他就犯愁了，心裏想著：這頓飯又別想好好吃了。但他臉上還得賠著笑。
職場中的人都知道，領導笑自己就得跟著笑，領導嚴肅自己也不能太歡樂。
領導請吃飯的話，自己更是要感恩戴德、一路賠笑。懷著這樣的想法吃飯，肯定吃
不好，心思時刻都用在觀察領導的情緒上。
◆思前想後，心累
領導請吃飯，下屬必須眼觀六路、耳聽八方，積極地揣摩領導的心思，還得
觀察端來的美味佳肴合不合領導口味、領導臉上變幻的複雜表情是否透露了對自己
的什麼看法，同時又得盯著領導的酒杯有沒有及時續上酒、領導的嘴會不會不小心
被魚刺紮痛了。而且領導請客吃飯，不知道有沒有什麼特別的意圖，由於不明白領
導為何請自己吃飯，不知道是不是散夥飯，或者領導有什麼不便在單位講的事情要
私下對自己講，所以下屬大都會思前想後，飯也吃不安穩了。
領導都是從下屬做起的，而且也大都有自己的領導，他們應該明白，領導無
緣無故請下屬吃飯，下屬心裏總是很不踏實的。因此，領導向下屬發出邀請時應該
說明邀請的原因，比如“這段時間大家為了手上的項目審核，天天加班，太辛苦了，
今天我做東，犒勞下大家”或者“這次的事情能夠取得成功，大家都功不可沒，今
天我給大夥設了個慶功宴”。如此一來，下屬就明白領導的用意，可以放心去赴宴了。
領導請下屬吃飯，就要盡量讓下屬放寬心，感受到你請客的情誼。然而需要
注意的是，每個人都是吃五穀雜糧的普通人，即使是身在高位的領導，三杯酒下肚
後，也很可能會管不住自己，比如不小心透露了對某位同事的不滿或者不經思考就
給下級許諾升職加薪等。因此，即使是麵對下屬，領導喝酒也不能喝得太多，要管39
得住自己。否則，如果下屬是個不值得信任或者覬覦你位置的人，事後很可能會抓
住你的一句酒後之言搞得滿城風雨，為他自己創造可乘之機。
總的來說，領導掌握著下屬的前途命運，請下屬吃飯就一定要讓下屬能夠卸
下心防，同時，也應該明白自己不是萬能的，總有需要下屬幫忙的時候。所以，領
導請下屬吃飯要以情動人，為自己積累人脈，以備後用。
飯局是個局，成功邀請是開局
—
—
8
宴請同事策略：
邀請同事，應以利為先..
俗話說：“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，隻有永恒的利益。”這句話
用來形容同事之間的關係再合適不過了。和同事吃飯，通常都有著或明或暗的功利
性原因。因為隻有在單位裏和同事們搞好關係，有了好機會時，大家才會支持你，
至少不會在私底下給你使絆子。
通常情況下，邀請同事進餐比較隨意，不必太過正式。在進餐的時候開些玩笑，
聊聊家常，甚至打打鬧鬧，都沒什麼不可以的。然而，我們也應該視場合而定，在
一些正式的宴會或其他比較正式的場合，同事聚會時也應注意形象與禮儀，不能太
過失禮。
同事關係在人們的日常工作中非常重要，很多公司都有一些不成文的約定，
例如升職的人要請其他同事吃飯。身在這樣的大環境中，你也應當入鄉隨俗，如果
在自己身上發生什麼好事，要樂於與同事們分享，不然就會顯得過於小氣。
高嵐來自農村，性格比較憨厚，不大會處理人際關係。在單位裏，雖然他很
想跟同事們打成一片，但是不知道從何入手。
一天，高嵐的大學同學借出差之便來看他。高嵐很高興，趁周末無事，便帶
她去逛市裏最著名的鮮花一條街。兩人並肩走著，恰好碰到了高嵐辦公室裏的一位
同事，那位同事說：“小高交女朋友了？”高嵐臉紅了，但是沒有否認。
周一上班的時候，辦公室裏的人都知道了這個消息，大家起哄讓高嵐請客，
高嵐爽快地答應了。下班後，主任和辦公室裏的同事們被高嵐請去吃粵菜。酒足飯
飽後，高嵐終於達成了自己的心願：與同事們打成一片。後來高嵐和那位女同學通
話時，不禁一再感謝她給自己創造了這個機會。
日常生活中，我們應該多找這樣的機會請同事們吃飯。如此一來，在你用得
著同事們的時候，他們才樂意幫你的忙。如果不是日常的相處，而是有事相求的時
候，與同事進餐就要以利為先，讓他們覺得和你相交隻有好處，沒有壞處。
此外，請同事吃飯要注意自己的身份地位，量入為出。如果身份級別不高，
就不要隨便邀請同事去特別高級的餐廳，不然可能會被認為過於顯擺，從而引起同
事們的反感。
邀請同事吃飯的方式比較隨意，通常情況下可以開門見山地詢問。你可以直
接提出邀請，說出自己的目的。雖然邀請同事不必過於正式拘謹，但是與同事吃飯
