通常而言，我們請領導吃飯的目的不外乎兩種：一種是表示慶賀，例如我們
工作上取得了好成績，或者得到提拔、漲了工資等；另一種是我們有事相求，既然
是有求於人，在飯局的安排上就更應該予以重視。在中國，“吃”是萬金油，對於
領導來說也不例外。但是不要忘了，領導早就超越了溫飽階段，他們大都不會為了
吃飯而吃飯。身為下屬，要想邀請領導吃飯，就必須在尊敬領導的前提下找個合適
的理由。
林丹剛從大學畢業，稚氣未脫的他雖然工作很用心，但是總感覺主管不太重
視他，分配給他的都是些跑腿打雜的事。一次，林丹從同事口中得知主管覺得他有
點木訥，不夠機靈，所以想多鍛煉下他。林丹初入職場，還不太會處理紛繁的人際
關係。但當發現同事們總是找理由請主管吃飯，主管時不時欣然前往時，他總算是
有些領悟了。
某天下班後，同事們都陸續走了。林丹在打印文件，這時主管走了進來，讓
林丹幫他打印一份文件，說是明天見客戶要用，主管說完就回辦公室了。林丹把文
件打印好交給主管後，主管順口問他工作是否適應，還鼓勵他平常要多多向同事學
習，不懂的多問問前輩，提高工作效率。林丹借機說：“我剛好有事要請教您呢，
我知道您是咱們這行的專家，經驗豐富，希望可以得到您的指導。今天太晚了，要
不咱們邊吃邊聊？主管可一定得賞臉啊，我知道主管是東北人，對街正好有家不錯
如何把人請到你的飯局
中
的東北菜飯館，聽說味道特別正！”主管見林丹說得這麼誠懇，況且也到了吃飯的
時間，就答應了。
在飯桌上，林丹和主管相談甚歡，從工作聊到大學生活。後來林丹的工作表
現越來越好，主管也越來越賞識他，交給他的任務越來越重要了。
林丹邀請領導最重要的一個字就是“敬”。雖然是請客吃飯，但是打著請教的
幌子，讓領導很舒服地接受了，達到了與主管拉近關係的目的。可見，找一個合適
的理由是宴請領導的關鍵。另外，邀請領導也一定要量力而行，不要打腫臉充胖子，
不然，領導也不會領你的情，他可能會認為你另有所求而拒絕你的邀請。
邀請領導吃飯一定要慎重，有人曾精辟地總結出對於男人而言的兩大考驗：
一是陪老婆逛街；二是陪領導吃飯。兩者給人帶來的煩惱勢均力敵。雖然是種考驗，
但是為了自己事業的發展，我們不得不主動創造陪領導吃飯的機會，唯一的應對辦
法就是以敬為先。目的性不要過於明顯，而應該帶著討教與感謝的心態邀請領導。
如果領導過早洞察到你的用意，很可能不吃你那一套。
另外，請領導吃飯要講究時機。一項很重要的工作告一段落時就是一個不錯
的時機，例如大功告成、任務圓滿完成半月之內，或者你想給領導一個很重要的建
議時，都是宴請領導的最佳時機。等和領導混熟了之後，就可以隨時請他吃飯了，
如果你與領導不是很熟，那還是先找到合適的理由再邀請為妙。倘若一直沒有合適
的時機，那麼就要努力製造時機，否則就沒必要宴請領導了，不然彼此會很尷尬，
對你的發展也未必有利。
如果我們被領導邀請吃飯，則一定不能拒絕，除非另有特別重要的事。因為
領導更加不會無緣無故請你吃飯，很可能有重要的事情要談，而這很可能就是你脫
穎而出的良機。另外需注意的是，如果領導邀請你，最好不要把這事告訴其他同事。
因為領導單獨請你，很可能會讓同事們奇怪為什麼隻有你受到如此禮遇，甚至會給
你和同事的關係帶來負麵影響。何況領導如果沒當眾邀請你，多半是不希望讓他人
知道，你也最好保持沉默。
飯局是個局，成功邀請是開局
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6
宴請客戶策略：
邀請客戶，應以誠為先..
