一般而言，完成大生意，送的禮就可貴重些；完成小生意，送的禮就可便宜些。當然，千萬不要贈送那些毫無價值或人們幾乎都不需要的禮物，那隻會讓顧客覺得你虛情假意。
3. 禮品要有特色
贈送禮品也是一種廣告宣傳方式，贈送什麼樣的禮品是考察店主智慧的事情，既不要落入俗套，又能讓顧客喜歡並能留下深刻印象，這些都需要店主根據自己小店的定位去思考了。
煙台啤酒廠始建於1920年，是中國最早誕生的啤酒廠之一，在20世紀30年代初，其在本地已占據了穩定的市場份額，為了擴大市場，煙台啤酒決定將市場擴展到南方，首選城市為南方繁華的大都市上海，並在上海靜安寺路20號“新世界”的底層租了一間店麵。煙台啤酒的質量雖然不錯，但是到上海後卻沒人買，因為初來乍到，上海本地人對其知之甚少，而且當地的啤酒企業已被英、法等外國企業所壟斷，因此對煙台啤酒來說，要想在這些“虎口中奪食”，確實是件不容易的事情。
由於對自己的產品質量很有信心，所以如何提高品牌知名度便成了當務之急。於是他們在上海各大報紙的頭版上，刊登了一幅大廣告，內容如下：
定於某日，按平時正常門票價格出售門票。買得門票者，可進“新世界”內，由煙台啤酒廠贈給洗臉毛巾一條（毛巾上印有“煙台啤酒廠贈送”的紅字），然後，可隨便在裏麵免費喝啤酒。喝啤酒最多者為第一名，獎勵大銀鼎一隻；第二和第三名，各獎小銀鼎一隻。
該廣告刊登後，當地許多市民爭先恐後地湧入“新世界”內喝啤酒，致使當時的南京路人山人海，交通阻塞，巡捕房不得不派出大批巡捕維持交通秩序。同時，“新世界”內整整一天免費供應啤酒。最後統計，當天一共喝掉了500箱啤酒。更令煙台啤酒廠高興的是，在活動後的第二天，上海各報紙均對這次喝啤酒的盛況做了繪聲繪色的報道，一時轟動了整個上海市。
煙台啤酒廠並未就此停止宣傳，而是趁熱打鐵。隔了一個月後，煙台啤酒廠又在半淞園舉行了一次尋找煙台啤酒大會。他們在上海各大報紙上登了一條消息，內容是：在某個星期日，煙台啤酒廠在半淞園內隱藏一瓶煙台啤酒，凡是找著這瓶啤酒的人，獎給啤酒20箱。
於是，在這天，半淞園內萬頭攢動。人們到處尋找煙台啤酒，這次活動又在上海引起極大反響。就這樣，煙台啤酒廠一共隻花了520箱啤酒，就在上海站住了腳，並一舉打破了英、法啤酒在上海的壟斷局麵。
若想要在短期內迅速提升產品知名度，事件營銷是最為適合的方式。顧名思義，事件營銷也就是借助媒體的力量，製造出一些有噱頭的事件來引起社會群體的關注，從而達到宣傳的目的。例如，利用名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件等。煙台啤酒廠就是利用一係列事件營銷來擴大其產品名氣，其中報紙等媒體起到了重要的作用，才成就了煙台啤酒廠以520箱啤酒的成本攻破上海市場的佳話。當然，想要很好的利用媒體來為你造勢，你就需要製造出一些具有炒作價值或媒體賣點的事件活動，如何將媒體的利益與該事件對產品的宣傳效果協調起來，引導媒體宣傳，起到推波助瀾的作用，這是賣方需要著重考慮的，處理得當，就可以像煙台啤酒廠一樣，做到花費低成本來進行大宣傳。
做企業少不了要作宣傳，作宣傳建立起品牌就能更好地銷售產品，但這同時也意味著需要增加銷售成本。大多數人都認為宣傳需要巨額的投入，尤其是那些大型廣告宣傳方式，成本似乎都很高昂，因此許多小店鋪，尤其是一些處於初創期的店鋪，對於這些大型宣傳的方式不考慮，不施行。其實不然，低成本照樣能作出提升銷量的宣傳，煙台啤酒廠就是一個很好的例子。對於小店鋪來說，用低成本來運作能夠吸引眾人眼球的廣告，應該是其最想做到的，也是其最佳的促銷方式。
事件營銷可以做到低成本撬動大宣傳的效果，當然這也是有一定限度的，這是一個相對的概念，其目的是使得宣傳效應所產生的利益與宣傳成本之間的比例最大化。這是一種“以小搏大”的運用，是一種智慧的促銷方式，其也有著許多需要關注的地方。
1. 好好利用網絡的力量