的時候還是有不少忌諱，例如席間對話題的選擇一定要小心謹慎。同事之間談話最
好與工作無關，可多談一些無關痛癢的輕鬆話題。像與老朋友聊天那樣調侃式的對
話，在同事聚會時也最好小心使用，不要無意中得罪了同事。在飯桌上，也不要隨
意談論同事的隱私，即使是閑聊，被對你不滿的人聽到，也很可能會被他添油加醋
地到處宣揚而造成不好的影響。
最重要的是，即使是與同一處境的同事交談，也不要當眾批評你們的上司。
如何把人請到你的飯局中
小李白天受了上司的批評後，喜歡晚上約個同事喝一杯，然後對著同事發發
牢騷。他認為同事既然和自己上了酒桌，又處在同一位置，就應是站在自己這一邊
的，於是總借著酒勁對上司大肆批評。不料，上司對他的態度越來越差，後來更有
意無意地刁難他。小李這才發現，自己對上司的批評都傳到了上司的耳朵裏。這樣
一來，小李知道自己在單位裏再難出頭，麵對上司的責難，他隻好主動辭職了。
可見，我們一定要盡量避免對同事說上司的壞話，或者發表對他人工作情況
的評價。要知道，同事之間一直都存在著利益糾葛，在同事麵前批評上司，無疑是
自丟把柄給別人，為了貪一時的口舌之快而壞了自己的前程。
總之，我們要想搞好和同事之間的關係，就要注意與同事保持一定的距離。
要知道，競爭和協作的關係同時存在於同事之間，同事之間隻有永恒的利益，在“同
朝為臣”的時候很難有純粹的友誼。
飯局是個局，成功邀請是開局
—
—
9
堅持不懈策略：貴客難請，
千萬不要遭到一次拒絕就放棄..
把人請上飯桌是成功辦事的第一步，然而萬事開頭難，邀請總會有遭到拒絕
的可能。被拒絕的確是一件令人沮喪的事情，尤其是當你已經作好了各方麵的準備，
邀請被拒就意味著大量的前期準備工作和說服工作都可能付諸東流，功虧一簣。然
而，在你放棄之前，你的邀請就還沒有徹底失敗。有些人經不住屢遭拒絕的打擊，
最終放棄了宴請，甚至無法心平氣和地麵對拒絕，導致很長時間都無法擺脫沮喪的
情緒，如此才是真正的失敗。要擺正心態，明白貴客本來就不好請，堅持不懈才能
取得成功，達到目的。
雖然準備邀請他人時要有自信，但是也要作好被拒絕的心理準備。這樣一來，
一旦被拒絕也就能泰然處之，妥善處理，不至於驚慌失措或者陷入自我懷疑的負麵
情緒中。不要把被拒絕看成是失敗，而應該看成是一次學習的機會，一次鍛煉自己
心態、提升自己人際交往能力的機會。相信自己，就一定能請得動對方。
在邀請被拒絕的時候，要認真反思被拒絕的原因。不妨問問自己這些問題：
邀請的目的明確嗎？對對方的了解夠多嗎？有足夠的誠意嗎？是否明確表現出了自
己的誠意呢？邀請的理由充分嗎？對方拒絕的理由有漏洞或者回旋的餘地嗎？對方
是否有可能答應自己的邀請呢？還有什麼可嚐試的方法嗎？……經過這樣的反思自
省，我們就會找到問題的症結所在。一旦總結出問題出處，就能夠針對這個點再次
出擊，成功的概率也就會大得多了。
被拒絕之後的堅持不懈，更能表現出你的誠意。從你的堅持、耐心中，對方
就能夠感覺到你邀請他的心意，從而被你的誠心所打動。
小王做銷售的時候，有一個客戶陳經理就很難請。小王從來不會被陳經理拒
絕的理由打敗，總是不停地找新理由請他。每次出差到了陳經理所在的城市，小王
的第一個電話都會打給陳經理：“陳經理，今天我來貴地出差。有空嗎，大家一起
聚聚，好嗎？”如果遭到拒絕，小王就會著手安排別的事情。一年裏，小王會去該
地出十幾次差，後來，陳經理就不好意思再找理由拒絕了。而一旦被請出來一次，
交上了朋友，那以後再邀就容易多了。
如果你的邀請一再被拒，那麼你還要檢視一下自己的邀約理由是不是存在什
麼問題，是不是不適合你此次想要邀請的客人。我們知道，同一件事情可以有很多
種不同的說法，請客吃飯也不例外。比如小王邀請陳經理吃飯，就有多種多樣的理
由：“陳經理，我從家鄉帶了點兒特產過來，聽說您挺喜歡吃的，我們一起吃個飯，
您嚐嚐怎麼樣”“陳經理，上次聽說您到我們那裏出差，時間太忙，我也沒來得及
招待一下您，這次無論如何得讓我盡一盡地主之誼”“陳經理，今天實在感謝您對
我們公司產品的指教，晚上我來做東，還得向您請教一下”……堅持不懈地邀請對
方，總有一個理由會讓他想不出拒絕的理由。
總之，要想達成自己的目的，一定要付出努力。一次被拒不能說明任何問題，
隻要堅持不懈，一次成功就可能意味著最後的勝利。
如何把人請到你的飯局中
飯局是個局，成功邀請是開局
—
—