——機會是創造出來的
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。
智者之慮，必雜於利害。雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也。
多算勝，少算不勝，而況於無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而製權也。
攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
——孫子
創造勝機
孫子曰：
用而示之不用。《始計篇》
給老板的啟示：製造假象，創造有利於己方的勝機。
漢高祖七年（前200年），鎮守太原郡（今山西太原）的韓王信被匈奴圍攻，韓王信遂投降了匈奴，並進而引導匈奴南下進攻太原，高祖親率大軍前去征伐韓王信。劉邦來到晉陽，聽說韓王信與匈奴勾結準備攻擊漢軍，劉邦大怒，他也準備痛擊匈奴。
漢軍遠道而來，並不明了匈奴的情況。為了探明匈奴的情況，漢高祖派使者到匈奴軍中打探虛實。匈奴在漢使者來的時候，把自己的壯士肥馬都藏匿起來，而使者所見到的都是老弱的士兵和瘦畜。漢使者往來有十餘人次，每一個從匈奴返回的使者都說匈奴可擊也易擊。劉邦不放心，最後又派婁敬到匈奴軍中再探消息。婁敬回來報告說：“凡是兩者交戰相爭，都要炫耀誇示自己的長處。現在我到匈奴軍中，隻看到他們的一些老弱殘兵，這是匈奴人用而示之不用，向我方故意顯示他們的短處，他們一定有奇兵埋伏在附近，準備與我方爭利，決一勝負。我認為我軍不可輕易出擊匈奴。”這時，劉邦的三十萬大軍都已經出發了，向匈奴展開了進攻的架勢。劉邦一聽婁敬說不可擊敵，心中大怒，就對婁敬罵道：“你這個齊國的奴才！憑著三寸不爛之舌得到了現在的官位，竟敢胡說八道，阻撓我的軍事行動。”遂把婁敬羈押起來，並派人將他押到廣武（今山西代縣西南），等候處置。然後，他就率領大軍繼續進發。
一路上，漢軍打了幾個小勝仗，幾乎沒有受到有力地抵抗。漢高祖及其軍隊遂來到平城（今山西大同），漢軍立足未穩，匈奴果然出動奇兵四十餘萬將劉邦及其三十萬大軍包圍於城東的白登山上。當時，正是隆冬嚴寒季節，北方尤其酷寒，漢軍十有二三的人被凍掉了手指。漢軍缺衣少食，再加嚴寒，幾乎喪失了任何戰鬥力。在白登山，漢軍被包圍了七天七夜，形勢十分危急。最後，用陳平的美女計，才使匈奴的包圍圈放開一角，劉邦率領士兵倉皇地逃出了重圍。
劉邦來到廣武，赦免婁敬，並後悔地說：“我不用您的建議，才被圍困在平城。我已經斬殺了起先十餘個說匈奴可擊的使者了。”於是，劉邦封婁敬為關內侯，號建信侯，食邑二千戶。
漢與匈奴的這次戰鬥，不僅是劉邦希望擊敗匈奴，匈奴也是躍躍欲試，準備痛擊漢軍。在決戰之前的較量中，匈奴用而示之不用，利用漢使者，給劉邦造成匈奴不可一擊的假象。劉邦雖然多次派人去偵察匈奴的情況，而且最後一次帶回來的信息也是正確的，但劉邦卻求勝心切，再加上軍隊已經出發，沒有采納婁敬的正確意見，最終被匈奴包圍，困於白登七個日夜，幾乎全軍覆沒。劉邦顯然忽視了匈奴人的用兵智慧，而匈奴人則成功地以假象迷惑了劉邦。
孫子曰：
近而示之遠。《始計篇》
要向近處用兵反而裝作要向遠處用兵。這是一種佯動戰法，目的是分散敵人的兵力及注意力，從而達到奇襲勝敵的效果。戰爭的進行使正麵戰場成為戰爭雙方鬥智鬥勇的理想場合，這也是雙方兵力最為集中的地方，如何在這種騎虎難下的局麵中求得一線勝機，就成了雙方將領們思量的頭等大事。
