這家名不見經傳的超市，開業後的第一招是廣發傳單，宣稱優惠大酬賓，特別突出雞蛋隻要兩塊錢一斤。
在當時的市場上，雞蛋的市場價格最低也要兩塊五一斤。這種優惠，對於善於精打細算的家庭主婦來說，無疑是一個難以置信的好消息，她們還主動為超市當起了義務宣傳員，一傳十，十傳百，超市便在市民中有了物美價廉的口碑。
也許有人擔心，真的虧本了咋辦？其實，隻要仔細一想就會明白，由於是限量銷售，每人隻能買兩斤，即使每斤雞蛋虧5毛錢，每天就算賣出100斤，也才虧了不到100元。而每天超市門口擠滿了排隊買雞蛋的顧客，這無形之中就為它做了“廉價廣告”。這樣一來，又給超市增加了巨大的經濟效益。
此外，還有相當一部分顧客存有這樣的心理：這裏的雞蛋便宜，其他東西也可能比別處便宜，於是又帶動了其他商品的銷售。於是有不少人多跑路也要趕到該超市去購物。所以，這家超市雖然在雞蛋上做了“虧本生意”，但從整體上看，卻獲得了較大利潤，使超市的生意日漸紅火。
每一個店主都知道，虧本的買賣沒人做。但並不是每個店主都擁有黃金地段、廉價渠道這樣的好資本，因此如果虧本的生意讓自己撞上了，就不得不從虧本中尋求突破。就像案例中的超市，地處偏僻地段，生意肯定紅火不到哪裏去，然而，正是由於超市經營者懂得尋求切實可行的方法來轉變局麵。所謂置之死地而後生，虧本買賣還是要做，因為它比全虧要好得多，而且說不定還能扭虧為盈。
實際上，該超市的營銷方式與世界零售巨頭沃爾瑪的“天天平價”之招有異曲同工之妙。
沃爾瑪公司起家時也不過是美國人山姆·沃爾頓在小鄉村開的一家小型零售折扣商店。短短幾十年間，沃爾瑪從鄉村走向城市，從北美走向全球，發展成為世界上最大的零售企業之一，其成功的奧秘很大一部分要歸功於那句著名的“天天平價”的宗旨。
同樣是以盈利為目的的商家，這家宣揚“天天平價”的百貨超市，當然也不可能真的做“虧本的買賣”。沃爾瑪的秘密就在於：消費者畢竟不是帶著計算器與統計表的市場調研專業人士，他們不可能對於超市內每樣商品的每日價格都了如指掌，而承諾著“天天平價”的沃爾瑪，可沒有宣稱“樣樣商品天天平價”。
細心留意我們不難發現，沃爾瑪的商品總是輪番打折，今天食品大促銷，明天生活用品搞活動。事實上，它的所謂“天天平價”主要是針對那些顧客比較熟悉的商品、價格感知比較敏感的食品、日常消費品，在顧客心中樹立“平價”形象，以部分商品的低價招徠更多顧客，也能進一步推動正價商品的消費。長此以往，沃爾瑪“天天平價”的品牌早已深入人心，消費者並不會真的去每家商場對比價格，而是放心地走入沃爾瑪，購買他們認為“平價”的商品。
沃爾瑪當然不是不求利潤的慈善家，和我們每一個店鋪一樣，盈利也是這家店存在的最大意義。這家享譽全世界的零售巨鱷，天天平價或許讓自己的買賣“虧”了一時，然而，所帶來的品牌效果的影響，卻是長期的。如何能夠在既討好消費者的同時，又保證自己賺得一分不少？這是每一名店主需要長期思考的問題。
牛老板開著一家叫“福記西服”的縫紉店。經過20多年的經營，“福記西服”已經成為一家響當當的老招牌，在城裏可謂無人不知，無人不曉。有人眼紅“福記”的生意興隆，於是在旁邊開了幾家相似的裁縫店，但是沒人能搶走牛老板的風頭，“福記”照樣客源不斷，財源滾滾。許多人都對“福記”的長盛不衰感到好奇，認為牛老板一定有秘不示人的獨家經營策略。
牛老板每天都笑容滿麵，挺著啤酒肚，站在店門口盯著每個過客的西裝，上下打量。看到剪裁高明的，牛老板一定主動讚美：“這位先生，你的西服在哪兒做的？真高明！”遇到水平一般的剪裁，牛老板也很厚道，即使對方請他品評，他也隻是笑笑：“還不錯！還不錯！”牛老板就是這樣一個厚道的長者，看著並不像暗藏心機的狡詐商人，那他的生意為何這樣興隆呢？
事實上，“福記西服”的價錢並不便宜，式樣也不算新潮。在大家眼裏，牛老板人固然和藹，做生意卻總有點怪怪的。
譬如有人自己拿布料上門，請牛老板剪裁，料子太差的，牛老板一定拒收；顧客要求特別的花樣，牛老板也一般會拒絕。就因為這樣，推出去的生意還真不少。更怪的是，每個“福記西服”的員工，都跟牛老板有同樣的堅持，甚至出去開了分店，仍然秉持牛老板的原則。據說，牛老板有一件非常珍貴的“鎮店之寶”，讓看過的人都成了“怪原則”的忠實信徒。