俗話說：“先做朋友，再談生意。”要想與客戶做成生意，自然要先想辦法和
客戶成為朋友，將客戶請上飯局就是成為朋友的第一步。成功的商人往往善於挖掘
客戶的資料，研究重要客戶的各方麵信息，分析其喜好，然後真誠對待不同類別的
客戶。
邀請客戶，應該以誠為先。也就是要真誠相邀，不虛情假意，不能違約，不
可失信，要竭盡所能滿足客戶的需求，讓他來得樂意、吃得滿意，生意也自然能成。
成功邀請客戶，就是生意成功的前奏。我們與客戶之間雖然存在著買賣關係，
但是在飯局中完全可以把客戶當成朋友來對待，隻論情誼而不談其他。實際上，飯
局的目的是什麼，大家心知肚明，彼此都不用點破，很多事情，我們還是要本著“朋
友”的立場來溝通。
將客戶邀請到飯局中，然後把客戶當朋友來對待，在良好的氣氛中打破人與
人之間固有的隔閡，拉近彼此之間的距離，餘下的事就水到渠成了。而要想成功邀
請到客戶，就一定要表現出自己的誠意。
豆豆在一家小動漫公司工作，不到五年，她就憑借自身的努力和不斷積累的
人脈資源，創造了優異的個人業績，從而順利地坐上了常務副總的位置。
一次，動漫行業準備召開一場專業座談會，參會者是動漫行業內的領頭公司
的主要負責人，共同研討動漫市場及其發展前景的相關課題。豆豆通過朋友的關係
也獲得了一張珍貴的入場券。
認真研究了參會人員的名單和日程安排表後，豆豆感到非常為難。因為這次
會議的時間安排得太過緊湊，以至於留給豆豆與他人溝通的時間僅剩下中午聚餐時
如何把人請到你的飯局
中
可憐的兩個小時。參加會議的人都是動漫行業內的頂級人物，平日裏要想與他們一
起吃個飯都是很難的事情，這次麵對這麼難得的機會，如何才能夠把握住呢？
到了聚餐的時候，大家都三三兩兩地圍坐在一起，聊一些無關痛癢的話題。
豆豆趁著動漫行業的龍頭魏總挑選食物的空當，慢慢地走了過去。
“魏總，您今天滿麵春風，一看就有好事兒，您的女兒一定是接到了大學的錄
取通知書了吧？”
魏總有些驚詫地看了豆豆一眼，隨即微微一笑：“是啊，昨天剛剛送到了家裏。
你怎麼知道的呢？我還沒來得及告訴別人呢。”
站在一旁的王經理眉開眼笑地說：“魏總，這就是您的不對了，這麼大的喜事
怎麼不告訴我們一聲，難道是害怕請我們吃飯啊？哈哈，恭喜恭喜！”
魏總拍了拍王經理的肩膀，說：“放心，這頓飯你不說我也是一定會請的。
”
然後轉過頭來對豆豆說：“吃飯的時候你也一起來吧！”
豆豆趁機說：“魏總，您是行業的龍頭，我們雖然隻是一家小小的公司，但也
從您那裏學習到不少東西。相請不如偶遇，不如這次給我個機會做東，一來是為了
祝賀您，二來也為了表達一下我們的心意。”對於這個提議，魏總爽快地答應了。
魏總之所以能夠答應豆豆的邀請，是因為他感受到了豆豆的誠意。豆豆在參
加會議之前，就通過各方關係搜集到了幾位重量級老總的資料。豆豆發現魏總的女
兒今年正好參加高考，而且聽說她女兒成績非常好，就作了一些重點的調查和了解。
以此為切入點，果然恰當地表現出了自己的誠意。
要想將客戶成功地邀請到你的飯局中，一定要想辦法表達出自己的誠意，表
現出自己對對方的重視。另外，邀請客戶還有一些必須注意的地方。首先，盡量不
要帶上自己的愛人。雖然飯局中不談生意，但它依然屬於商務宴席，帶來一個不懂
本行業情況的人並不合適。其次，在宴請客戶的時候，要時時體現出自己的誠意。
一定要提前到達請客的酒店，主動地迎接客戶。再者，結賬的時候，千萬不要讓客
戶知道用餐費用，否則也是失禮的。
總之，邀請客戶吃飯處處都要體現出自己的誠心，這樣才能讓客戶感受到你
想與他合作的心意。
飯局是個局，成功邀請是開局
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7
宴請下屬策略：
邀請下屬，應以情為先..
下屬要想得到領導的重視，獲得領導的賞識，需要借助飯局來表現自己的敬意；
而領導要想得到下屬擁護，同樣需要善於籠絡人心。作為一個好領導，不僅要善於
鼓勵下屬們努力工作，還應在他們取得成績時及時給予獎勵。例如他們做出了成績，
而公司又不能為他們全體加薪時，不妨自掏腰包請大家出去吃一頓。邀請下屬吃飯，
應該以情為先，放下工作中高高在上的姿態，把下屬當作朋友來對待。對下屬誠懇、
真摯，才能讓下屬心甘情願地為你效力。
通常來說，領導邀請下屬用餐，下屬一般不會拒絕，但是心裏不一定樂意。
其實下屬赴宴時存在一些普遍的問題，隻有解決了這些問題，才能讓下屬輕鬆地與
你進餐，感受到你的良苦用心，使你們之間更好地溝通。下屬被領導請吃飯時普遍
存在的問題主要有以下幾點：
◆察言觀色，眼累
下屬陪領導吃飯的時候，總覺得一定要看著領導的臉色吃飯。領導的臉色如
同一麵令旗，是他們情緒的總指揮。
對於這一點，在機關單位工作的阿哲就深有感觸。阿哲一米八的大個子，年
輕力壯，他的飯量一個頂倆。但是工作之後，他幾乎就沒有吃過一頓飽飯。中午和
辦公室的同事、領導一起吃飯時，如果別人吃完了，不管他吃飽沒有，他都得趕緊
放下飯碗。
如果晚上領導請吃飯，那就更累了。端茶倒水，忙著敬酒、擋酒，有時候一
口飯還沒吃，酒就喝下去半斤多了。
如何把人請到你的飯局
中
開始的時候，阿哲還對去大酒店吃飯感到非常興奮。時間長了，領導一說請客，