在楊麗娜辭職不久後，公司經曆了一場“劇變”，全體員工的薪水都提高了一大截，這是一個老同事告訴她的。不過，她也沒後悔，隻是覺得當時自己不成熟，再找到那麼稱心、大家在一起很開心的工作很難了，如果當時自己試試，或許會是另外的境況。
這件事告訴我們，即使老板對你再好，也不太可能主動給你加薪。一個原因是他可能無暇顧及，另外一個原因是他想壓縮成本，所以，如果你想要在原公司繼續工作，那就在適當的時候，準備充分後把理由說給老板聽。
IBM公司下屬公司的一名項目經理喬依·P·克拉克曾經說過：“對於在收益、產量、顧客滿意度等方麵取得明顯優勢的專業人員和經理們，加薪是有可能的。”
克拉克先生自從掌握了公司的最大客戶之後，他認為在衡量自我價值時並不是很困難，因為這是一份十分容易衡量的工作。他說：“如果你能證明你掌握的部門具有很高的顧客滿意度，並且你的部門是一個獲利性強的部門，同時你的公司也正朝著顧客滿意度高的方向努力，那麼，你已經將自己置於強有力的位置上了。”
但如果你是一名在不太容易與利潤掛鉤的部門工作的經理，你該怎麼辦呢？這時，你就需要展示自己的能力和業績，每項工作都會給你提供為公司作貢獻的機會。也許，你所做的工作使公司成本實現了節約，或者是提高了產量。你可以將你取得的業績記錄下來，當要對過去的工作進行績效考評時，將寫在備忘錄上的成績在考評之前送到你的老板手中。
你的年終考評是你下一次加薪的開始。在考評的過程中，要盡量明確你在來年要完成什麼目標才能獲得一次加薪的機會，並且要清楚如何衡量這些目標。這樣能夠幫助你明確目標，但是想做到這一點可能是困難的，因為公司會嚴格遵守其加薪政策，這點是盡人皆知的。
想要加薪就要做到“知彼知己”
想要加薪，除了要拿出有足夠說服力的理由外，你還要知彼知己，這樣才有可能讓老板主動給你加薪。
崔誌誠接到很多來自朋友和獵頭公司的電話，他知道有許多收入更高的工作在等著他，但是他很喜歡自己現在的工作。因此，他決定向公司申請加薪，而不是接受其他公司的邀請。
崔誌誠仔細地籌劃了這次加薪行動，他不想讓老板感到自己很唐突，所以，他請求在老板方便的時候和老板談一下，討論他的待遇問題。他提醒他的老板說，大家需要時間去調查一下這份工作在目前市場中的地位。同時，他自己草擬了一份建議書，內容包括他對同等職位薪酬的調查報告，他期望的薪水，還有他認為自己值得加薪的理由。在這份建議書中，他對自己的觀點及論據進行了整理並對會談之前的想法進行了組織編輯。而且，他在這份建議書中還向老板提交了一些詳細材料，老板可以把這些材料提交給組織中的其他決策者討論。
在建議書中，崔誌誠澄清他沒有到別處尋找好的工作，並著重強調他留在公司的期望薪金是多少。在建議書中他還隱約提及了那些主動找他的其他公司的邀請，但是他並沒有說“如果我的要求不能滿足，我就離開公司”這樣的話，他認為不應漫天要價來滿足欲望，而是應確保待遇不在市場標準水平之下。
在建議書中，崔誌誠還列舉了具體的事實和數據來說明他是如何為公司的成功作出貢獻的，這是他尋求加薪的一個必備條件。他說：“我能證明我比其他公司同等職位上的人更能幹更能為公司創造效益。”這個說法是他根據以往的經驗及對目前行業中人員狀況的比較得出的。
在這個注重成本、以業績為導向的經濟社會，你個人經濟方麵的需要與為加薪而進行的談判毫不相幹。你最有力的依據是：你的專業表現、緊缺的勞動力市場以及其他一些因素。你要讓老板知道你在這個位置上的待遇低於你的市場價值，關鍵的是，你在這個位置上的作用舉足輕重。
當然，每個公司都有自己的特殊文化，因此你需要拜訪經驗豐富的經理，向他們了解公司通常是如何處理員工加薪請求的。如果你明確說明你的薪金目標，老板通常會選擇你給出的那個要求範圍的下限。
可以說，崔誌誠的做法非常理智且比較容易令老板接受，雙方都是在愉悅的前提下互相審視彼此以達成共識的。而他的建議書及一些詳細資料，更為老板作出加薪決策提供了有利的依據。崔誌誠還提到，應該知道什麼時候停止談判。如果老板在對你加薪的問題上並不讓步，你可以試試獎金、股票期權或加大職責等其他方式。