老子曰:
以正治國,以奇用兵,以無事取天下。吾何以知其然哉?以此:天下多忌諱,而民彌貧;人多利器,國家滋昏;人多技巧,奇物滋起;法令滋彰,盜賊多有。故聖人雲:“我無為,而民自化;我好靜,而民自正;我無事,而民自富;我無欲,而民自樸。”第六十八章
用正常平易的方法來治國,用出奇變異的計謀來用兵,用無為的政治來取天下。我根據什麼知道這樣是對的呢?根據這個:天下多忌諱,人民就越窮;民間多武器,國家就發生混亂;人民多技巧智慧,奇異的事物就發生;法令越嚴明,盜賊就越多。所以道家的聖人說:“我無所做作,人民自然感化;我好安靜,人民自然端正;我無所事事,人民自然富裕;我不貪欲,人民自然樸實。”
給老板的啟示:管理沒有固定的模式,要有自己獨特的、高人一籌的管理方式。
“奇正之術”運用到商業上會成為老板製勝的法寶。出奇的產品、出奇的廣告、出奇的銷售方針、出奇的管理措施都是老板取得成功的拿手好戲。
現代企業的成功是“三分靠技術,七分靠管理”,世界上最具競爭力的企業,它們的成功也是通過管理來實現的。常言道“出奇製勝”,它們之所以能成功,是因為它們有自己的管理奇招。
中國有句老話,叫做“一招鮮,吃遍天”。所謂的“一招鮮”當然就不是大眾化的、你有我也有的。這些成功的企業也是如此,它們各自都有自己獨特的、高人一籌的管理方式,正是這些管理招術,幫助他們成就了世界知名企業。
比如,位於《財富》世界500強企業首位的沃爾瑪連鎖店,就是因為有“把員工當作公司的合夥人”、“為顧客節省每一分錢”、“日落原則”這樣的管理奇招而成為“商業帝國”。IBH因為有著“出差報告反饋管理法”、“IBM就是服務”這樣有別於他人的獨特管理而成為“藍色巨人”。微軟正是因為有“雇用聰明的人”、“給人才戴上金手銬”這樣的管理奇招,才使比爾?蓋蒗成為世界首富。
管理奇招代表的是一種進步,反映著一種先進的管理理念。
實踐反複印證著一個道理.哪家企業的管理越能夠出奇製勝,徹底實踐種先進的管理理念,哪家企業就越容易成就贏局。
對於企業和老板來說,最有用的常常不是教科書的條條框框,而是那些一道道秘不可宣的管理奇招。尤其在麵臨危機的時候,企業以快速製造品牌知名、認知及美譽度,可以四兩撥千斤,以最小、最少的資源獲取最大化的效益。
出奇製勝並非你死我活,市場是個大舞台,每一個企業都隻可能扮演其中的某些角色,隻有與眾演員一道,相互配合默契.投人劇情當中,才能把一出戲演好。企業合作,可以彌補渠道不足、專業能力不足、供需鏈不暢等不利因索,共享利潤,尋求自身發展空間,做大做強。單獨不能完成的業務,一旦與人架通橋梁,相互合作,優勢互補,往往能把握商機,出奇製勝。
中國軟件行業的先鋒豪傑解霸與中國飲料行業的龍頭娃哈哈聯合,在2002年8月進行了一次大促銷活動.這次活動的主題為:“超級享受,清涼一夏”,豪傑攜最新產品“超級解霸3000”與娃哈哈“冰紅茶”進行捆綁銷售,購買一定數量的冰紅茶飲料可獲贈解霸3000,雙方把多年積累的優勢資源進行了疊加.給兩家企業帶來了驚喜的合作成果,使雙方銷售都大幅上漲。
桂林山水、黃果樹瀑布、西雙版納、香格裏拉這些美麗景區,本來是競爭對手,但為了共同的利益.他們也走到了一起,強強聯手,整合旅遊資源,構築大西南旅遊圈,他們共同擬定旅遊精品線路.推出“南國六珠”等世界旅遊精品項目,使各自的旅遊收入都得到了大幅提高,品牌也在聯合的過程中得到了提升。
銀行靠存貸獲取利差,保險公司靠經營風險獲取利潤,為了應對越來越激烈的競爭,一些銀行和保險公司看準了各自的優勢和共同利益,開始了合作。銀行的優勢是網點多,分布廣,客戶素質較高,對保險公司而言.這些是很好的資源;對銀行而言,代理賣保險,隻是順手之勞,既可以擴大客戶服務範圍,又可獲取直接利潤。
對別人來說並不算優勢的東西,合理地被自己利用卻可以妙趣無窮;彼此都在各自的領域沒有優勢,但聯合起來就可以創造出優勢。這就是生態互補模式的好處所在。