假如曾經獨自創造了未來的偉人福特,能夠適時的忘懷自己昔日的輝煌的話,沒有沉醉於自己過去的創造之中的話,那麼他肯定能預見即將到來的變化的。但是,他反應太慢,終於被自己的競爭對手遠遠甩在了後麵。當然,最終的結果也並沒有應亨利·福特的一時短視而使公司走向毀滅,他通過戰略的調整,最終仍然使公司存活了下來。但有些人則沒有這麼幸運,他們付出了更加昂貴的代價。
生態位法則——尋找到差異的競爭,進而實現錯位經營
“生態位法則”是由美國哈佛商學院教授邁克爾·波特(Michael P0rter)提出來的,有獨特的定位,才會有獨特的成功。
生態位法則也稱“格烏司原理”和“價值鏈法則”。原指在自然界中,各種生物都有著自己的“生態位”:那些接近親緣關係的,就會具有同樣生活習性的物種。不會在同一地方競爭同一生存空間。所謂的“生態位環境”,就是指自然環境和社會環境。自然環境為氣候、食物、土壤和地形;社會環境為文化、道德、觀念、政策等。生態環境影響著一個人的性格,性格又對人的創業有直接影響。這裏所說的“生態位”,包括自己所處的生態環境和自己所需要的生態環境兩個方麵。
“生態位法則”對我們今天研究企業的發展戰略及競爭謀略有著很大的作用。按格烏司原理,一個物種隻有一個生態位,但並不排斥其他物種的侵占,這種現象在商界叫市場競爭。由於市場是開放的,均衡的,很快就會有其他競爭者大舉進入該市場,形成生態位的部分重疊。企業的產品在剛開始進入某個特定市場時,在一定的時間內基本上是沒有競爭對手的,這就形成了原始生態位或競爭前生態位或虛生態位。但是,對於那些市場容量極大的而言,大家尚能暫時相安無事都有利潤可圖,但隨著市場份額的相對縮小,競爭就會日趨激烈。作為一個企業無論大小強弱如果為了生存下去,就都要像獅子與羚羊一樣訓練快速奔跑,否則你就會被吃掉的。
經過了20年發展的東京的迪士尼樂園,現在已經變得更加強大和繁榮了。每一個去東京旅遊的遊客,最不想也是最不能錯過的景點之一便是迪士尼樂園。
據有關統計數據表明,迪士尼樂園的參觀人數呈逐年上升趨勢。在世界上迪士尼樂園早已聞名遐爾,它不僅是小朋友向往的天堂,就連成年人進入樂園都會不由自主地被樂園裏的歡樂氣氛所感染。所以,盡管近幾年來,雖然日本的經濟出現了相對的下降,人們娛樂活動方式也開始不斷翻出新花樣,但迪士尼樂園仍然以它獨有的風格吸引著人們的好奇心和錢袋。在1984年初建時,約為1000萬人次,而1990年就達到了1588萬人次,1995年為1699萬人次,而到了2001年的時候已增加到2205萬人次了。與日本經濟發展的不景氣和同行業越來越激烈的競爭相比,這樣的發展速度著實讓人歎服。
麵對娛樂業如此激烈的競爭態勢,為了使自己的園區更加具有特色,迪士尼對園內原有的建築和遊樂設施進行了重新的劃分並組合成7個大的具有他們各自的特色主題的景區,這樣就可以方便遊客們根據自己的喜好有針對性地進行參觀和遊玩。迪士尼樂園之所以長盛不衰是因為迪士尼樂園從來都沒有因為它所取得的驕人成績而自我滿足過,它始終都在不斷地尋找和發現創新的缺口。
由此可見,在現今的市場環境下,企業必須要找準市場的差異並為己所用,即要求私營企業主必須具備分析研究市場、開發填補市場空白的能力,打破思維定式,通過充分的市場調查,挖掘別人忽略的市場空間。此外,還要尋找到自我的“生態位”,實施差異化競爭策略才能在競爭中獲得持續不斷的發展。在實施差異化競爭戰略時,管理者首先要符合自身的資源狀況,保證有效的資源配置。
在實行這一策略時,管理者可從以下幾個方麵著手:
1.精心的製造局部市場優勢。
任何一種產品,不管如何平常,均可變成一種高附加值產品,根本不存在不能實行差異化的產品。企業要不斷的通過開發新產品和不斷改進舊產品,經常地建立新的局部市場優勢,對每一個新創的或成熟的產品不斷增加附加值,這樣才能達到或維持其真正的差異化。在當今複雜多變的經營環境裏,企業必須學會模仿、修正及改進新舊產品的本領,從而創造出差異化產品。也就是說企業必須要拋棄故步自封的心態。