“不！這塊肉對自行車零售商來說是太肥了，我們可以不必親自上門去找他們。隻要發函告知即可。這樣不但可以節省開支，又可以提高我們的地位。你說是嗎？本田先生。太好了，就按照你的辦法吧。勞你費心了，藤澤先生。“一封封信函如雪片般地飛向遍布全日本的自行車零售商店。信中除了詳細介紹”克伯“的性能和功效外。還告訴零售商每具引擎售價25英鎊，零售商可獲得7英鎊的回扣。兩星期後，8000家商店做出了積極的回應，藤澤就這樣巧妙地為本田技研建立了獨特的銷售網。本田產品從此開始進軍全日本。
摩托車經銷商距本田雖然”近”，對銷售摩托車的業務相當熟悉，並有廣泛的業務基礎，但是近而不”親”。
自行車零售商距本田雖然”遠”，對本田產品銷售業務不夠熟，也沒有這方麵的業務基礎，但是遠而有”意”。
視卒如嬰
孫子曰：
視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。《地形篇》
對待士卒就像對待嬰兒一樣，就可以與他們共赴深溪去冒險；對待士卒就像對待愛子一樣，就可以和他們一起去拚死。兵家軍紀嚴明，似乎給人以冷酷無情的感覺，更由於他們拚命於疆場，天天與死神打交道、心腸也似乎硬了。其實不然，兵家也有慈愛的一麵。孫子要求”視卒如愛子”，就是從傳統社會宗法組織結構出發，使將帥與士兵之間建立起感情的聯係，贏得士兵們的擁護。
戰國時，一代名將吳起帶領士兵，總是與最基層的士兵一起吃飯、休息。吳起在休息時，自己也不單獨一個營帳，而是與士兵同營居住；在行軍時，他也不騎馬，而與士兵一塊行軍，並且親自背負糧食，和士兵同甘共苦。凡是要求士兵所應做的，吳起處處都做在了士兵的前麵。
一次，有一個士兵生了癰疽，都化膿了。昊起就親自為這個士兵用嘴吸膿。這個士兵的母親聽說了這件事，就哭了。有人問她：“你的兒子隻是一個普通的士兵，而吳起是將軍，他親自為你的兒子吸膿，你為什麼要哭泣呢？“這位母親就說：“往年的時候，孩子的父親也是在吳將軍那裏當兵，吳將軍曾經為他父親吸過疽。他父親為報答吳將軍的恩情，就在戰場上頭也不回地衝了上去，與敵死拚，再也沒有回來，最終戰死在戰場上。現在吳將軍又為這個孩子吸膿。我不知道他將要死在什麼地方了。“三國末年，晉王睿任巴蜀太守。當時，巴蜀正與東吳相鄰，是戍邊攻防的戰略要地。在此戍邊的士兵十分辛苦，以致成為最苦的徭役，從而使許多老板了男孩後竟然不養活。王睿針對這種情況，製定了一些嚴厲的措施，禁止棄養嬰兒。同時，他又放寬那些撫養嬰兒的人的搖役，凡是家中生育嬰兒的，就免除他們數年的徭役，使他們能夠有能力撫養後代。這樣，僅僅是在巴蜀一郡，就多養活了數千名男孩。到晉武帝鹹寧五年（279），王睿統帥晉軍攻打吳國。原先在巴蜀所養活的那些男孩，此時都已經長大成人了，正好可承擔軍隊的徭役，他們的父母就送他們去參加王睿的伐吳的行動，並且說：“是王公養活了你們，你們一定要努力，不要害怕在戰場有死傷。“吳起愛兵如子，千百年來一直被傳為佳話。同時，晉朝的王睿關心、愛護百姓，也得到了百姓們的真誠回報。
從思想理論上講，孫子的思想汲取了先秦的”仁愛“思想；從談兵論戰上說，孫子的思想體現了可貴的”仁愛“思想。孫子這段論述的意義，在於它倡導了”愛兵“的將帥武德。孫子的愛兵觀有兩個層次：第一，以慈父之心愛士兵；第二，以嚴父之心用士兵。愛心是根本，嚴心是手段，兩者結合的目的是”與之赴深奚”、“與之俱死”。
我國曆史上，視卒如愛子的將帥不乏其人。”一代天驕“成吉思汗，深受孫子愛兵思想的影響，一生治軍嚴謹，愛兵如愛子。他主張為將須關心士兵疾苦，知道士兵疲困饑渴；行軍時，將領應先知”路之遠近，以量士馬之力”，而”量力，自弱者始，弱者能之，強者無弗不能也”。將士受傷，他親自看望；將士陣亡，他親自組織悼念，並妥善撫養遺屬老少。成吉思汗的愛兵之舉，深受廣大士兵的擁戴，以至軍隊內部統一，鬥誌旺盛，無堅不摧。