東漢末年，天下大亂，經過數年的戰亂，當時北方就形成了最大的兩個勢力集團，即曹操集團與袁紹集團。為了達到完全控製北方的目的，一場決定北方誰是最強者的戰爭官渡之戰，在漢獻帝建安四年（199年）拉開了序幕。
此時，曹操勢力相對弱小，有兵力三四萬人，但是曹操卻積極應對，布置防守，派於禁屯守延津（古津渡，古代黃河流經今河南延津西北至滑縣以北的一段，是當時的重要渡口），同東郡太守劉延屯於白馬（今河南滑縣東北）共同防止袁紹的正麵進攻，在官渡（今河南中牟東北）布置防線，作為阻擋袁紹的主要陣地。為了積極防禦，曹操親率軍隊於八月推進到黃河以北的黎陽（今河南浚縣東南）一帶。
第二年的二月，袁紹也把十萬大軍集結在河北前線的黎陽，準備渡河南下，直搗許都（今河南許昌東），攻破曹操的大本營。同時，袁紹派郭圖、淳於瓊、顏良渡過黃河進攻東郡太守劉延於白馬。由於顏良是袁紹軍中的勇將，能征善戰，白馬的形勢危急萬分。白馬一旦失守，對於阻止袁紹南下將有很大的不利。四月，曹操親自率領大軍從官渡北上，解救白馬。在解救白馬的行軍途中，隨軍謀士荀攸的建議道：“現在我方兵力太少，不敵袁紹的軍隊，隻有將袁軍分散開來才可以有機會。您先引兵到延津，做出要渡過黃河北上襲擊袁紹後方的態勢，袁紹一定向西派兵來應戰，然後等待袁紹軍隊來應戰的時機，再以精銳輕裝部隊迅速襲擊白馬，乘白馬方麵的袁軍沒有防備的時機，顏良就可以被擒獲了。”曹操采納了這一建議，遂領兵趕往延津。
袁紹不知這是曹操的計謀，果然分出一部分軍隊來到延津，準備與曹操作戰。曹操看到袁紹中計，立刻率領騎兵迅速駛向白馬。曹軍來到距白馬不到十裏的時候，攻打白馬的顏良才發現敵人的援軍突然出現在背後。顏良匆忙應戰，在兩軍混戰中，關羽斬殺了顏良，袁軍頓時潰敗，曹操成功地解了白馬之圍。
此戰，曹操為了解救近處駐守白馬的軍隊，做出了向遠處襲擊袁紹後方的樣子，巧妙地掩飾了自己的用兵意圖，使圍攻白馬的袁軍毫無防備，從而使顏良在遭受突然襲擊中兵敗身死。
孫子曰：
遠而示之近。《始計篇》
要向遠處用兵反而裝作要向近處用兵。戰爭的進行雖然是從某一個點上爆發，但戰爭的態勢卻往往是從一條線或幾條線上展開，如何選擇有利於我方進攻的地點，就成了兵家們苦思冥想的大問題。“遠而示之近”作為一種佯動戰法，目的是分散敵人的兵力，避開麵前難以進攻的敵人，尋找敵人陣線中的最薄弱點，從而達到奇襲殲敵的效果。
西漢初年，劉邦與項羽為了爭奪天下，展開了一場持續四年之久的楚漢戰爭。漢高祖二年（前205年），劉邦在平定關中以後，就率領人馬出關進入中原，一路所過，漢軍聲勢頗大，勝利接連不斷，收服了魏王、河南，韓王、殷王也相繼投降。同時，齊國和趙國也答應與漢聯合起來共同進攻楚霸王項羽。
此年四月，劉邦帶領五六十萬大軍打到彭城（今江蘇徐州），彭城是項羽的都城。在彭城，劉邦軍隊遭受到項羽的有力反擊，劉邦大敗，軍隊幾乎逃亡殆盡。劉邦兵敗彭城，不僅使現有的軍隊實力受到極大打擊，而且起初那些鬆散的聯合勢力也發生了動搖。塞王欣、翟王翳從漢營中逃亡而投降了楚，齊與趙也反叛漢而與楚聯合起來。到六月，魏王豹以母親有病為借口，請求回家探視，他一回到自己的封國，立即切斷黃河西岸臨晉關（今陝西大荔東的黃河西岸）的交通，反叛了劉邦，並且與楚項王訂立了和約。
劉邦聽到魏王豹也發生了反叛，遂馬上派酈食其到魏國遊說魏王豹，希望他能夠重歸附漢王，但是，魏王豹卻執意不聽。
