李宗吾的厚黑學教導，要降伏下屬，就要做到一軟一硬，恩威並施。所謂恩威並施，就是恩惠和懲罰這兩手政策同時使用，兩手抓兩手都要硬，古今中外的政治家、統治者，大多都會使用這軟、硬兩手策略。你臣服於我，就施以恩惠，同時又不懈於和善，懂得以武力和懲罰對付叛逆行為。
恩威並施的內涵是：在實施控製時，既要施之以恩、施之以德，使用感化影響、說服指導的手段，從而贏得部屬的信賴；又要施之以威、施之以權，定期查驗所為，獎優罰劣，使部屬產生敬畏之感。
所謂恩威並施，就是恩惠和懲罰這兩手政策同時使用，兩手都要硬。古今中外的政治家、統治者，大多都會使用這軟硬兩手策略。你臣服於我，就施以恩惠，同時又不懈於和善，懂得以武力和懲罰對付叛逆行為。
李靖是唐初傑出的軍事家。當時李淵任隋朝官員鎮守太原時，曾與李靖有矛盾，李淵準備起兵反隋時，李靖曾想告發他。後來，李淵占領長安捉獲了李靖，隻差一點就把他殺了，隱李世民求情才得以逃過一死，可見李淵與李靖之間存在並不輕淺的恩怨瓜葛。616年，李淵令李靖征討蕭銑，初戰有功，李淵不計前嫌，論功行賞，讓李靖深為感動。後來李靖在戰爭中卻有失利，李淵大怒，嚴斥李靖貽誤戰機，欲將他處斬，這時，又有人為之求情，李淵就又放了他一馬，使李靖對李淵深懷感激，忠心耿耿。李靖決心戴罪立功以報恩情，620年，李靖率800精兵大敗開州蠻族首領冉肇則，俘5000多人，乘勝收複開州、通州，為李淵奪取西南立下了汗馬功勞。
恩德武威同時並用，是古來將帥、君王所重用的計策謀略之一。孫子兵法說：“視士卒如愛子，故可與之俱死。”孫武認為，統率部卒，必須善用恩威並施之謀。李宗吾的厚黑學教導，要降伏下屬，就要做到一軟一硬，恩威並施。
三國時期，諸葛亮七擒孟獲的故事，也是一個運用恩威並施策略的典範。蜀後主建興三年，諸葛亮率兵聲討南中，馬謖對諸葛亮說：“南中一帶的軍民倚仗地勢險要，一直不服蜀漢統治，我們現在攻破南中易如反掌，但是在我們退兵之後，他們依然會叛變，所以，我們不如重在攻心，以心戰治之。”
諸葛亮采納了馬謖的建議，當年5月份渡瀘水，擒拿了孟獲，為了徹底征服孟獲的心，諸葛亮故意把自己排兵布陣的方略擺給孟獲看，孟獲卻不以為然，說自己初次與諸葛亮打交道，不明虛實，隻要像這樣的陣勢，絕對能取勝，於是諸葛亮放了孟獲，孟獲不久又領兵來戰，又戰敗而歸，被諸葛亮俘住，就這樣擒了放，放了擒，接連七次，直到第七次再放孟獲時，他卻不肯離去，說諸葛亮是天威，南中不再反了，孟獲的心終於被攻下了。然後，諸葛亮把南中各地的首領召集起來，宣布南中各地仍然為他們管轄，蜀軍不設官，不留兵，並將隨軍的衣物、糧草捐獻給了當地官兵，以補償連年戰禍給百姓造成的損失，得到了南中軍民的擁戴。從此，夷漢相安無事。
每一個經營者都應該擁有一顆善良的心。對於自己的部屬和員工，要維護和關愛。因為他們是你的同路人，甚至是你的基石和依靠。隻有如此，才能夠團結他們，為企業創造業績。
但是，給予關愛的同時，還必須嚴厲。大多數人都好逸惡勞，喜歡挑輕鬆的工作，揀便宜的事情，隻有別人在後頭時時督促，給他壓力，才會謹慎做事的。對於這種人，就隻能嚴加管教，一刻也不能放鬆了。
每個人都願意聽好話，而不希望別人對自己挑刺，這是人之常情。但作為上司，你的職位注定了你不得不經常扮演這一不太討喜的角色。怎樣才能把令人厭煩的評價工作做得讓人心悅誠服呢？
在評價下屬的工作時，批評方式要恰當，要像夾心餅幹一樣，具體可以分三步走：首先肯定下屬的工作成績，再具體地指出他工作中的不足，最後提出你對他的期望。這樣將批評夾在好評之中，提出了問題，卻是巧妙而不失委婉，讓被批評者心中有數又不至於大跌麵子。
誇獎的時候要誠實，皆因誠實是誇獎的關鍵。不管是父母對孩子，還是主管對下屬，所誇獎之事必須是真誠的、發自內心的。子虛烏有、虛情假意的誇獎肯定會被識破，同時還會讓你的下屬心中納悶：“我並沒有在這方麵做得很出色，他卻對我大加讚揚，這是什麼意思，諷刺我嗎？”這種表揚確實比批評還糟糕。
評價下屬的工作的時候要清晰清楚，描述問題要力求精確，泛泛而談是不能達到好效果的。一來你的下屬不能具體明白自己的工作到底是好是壞，二來泛泛的評價也許根本就不能說服你的下屬，反而會讓人覺得你是在給他“小鞋”穿。
“恩威並施”恰到好處的時候，威就是嚴格、斥責；恩就是溫和、獎賞。下屬做得有失妥當的地方，固然應當給予責備，而對其表現優秀之處，更是不可抹煞，要給予適當獎勵，這樣下屬的內心才能平衡起來。在評價下屬時，必須考慮到他們的心理特點，從而把評價工作這門藝術掌握得恰到火候。