給老板的啟示：對員工實行人性化管理。
（此處刪掉一節）
治眾如治寡
孫子曰：
凡治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以段投卵者，虛實是也。《兵勢篇》
通常而言，管理大部隊，如同管理小部隊一樣，這屬於軍隊的組織編製問題；指揮大部隊作戰，如同指揮小部隊作戰一樣，這屬於指揮號令的問題；龐大的軍隊一旦遭受敵人的進攻而不潰敗的，是由於”奇正“運用得正確；對敵軍所實施的打擊，如同用石頭打雞蛋一樣，是由於”避實就虛“運用得適宜。
“正“和”奇“是古代兵法中兩種相輔相成的用兵之道。用兵之道就像天地那樣變化無窮，像江河那樣流個不息，像彩虹那樣變幻不定。因此，一位優秀的軍事家應該活用”奇正之術”，巧施”奇正之法”，以奇擊虛，出奇製勝。一個企業也應該熟諳奇正之道，以應付千變萬化的市場情況，在與競爭對手的較量中占據優勢地位。
無獨有偶，在《唐李問對》中也對奇正理論做了精辟論述。太宗曰：
“吾之正，使敵視以為奇；吾之奇，使敵視以為正，斯所謂形人者歟！以奇為正，以正為奇，變化莫測，斯所謂無形者歟”。
我的”正“兵，讓敵人認為是奇兵；我的奇兵，讓敵人認為是”正“兵，這就所謂”無形人“吧。善於變奇兵為正兵，變”正“兵為奇兵，這樣變化莫測，就是所謂”無形“吧。如果能做到”形人“和”無形”，那麼未來的商戰贏家非你莫屬。
給老板的啟示：在現代商戰中，奇正互變的核心是開拓創新，出奇製勝。
被譽為日本”經營之神“的鬆下電器公司最高顧問鬆下幸之助曾說過：“天地是日日更新，人類的經營生活焉能不日日更新？“高明的老板能夠洞明事勢，預謀發展軌跡，奇正相生，適時變化，事業才能常勝。
意大利菲亞特汽車公司是排名世界第五位、歐洲第二位的大型企業，迄今已有將近百年曆史了。1995年，該集團營業額高達477億美元，雇員23．6萬人，在世界30多個國家開設有分廠和分公司。意大利是個資源相對貧乏的國家，缺乏工業生產所需的礦產和原料，在這種情況之下，菲亞特公司又何以能戰勝一個又一個競爭對手而立足百年呢？菲亞特公司在總結自己的百年創業史時認為，汽車的小型化和國際化是其立足的法寶。正是這一法寶，才使該公司安然度過了兩次世界大戰、20世紀70年代石油危機和20世紀90年代初的經濟大衰退等。菲亞特公司汽車小型化和國際化已被世人所認可。就中國小型汽車而言，夏利、奧拓等品牌占有了市場大半的份額，這也是與該集團公司不謀而合吧？在開拓創新上，菲亞特公司的”兩頭戰略“也值得我們借鑒。
所謂”兩頭”，就是以最便宜的大眾化汽車為一”頭”，以最昂貴的貴族風氣的賽車（如法拉利）為另一”頭”。前一頭為公司賺利潤，而後一頭則為該公司創牌子。生產高檔產品隻是為了給企業樹立CI形象，真正賺錢的還要從低檔產品中來，這難道不是”奇正“的道理嗎？
再如，被香港商界譽為”世界船王“的包玉剛作為世界上最大的航運業巨頭之一，他也是靠出”奇“製勝的。他並非航運世家出身，而是中年轉營航運，曾被同行譏笑為”不懂航運的早鴨子”。就是這隻”旱鴨子”，卻在充滿冒險和危機的航運事業中，由一艘破舊的燒煤船開始創業。他的幾次經營轉移都很有戰略意義，無論是經營船隊，還是收購公司、洋行，他都極其講究時機和運作技巧。在他經營的30年間，奇跡般地建立了橫跨全球、擁有多家分支機構、包攬海陸空的企業集團，成為香港屈指可數的大老板之一。