到八月，漢王劉邦任命韓信為左丞相並率領軍隊進擊魏王豹，魏王豹聽說漢王發兵來攻，也派出重兵駐紮在蒲坡（今山西永濟蒲州），意圖封鎖臨晉關，阻擋韓信向東前進的路線。韓信來到魏境以後，針對魏王豹已經布兵，設置了障礙，就采用增設疑兵的辦法，擺開船隻，做出要從臨晉渡河的進攻態勢，促使黃河東岸的魏兵加強戒備。而韓信率主力部隊隱蔽前進，並從夏陽（今陝西韓城西南的黃河西岸）一帶，乘木罌紮成的木排順利渡過黃河。然後，韓信軍徑直奔襲魏都安邑（今山西夏縣西）。魏王的主力部隊都集結在黃河前線，國內兵力空虛。漢軍如入無人之境，迅速地靠近了安邑。魏王豹看到漢軍突然從天而降，驚慌失措，急忙領兵迎戰韓信，而韓信的軍隊隻發起一次衝鋒，就擊潰了魏軍，魏王豹也成了韓信的俘虜。韓信一戰平定了魏地，漢在此設置了河東郡。
上兵伐謀
孫子曰：
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。《謀攻篇》
指導戰爭的上策是用政治謀略挫敗敵人，其次是用外交手段挫敗敵人，再其次是用軍事力量戰勝敵人，最下策是攻打敵人的城池。
給老板的啟示：“上兵伐謀……”良好的商業行動，必須先有良好的策劃。
任何新產品都不可能一開始就一錘定音，完美無瑕，而需要跟隨超越。跟隨超越，意在追他人首創產品之蹤，創自己後續產品之新，在對技術或產品仿製的基礎上進行追蹤式超越。
現代企業管理中，一項技術或產品的開發和研製是需要花費許多人力、物力和財力的。當競爭對手推出新技術或新產品時，聰明的企業應避開競爭對手的鋒芒，潛心於靜觀默學，巧取他人之長，發現他人之短，善借諸種條件，為我所用，慢中求快。
企業可對市場上剛剛出現或出現不久的新技術或新產品，努力加以吸收，仿製並做局部改進，以更高水平的同類產品，緊隨其後進入市場，從而擊敗競爭對手，占領市場。
中國河北省運動保健飲料產品研究開發中心研製的“維力飲料”，正是“跟隨超越”、“借刀殺人”的成功範例。
“維力”飲料博采各國“可樂”之長，不僅酸甜適宜，清爽可口，且有助於消除疲勞。1986年以高於美國可口可樂2．75倍的價格進入國際市場，銷售情況極好，被國外被為“魔水”。
跟隨超越，最大的好處是借他人之力為己服務，不花錢或少花錢研製出高於對手的同類產品，從而戰勝對手。
它以跟隨為先導，以超越為目標，先虛懷納之，再潛心學之，後取而代之，進而戰而勝之。這是利用和借助外界條件，達到事半功倍的途徑。究其本質，是種“取於彼而勝於彼”的“借刀術”。
“借”的內容是多方麵的，可以借資金、借人才、借技術、借地盤、借形勢等等。老板掌握了“借刀殺人”的精要，就能變化無窮，奇招迭出。
孫子兵法啟示老板怎樣巧用心計，既讓顧客滿意，商家又從中獲利豐多。那種明刀亮槍猛“宰”顧客，隻求“一次性消費”，實在不能盈利長久。
久原崛起於第一次世界大戰經濟不景氣之時，是一個以詭道奪取別人公司，以擴大自己公司的老板。
久原不但收買許多礦山，而且看準戰爭時船隻肯定不足，故成立了日本輪船公司，並開始覬覦大阪鐵工廠。
範多龍太郎所經營的大阪鐵工廠，是日本三大造船廠之一。大戰前開始蓬勃發展，為籌措資金而發行股票。對於窺獵物最為拿手的久原，怎會輕易放過這種好機會呢？於是他馬上就進行股票的收買。
範多雖然有驚覺戒備森嚴，但是力不從心，大阪鐵工廠終於還是被奪走了。在這期間，範多的大阪商船係列公司的老板陸續被撤換，由久原的親信來繼承，由於久原的猛烈出擊，使得範多無法招架，終於潰散失敗。
在第二次世界大戰期間，日本輪船公司以一噸50元的價錢，向大阪鐵工廠訂購輪船16艘，重達800噸，然後以105元的高價賣出，這就是久原所打的如意算盤。
接著久原又開始搞貿易。
