老子曰：
善為士者，不武；善戰者，不怒；善勝敵者，不與；善用人者，為之下。是謂不爭之德，是謂用人之力，是謂配天古之極。第六十八章
正麵進攻不如迂回前進。迷路的蜻蜓在房間裏拚命地飛向玻璃窗，打算到那海闊天空的地方去。它看準了透過玻璃窗照進來的那一片光明，百折不撓地飛過去，但每次都碰到玻璃上。必須在上麵掙紮好久，才恢複神智，然後它在房間裏繞上一圈，再鼓起勇氣，仍然朝玻璃窗上飛去。當然，它還是“碰壁而回”。其實，旁邊的門是開著的，隻因那邊看起來沒有這邊亮，它就不想去試試那個門。
在戰鬥中，硬攻雖然英勇無比，但也不是最好的戰術，迂回地前進往往可以找到更好的途徑解決問題。商業上也是如此，眼前的一點點失利並不代表失敗，而這恰恰又為走向成功開辟了第一條道路。
給老板的啟示：迂回前進，繞道而行。
迂回前進是為了避開一時難以克服或者清除的障礙。迂回前進的目的是繼續前進，隻是迂回曲折了一下，企業的目標追求依然存在。
某一天，馬來西亞太平洋投資公司到馬鞍山市尋求合作對象。從那天上午8點開始，馬來西亞人先後與多家企業談判，輪到這家校辦企業時，已經是下午5點鍾了。經過一天的談判，馬來西亞人已經相當疲憊，根本無心再談，何況談判對象是一個隻有300來人的小小的校辦企業。果然，一開始，談判就陷入僵局，太平洋公司董事長仁傑瓦先生對經理說：“今天太晚了，明天再談吧。”
經理審時度勢意識到，如果此時退出，就可能永遠失去機會，因為所謂的“明天再談”不過是托辭。情急之下，經理說：“仁傑瓦先生，您不遠千裏來到中國，的確很忙。但是，我們也很忙，請您允許我再占用您10分鍾時間，行嗎?”
見仁傑瓦沒有拒絕，經理繼續說了下去：“我隻說四個問題，其中三個是我們可以不與你們合作的原因。這三個原因有：第一，與您談判的企業大都想通過與你們合作得到資金，可我們不這麼想。我們企業每年上繳300萬元利稅，完全可以養活自己。如果其他投入需要資金，我們可以向銀行貸款，付出利息就行了。但如果與你們合作，就必須利潤分成，這對我們明顯不利。第二，別的企業想通過與你們合作得到政府給予的優惠政策，可我們不需要。我們是校辦企業，國家已經給予了很多優惠政策，與你們合作，未必能獲得更多的好處。第三，別的企業與你們合作，還想得到你們的先進技術和設備，可我們不這麼想。我們的項目是經中國科技人員研製出來的，技術目前處於世界一流，在設備和操作方麵，我們也不擔心。”
馬來西亞人一臉驚奇，因為前麵的談判者都是口口聲聲說要合作的理由，這位經理卻大談不合作的原因。
經理繼續說：“當然，如果我不想與你們合作，根本就不會坐在這裏了。實話實說，我們廠生產的產品科技含量很高，安全可靠，開發前景十分廣闊。而貴公司經營多年，占有很大的市場，如果我們兩家合作開發這種產品，進入市場大循環，利用你們公司的巨大影響開發市場。這樣，不但可以發展我們的企業，貴公司也會獲取巨額利潤。”
仁傑瓦先生聽到這裏，脫口而出：“OK！OK!”很快答應並簽訂了合同。
離開談判桌後，經理看了一下手表，沒有10分鍾，談判勝利。
欲迎先拒、繞道而行的方法表麵上看起來很慢，而實際上能取得意料之外的效率。