在現代商品經營中，大到汽車如此，“小“到飲食等也是如此。例如現在都市流行什麼”素食館豆漿王“等，這是人們對大魚大肉吃多了的一種回歸，也是人汲取營養的正常趨勢。所謂素食館，其食品未必便宜，有些甚至比海鮮還貴，然而生意還挺紅火，財運很旺，這又何嚐不是抓住時機，開拓創新的結果呢？現在商戰中，不僅要有敏銳的洞察力，還要看你怎樣用”腦“去經營。
美國數字電腦公司在創立之初，銷額不過區區7萬美元，是一家微不足道的小企業。經過20多年的發展，該公司已成為全球最大的微型電腦生產廠家之一。這種發展速度堪稱舉世無雙，令人瞠目結舌。探求它成功的奧秘，原來就是在技術開發上不斷創新，以奇製勝。
電腦在誕生之初，體積非常龐大，價格極其昂貴，隻有一些規模大的企業才能買得起，數字電腦公司的創始人奧爾森別出心裁，希望把電腦從昂貴神秘的產品變為大眾化的工具。因此，公司自成立之日起，就把經營目標確定為研製生產微型電腦。為此，他們在電腦的小型化、微型化方麵煞費苦心，殫精竭慮。奧爾森在回顧公司的成功時說：“在幾年前，尚有150家微型電腦廠家，可是現在卻僅存少數幾家。這主要是因這它們大多數都忘了賺錢與推出新產品是同等重要的。“數字電腦公司利用技術開發，維持一貫的產品多樣化策略，而且取得了不俗的業績。可以說，數字電腦公司是技術開發正合奇勝的典範。
為了追求出奇製勝，不少企業在技術開發上嘔心瀝血，不惜花費巨大的代價。日本卡西歐公司堅持”開發即經營”。公司創始人檢尾忠雄認為，一個企業成敗的關鍵在於能否不斷研製出受市場歡迎的新產品。卡西歐電子公司生產的計算器每年以2600萬台的銷售量打入國外市場，最主要的原因就是該公司每年能多次向市場提供獨具特色的新產品。晶體管的電子計算器最早是由夏普公司研製生產的。隨後卡西歐公司對它作了大量改進，將體積縮小到可裝入口袋，重量不足一包香煙，售價比一張電影票還低，而功能則由簡單的四則運算擴展到日曆、計時、定時等。正是靠著這種創新精神，卡西歐才成為電子行業的巨人。
對於”正“與”奇“應該有一個正確的理解。有人把正當的手段稱為”正”，把歪門邪道稱之為”奇”，認為”正合奇勝“就是要不擇手段，像一些日本公司竊取美國電腦情報那樣，派遣工業間諜，施展”美人計”，甚至動用暴力。一個企業如果以這樣的”奇“來領先，即便在市場上取得勝利也是不光彩的，必將為人所不齒，而且也是難以長此以往的。
企業在技術開發上的”奇”，應該是在產品和工藝的創新上爭奇鬥豔，吸引顧客，這也是惟一的正道。例如，隨著人們愛好的變化，“老頭衫“（男式圓領汗衫）幾乎無人問津。而佳美服裝廠長期以來主要生產的就是這種產品，這就導致其產品積壓嚴重，資金流轉不靈，工廠麵臨著嚴重危機。這時，工廠領導接受一位技術員的建議，在汗衫的後背印上一些警句或時髦的流行語言，如”忍一步海闊天空”、“煩著呢，別理我“等字樣，美其名曰”文化衫”，於是這種改良產品深受年輕人的喜愛，成為暢銷商品，不久便被搶購一空。
這說明新產品的開發，有的需要新技術、新的原材料、新工藝等等；也有的則隻需對原有的產品略加改進，或添添補補，或化整為零，或重新組合，就能成為令人耳目一新、愛不釋手的產品。其關鍵就在於，能否在平常中見神奇，能否出奇製勝了。
多改善變，變中取勝，對於企業新技術的開發極為重要。做人以誠為本，用兵以詐取勝。兵無常形，不拘常規，別具一格，方能四兩撥千斤，勝券在握。
在現代經濟領域的競爭中，“攻其無備，出其不意”，主動迅速抓住市場這一決定性的戰場，靈活運用”無備”、“不意”，掌握時機以”攻”、以”出”，必將獲得極大收獲。比如市場上需要某種產品或服務，別人尚未想到你先想到，別人尚未看到你先看到，別人還在徘徊無法決斷之時，你捷足先登，先出成果。這樣做的結果，會使你在生產經營活動中收到出奇製勝之效果。”兵貴神速“乃曆代兵家奉行的進攻原則，商戰亦然。它要求我們爭分奪秒把握機遇，快速出擊市場競爭，占領市場份額。