久原不斷地向霸取來的公司展開挖牆角行動，將中堅幹部全部挖走。這些公司的首腦當然非常惱怒，紛紛罵他是“極惡非道”之徒。然而久原不理會這些，隻要挖到人才，使貿易公司迅速成長，成為久原企業公司集團的核心，那才是他的重點所在。
不過，大戰後，因為經濟不景氣，久原也遭遇許多挫折，其中最大的致命傷，是把事業擴展到毫無經驗的行業上，加上管理不周密，這個龐大的企業團體，後來終於轉由鯰川義介（久原的姐夫）繼承，不久又發展成為日產公司。
杜德拉的經營過程，是一項十分靈活而又嚴謹的經營活動。如果老板沒有出色的策劃能力、靈通的信息和不辭勞苦的工作精神，要實現複雜的過程是絕對不可能的。
在許多著名企業的發展過程中，往往是抓住了幾個關鍵的機會，就可以在短時間內得到長足發展，而要抓住這些機會，需要有高妙的策劃能力。
在委內瑞拉的石油和航運業中，有一位知名度甚高的老板，名叫拉菲爾杜德拉。他原來是個赤手空拳的無產者，是一位普通的職員，但經過約20年時間，現已成為一個擁有10億美元身價的大富豪。他的成功集中表現在出色的策劃能力上。20世紀90年代中期，杜德拉偶然獲悉阿根廷打算從國際市場上采購價值2000萬美元的丁烷氣。
當時杜德拉是位小老板，資金有限，他知道這是一宗大買賣，要靠自己的實力來完成難度是非常大的。於是他盤算怎麼借用他人之力來爭取到這筆生意。
杜德拉經過深入的調查研究發現，阿根廷的牛肉過剩，急於尋找出路。他反複思考，認為可以在這個問題上大做文章，如果自己能幫阿根廷推銷過剩的牛肉，就可創造出阿根廷購買自己丁烷氣的條件。有了這個條件，或許就能出現轉機。
這樣，杜德拉開展了對牛肉市場的調查和推銷工作。與此同時，他向阿根廷政府說：“如果你們向我購買2000萬美元丁烷氣，我便向你們訂購2000萬美元的牛肉。”阿根廷政府覺得杜德拉的條件優於其他競爭者，能解自己燃眉之急，便決定把采購丁烷氣的投標機會給他，使他一下有了強大的進攻力量。
杜德拉在四麵開弓的調查和推銷工作中，得知西班牙當時有一家大船廠，製造能力很強，但當時因缺少訂單，工廠正處於半停工狀態。杜德拉認為這信息又是一個很好的機遇，決定前往該國的有關政府部門開展工作，他表示：“假如你們向我買2000萬美元的牛肉，我便向你們的船廠訂製一條價值2000萬美元的超級油輪。”這一條件對於西班牙政府來說是求之不得的，因為平時它也是要進口牛肉的。於是，他們立即確認，並通過西班牙駐阿根廷大使與阿根廷聯絡，告訴阿根廷將杜德拉所訂購的2000萬美元的牛肉直接運往西班牙。
事實上，杜德拉在向西班牙推銷牛肉的同時，已到處物色購船的客戶。最後他找到美國的SUN石油公司洽談。他對這家公司的老板說：“如果你們肯出2000萬美元來租用我一條超級油輪，我就向你們購買2000萬美元的丁烷氣。”太陽石油公司想，反正自己要租用油輪的，現在他能買自己的產品，這條件是有利的，所以欣然接受了。
這樣，這宗一環扣一環的買賣終於實現了，杜德拉所做成的生意不是2000萬美元，而是6000萬美元。他在這樣巨額的交易中，分文資本不出，從中獲取了數百萬美元的利潤，這樣的成功，在商業史上是罕見的，這是杜德拉旗開得勝的戰績。
從此以後，他繼續運用這種經營術，連連取得成功，很快加入了世界巨富的行列。
巧出奇謀
孫子曰：
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。《兵勢篇》
作戰總是用“正”兵擋敵，用“奇”兵取勝。所以，善於出“奇”製勝的將帥，其戰法變化就像天地運行那樣變化無窮，像江河奔流那樣源源不竭。
出奇，曆來為古今中外兵家製勝之道。