,做個“聰明人”。

在商業競爭中,逆向操作、不與人趨等營銷策略都是智慧的反映,是謀劃的結果。日本西鐵城以飛機空投手表來做廣告,美國老板雷諾茲把圓珠筆改名“原子筆”以迎合原子彈熱潮,都是決策者以“智”製勝的典範。