“薪水隨著職責的增加而增加，”崔誌誠說，“但即使薪水沒有隨著增加，你也獲得了某種可以賣給別人的東西，以獲得更多的薪水。”不論怎樣，都不要接受苛刻的條件。後來，崔誌誠獲得了大幅度的加薪，盡管沒有他所要求的數目那麼多，但他認為雙方都滿意才是最重要的。他表示，在談判之後仍然擁有一個良好的工作環境，從長遠來說這是一件更加重要的事情。崔誌誠也提到了另外一種方式，即加薪並不一定是以現金的方式存在的，還可以以其它方式達成。
最近，這種情況正在不斷增加，公司傾向於以給員工提供期權、公費小汽車或增加員工的度假次數作為一種解決方案。有的公司因為怕薪金上漲對公司整體的薪金結構造成影響，願意拿出一些現金紅利給你，因為這樣做不會影響公司其他員工的基本薪酬水平。所以，如果老板不願意給你加薪，你的加薪要求沒有得到滿足，老板提出的這種變相加薪的方式也不失為權宜之計。
怎樣做可以讓老板主動給你加薪
人往高處走，水往低處流，這是理所當然的。但是，由於老板不會主動給自己加薪而采取的行動，一直是很多職場中人職業生涯中最棘手的行動之一。到底該如何在不影響自己在公司的美譽度的情況下，讓老板主動給你加薪呢？
第一，要對自己有一個全麵的評估
首先，你要對自己的能力和業績等作一番全麵正確的評估，即你在企業的資曆怎樣，你最近出色地完成了哪些項目，這些項目為企業貢獻了多少，你的這些貢獻和你現在所獲得的報償是否匹配。
其次，你要知道自己是不是公司沒有人能替代的那個人？你是否具有公司稀缺的技能，你的能力是否已到了極限？你還能為公司帶來哪些利潤？如果你離職是否會給公司帶來某種損失？……
最後，你最好判斷一下自己是否處於公司的關鍵部門，這一點是很重要的，因為你的地位和作用決定著你的價值與收入。如果你的職位處於公司的核心部門或與公司的核心項目緊密相連，那麼加薪的可能性就較大。
總之，你先要對自己有一個正確的評估，做到知彼知己，有的放矢，才能實現老板主動給你加薪的願望。
第二，對公司、行業和社會的現狀作一個評判
想要加薪，必須通盤考慮加薪的大環境。公司效益、行業前景和國家經濟發展狀況等，都必須在你考慮的範圍之內。
你還應該考慮包括公司所處的發展階段、經濟效益、薪酬製度、企業文化、整個企業的運營順暢與否、企業的近期和遠期目標等因素。其中，經濟效益、薪酬製度兩者最重要。你還要認真研究同行業相關職位薪酬的平均水平，再根據自己工作中的表現，評測一下公司對自己的重視程度，再估計一個合理的加薪額度，這樣成功的概率更大一些。除了這些，你還需要仔細分析現階段國家經濟發展狀況。如果當年國家經濟發展較快，物價指數上漲也快，加薪就成了一種順應潮流的合理要求。
第三，如果老板不主動加薪，而是從其他方麵給予回報，你要懂得變通
加薪的方式多種多樣，增加工資待遇不是唯一解決問題的辦法。有時候老板可能不會直接增加你的工資，但他願意通過其他方式給你回報，比如交通費、餐貼、休假、培訓、分紅、股票期權等。這個時候，你要學會變通自己的想法，欣然接受這些變相加薪的方式。
考慮到公司經營的成本與公司薪酬結構的平衡，一般情況下，老板是不會主動給你加薪的。但是，你不能因此而消極怠工，反而更應該努力工作，用能力和業績作為依據來要求老板加薪。
秘密 60
把握申請加薪的時機，討價還價講智慧
你在知道了老板不會主動給你加薪之後，是不是已經做好了向老板要求加薪的準備？這裏奉勸你一句，即便你作好了充分的準備也一定不要盲目行動，選擇一個好時機可能會事半功倍。並且，在與老板討論加薪問題的時候，你還要學會討價還價的智慧和技巧。
申請加薪前，先了解公司製度
傑克是某公司的大中華區總監，他的手下除了幾名本國的同事外，其他的都是中國人。與中國人交往久了，傑克學會最多的就是“見機行事”。曾經有一名員工在年終舞會中很是積極，傑克由此記住了他的名字。這個人在工作上的表現也跟在舞會上一樣積極向上，他的業績很不錯，所以傑克特別看好他。後來，因為公司與中國本土企業的一些衝突使得傑克十分煩惱。讓人無法理解且不能接受的是，傑克自己國家的一位同事在這個時候三番五次地要求加薪，那位同事因為上年度的表現不錯而加薪後仍不滿意。相反，那個中國員工卻多次邀請傑克參加自己的周末聚會，讓傑克體會到了另一種生活。又到了年終聚餐的時候，通過公關公司的斡旋，公司已經成功地解決了那些令傑克煩心的問題，並且他們公司在中國的影響迅速擴大。傑克在中國的生活和工作也更加有滋有味了。這時候，中國員工在與傑克的交談中，才不經意地流露出要求加薪的願望。第二年年初，這名員工如願以償。值得注意的是，他沒有因此而與傑克走得更近，更沒有奉承傑克，而還是跟以前一樣，與傑克保持著不遠不近友好親切的關係。傑克後來才意識到，這是中國人的智慧。