秘密 58
巧開“金”口，向老板提加薪要慎重
在職場浮浮沉沉很多年，薪水卻始終停滯不前，這恐怕是不少員工心中的痛。在薪水方麵，公司和員工之間不能達到雙贏，很多人對自己目前的工資並不滿意。那該怎麼辦呢？等著老板主動給你加薪？很多人認為如果自己做出業績，公司肯定會給予加薪。沒錯，公司會根據你做出的業績給你加薪，但是，加薪的幅度或許不能滿足你的期望。很多人害怕自己提出加薪的要求以後老板會有想法，所以不敢提出來。但是，如果你不敢提出加薪的要求，公司是不可能主動給你加薪的。在一個工作群體中，在利益麵前你不應該逆來順受，也不能過分謙讓，而應該善開金口，大膽地向老板爭取自己應該得到的利益。
付出十二分努力後再要求加薪
當然，善開金口的前提必須是你所爭之利屬於你的當得之利，是建立在你已經為公司作出了相應的貢獻的基礎上，這時你才有資本向老板提加薪的要求。
無論薪水高低，工作中都盡心盡力、積極進取，使自己得到內心的安寧，這往往是事業成功者區別於失敗者的地方。
剛剛步入社會的年輕人，一定要放棄“做一天和尚撞一天鍾”、“拿多少錢做多少事”的想法。對於薪水的問題，不能簡單地理解為“我們拿1 000元的錢，就應該做1 000元的事”。如果反過來思考一下，我們做了1 000元的事，是不是就隻能拿1 000元的錢呢？因為，主管找不到給我們加薪的理由。若拿1 000元的錢，做了10 000元的事，那麼加薪必定是自然的事。小付出，小回報；大付出，就有大回報。將工作僅僅當做賺錢謀生的工具，這種想法本身就會讓人蔑視。
無論如何，我們都要相信大多數企業經營者是明智的，希望能吸引更多富有才幹的員工，並且會根據每個人的努力程度和業績來晉升、加薪。
俾斯麥，這位德國曆史上赫赫有名的人物，雖然有許多做法並不能令我們認同，但他還是有一點值得我們學習的地方。俾斯麥在德國駐俄外交部工作時，薪水很低，但是他卻從來沒有因為自己的工資低而放棄努力。在那裏，他謙恭處世，學到了很多外交技巧，結交了許多有地位的朋友，也鍛煉了自身的決策能力，這些對他後來的政治活動影響很大。
世界上大多數人希望付出多少便得到多少，如果你能改變這種想法，你的職業就超越了一份普通工作的意義，你也就邁出了人生成功的第一步，你的職業生涯也必將有所成就。
在你真正為公司付出了十二分的努力之後，你還應該弄清楚自己的“價值”，而且這個“價值”必須是站在公司的立場上去考慮。你也許會說，我都為公司付出那麼多努力了，難道這些不是我的價值嗎？為什麼還不能要求加薪？你付出了努力沒錯，但是你所做的努力是不是為公司帶來了老板期待的結果呢？如果你的努力隻是無用功，絲毫沒有為公司帶來效益，那麼你仍然不是公司不可缺少的人才。
善開“金”口，要求加薪有技巧
當然，如果你的努力為公司贏得了利益，你在人事部的考評排行榜上一直名列前茅，你就可以勇敢地向老板提出加薪的要求，來爭取自己應得的利益了。
可是，有許多人因不會爭利而頻頻“吃虧”。不會爭利一般有兩種表現。一種是不敢爭利。對自己應該得到的利益不敢開口向領導要求，既怕同事有看法，也怕給領導造成壞印象，大有“君子不言利”的味道。另一種是過分爭利。利不分大小，有則爭之，結果整日跟在領導屁股後麵喋喋不休地講價錢、要好處，把領導追得很煩。這兩者都是不會爭利的表現。
依前輩們的經驗，爭利需要做到以下幾點。
1. 不爭小利。不為蠅頭小利傷心動氣，以顯寬廣胸懷、大將風度，在領導心目中形成“甘於吃虧”和“會吃虧”的好印象，在小利上堅持忍讓為先。
2. 要明白“一分汗水，一分收獲”的道理，不要有“少勞多得”的想法。
3. 按“值”論價，等價交換。不能擴大要求，也不要讓領導削減對你的獎勵。
除把握好以上分寸之外，你還要想好要求老板加薪的理由以及如果被拒絕後又該怎麼辦。由此可見，向老板提加薪這件事要慎重，不能盲目。如果沒有方法和技巧，要求加薪的結果很可能會與你的願望背道而馳。下麵有六個技巧，也許能成為你的有力參考。
1. 單獨約會
進行薪酬談判時，不要試圖聯合集體的力量，沒有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。幾個人擰成一股繩去談加薪，領頭的那個往往會成為犧牲品，跟從者倒多少能得到一點實惠，因此，切勿帶一幫“小弟”前去磋商，一切要依靠你自己。