其實那件“鎮店之寶”隻是一件西服上裝。“這是我早年在××城開業時做的。”牛老板總是指著那件西服說，“有一天來了一位顧客，拿著料子，要我為他剪裁，我一看布料，說：‘這料子太差了，隻怕不值得吧？’顧客回答：‘你隻管賺工錢就成了，管什麼料子？’我心想也對，就接了。”牛老板解開那件西服的扣子，歎口氣，“接著，那顧客又要我把扣子和扣眼縫成不一樣高。我笑說，‘那不是太滑稽了嗎？’顧客還是那句話：‘你照做，隻管賺工錢就成了！’我再想，隻要他給錢，有什麼問題呢？就答應了。”
牛老板繼續講故事，語氣卻更加低沉，“沒多久，對門開了一家西服店把我的生意全搶了。隻要有客人去，那店老板就會拿出一件西服給他看，讓對方摸摸布料，看看扣子，再翻翻領子裏釘的商標，那是我的商標啊！”
停了半晌，牛老板舉起手上的西裝：“我不得不關門大吉了。臨走，我到對麵那家店，拜訪了他們老板，正是來我這兒做西裝的那個客人。我說：‘我要走了，再也不回××城混了，唯一的請求是，能不能允許我買回自己做的那件西裝？’他給了，就是我現在手裏這件。末了，他對我說：‘年輕人，錢固然重要，原則卻更重要啊！’”
幾十年來，這件西服一直掛在“福記”的櫃子裏，每個店員打開櫃門拿東西時都能看到。
牛老板因為吃過一次大虧，所以終生記著一個教訓：原則比錢重要。貪圖眼前的蠅頭小利，最終卻砸了長遠的招牌。店鋪雖小，也要有品牌意識。牛老板吃虧之後，一直堅守“福記”的獨特經營原則，不做劣等料子，不做特別花樣。雖然推掉了一些生意，但是漸漸地，“福記”良好的名聲傳播開去，自然不愁客源。
在企業營銷中，大多數的企業已經達成共識，營銷的最高境界是品牌經營。因為消費者在選擇商品時，往往比較的就是品牌。事實上，小店經營中也是一樣。
小店的品牌或許不像大型企業一樣，要以“席卷全球”的大手筆將宣傳做到人所共知，但小店也需要在一定範圍內建立口碑，並且，在這一小範圍內的品牌影響，或許會比大企業的品牌影響更為重要。正如牛老板的小店一旦在××城損壞了名譽之後，由於口口相傳的巨大口碑效應，牛老板的服裝店在當地已經無法生存，不得不另辟市場。
品牌是產品競爭的有力武器。一個好的品牌是提高產品聲望、擴大產品銷路的“開路先鋒”。同時，品牌也有助於產品促銷，消費者總是更容易接受已獲取良好聲譽的品牌。因此，好的品牌本身就是一筆無形資產，具有很高的價值。
一個聰明的經營者，就應該為長遠利益而堅守原則。品牌打造是一個“放長線釣大魚”的過程，切不可被眼前的小利所迷惑。要看到今天、明天、後天，更要看到明年、後年，乃至十年、二十年。小店老板在經營過程中，必須注意維護自身品牌的影響力，切不能因貪一時小利而砸了自己的招牌。
世界一流推銷大師金克拉在銷售他的產品時，總是會準備好兩張紙。而就是這兩張紙，卻是金克拉成功的最大奧秘。
金克拉手上的一張紙上，滿滿當當地寫著許多人的名字和別的東西；另一張紙則是一張完全的白紙。這樣的兩張紙有什麼用呢？
原來，那張有字的紙是他曾經的顧客的推薦詞或推薦信，當有顧客對他的產品不感興趣或是拒絕接受時，他會說：“××先生／女士，您認識傑克先生吧？您認識傑克先生的字跡吧？他也是我們的顧客，他用了我們的產品很滿意，他希望他的朋友也享有這份滿意。您不會認為這些人購買我們的產品是件錯誤的事情，是吧？”
“您不會介意也把您的名字加入他們的行列中去吧？”
有了這個推薦詞，金克拉一般會取得戲劇性的效果。
那麼，另一張白紙是做什麼用的呢？
當成功地銷售一套產品之後，金克拉會拿出一張白紙，說：“××先生／女士，您覺得在您的朋友當中，還有哪幾位可能需要我的產品？”
“請您介紹幾個您的朋友讓我認識，以便使他們也享受到與您一樣的優質服務。”然後把紙遞過去。85%的情況下，顧客會為金克拉推薦2～3個新顧客。而金克拉就通過這張紙上寶貴的“數據庫”資源，獲得這些人的聯係電話，與他們聯係，介紹自己的產品。
金克拉采用了很聰明的營銷手段獲得顧客。其實說白了，金克拉就是借助了某幾個顧客的人脈影響力，從而擴散自己的顧客群。正如美國著名推銷員吉拉德在商戰中總結出了“250定律”，我們在進行經營過程中，始終不能忽視的是我們現有顧客的影響力。
吉拉德的“250定律”來自他的銷售實踐。曾經有一位殯儀業主向吉拉德購買了一輛汽車。成交後，吉拉德問他每次來參加葬禮的平均人數是多少，業主回答說：“差不多是250人。”
又有一天，吉拉德和太太去參加一位朋友家人的婚禮，婚禮是在一個禮堂舉行的。當碰到禮堂的主人時，吉拉德又向他打聽每次婚禮有多少客人，那人告訴他：“新娘方麵大概有250人，新郎方麵大概也有250人。”這一連串的250人，使吉拉德悟出了這樣一個道理：每一個人都有許許多多的熟人、朋友，甚至遠遠超過了250人這一數字。事實上，250隻不過是一個平均數。