這裏的網絡不光是指互聯網，還指人際關係網。互聯網是一個典型的低成本宣傳媒介，迎合網絡文化製造出一些宣傳事件，往往能造成意想不到的轟動效應，配以人際關係網絡的力量，是提升銷量的關鍵。
2. 把握好宣傳尺度與方向
過度炒作渲染會引起大眾的懷疑甚至反感，要做到適可而止，並且要時刻保持廣告宣傳的正麵效應。
3. 整個過程的規劃應細致全麵
宣傳效果是有了，但成本也遠遠超出原先預算，這就不是成功的低成本大宣傳促銷模式，不但要全程控製成本，更應充分考慮到一些可能的突發事件，以及評估其所能造成的後果，這樣才可以靈活應對。
亨利是一位美國商人，專門經營卷煙生意，由於煙草行業已接近飽和，而且這位商人的運氣也不好，他的卷煙商店在一年內連續出了不少意外事故，不但耗去了許多成本，還影響了小店的銷售狀況，這一年來商品一直乏人問津，小店一直在靠著以前所賺取的利潤存活著，但若這樣繼續下去，以前的那些積蓄不久便會被消耗光，小店很快就會瀕臨破產。望著每況愈下的銷售業績，如何采取一些有效的促銷手段來扭轉不利局麵，這個問題一直困擾著亨利。
萬般無奈之下，亨利最後作出了一個大膽的決定。亨利在商店門口畫了一幅大廣告：“請不要購買本店生產的卷煙，據估計，這種香煙的尼古丁、焦油含量比其他店的產品高1%。”另用紅色大字標明：“有人曾因吸了此煙而死亡。”這樣的廣告一打出來，大家是百思不得其解，別人做廣告都是宣傳自己產品的好處，而亨利卻隻一味地宣傳其產品的劣勢，這種做法不是飛蛾撲火——自取滅亡嗎？顯然亨利並不是瘋子，相反，他是一個極有創造力與魄力的商人。事實並沒有像大家預想的那樣，而是峰回路轉，給了亨利一次起死回生的機會。
這一別具一格的廣告打出後，立即引起了當地電視台的注意，它們通過新聞節目對亨利那獨一無二的卷煙店作宣傳，使得這家商店立即聲名鵲起，遠近馳名。隨後，一些好奇的消費者特地從外地來此買這種卷煙，宣稱“自己是來買包試試，看死不死人”。還有些人慕名而來，他們認為，抽這種煙，更能顯示出自己的男子漢氣概。亨利的卷煙店也因此生意日漸興隆，最終發展成為擁有5個分廠、14個分店的連鎖商店，並由於其獨特的宣傳風格，吸引了一大批忠實的顧客。亨利正是巧妙地利用了消費者的逆反心理，從表麵上來看，這是自揭家醜，實際上則是通過激發客戶的好奇心理，加上客戶存有逆反心理，進而順利地銷售產品。
在一個個性張揚的氛圍中，逆反心理往往會表現得更明顯。像故事中的美國商人亨利，正是把握住了大眾的這種逆反心理，故意大肆宣傳自己產品的壞處，利用大家的好奇心來吸引眼球，無形中也是給自己作了一次低成本的大宣傳；再加上大眾的逆反心理，必定會發生逆反行為，也就產生了“我是來試試，看看死不死人。”“敢抽這種煙的才算真男人！”等這樣一係列反映顧客逆反心理的言論，自然也就會讓亨利賺滿了腰包。
可能大家對這種大眾逆反心理的存在有些懷疑，其實仔細想想，每個人或多或少都會有些逆反心理的。比如，大多數人可能都有過這樣的經曆，會存在這樣一群並非針對你個人的人，在某些場合，他們總是對你所說的每件事都要進行澄清或反駁；你插入一段評論，他們立刻會提出自認為更好的、更令人印象深刻的評價，這就是大眾的逆反心理。其實，逆反心理是出於人的本能。從心理學角度來講，逆反行為並不是有意識的反應，大多數情況下都是客戶下意識的自我防衛。逆反行為很少因為某人有意反對而發生，它的產生機製是人們需要感受到自我價值的存在。所以，大多數的人會通過對他人的反對來顯示自己很聰明，並希望因此而受到尊敬。
當然，大眾逆反心理給了亨利一次絕地逢生的機會，但大多數情況下，顧客的這種逆反心理都會對買賣造成一定的障礙。比如，你越向顧客推銷某個商品的優點時，越會引起他對該商品質量的懷疑，甚至認為你這是在向他推銷賣不出去的次品。因此，對於店家來說，關於顧客逆反心理，有許多地方需要引起注意。
1. 要尊重顧客的逆反心理
顧客不自覺的逆反心理，實際上是源於人們天生對“掏自己口袋”的人抱有謹慎且懷疑的態度。當客戶發生習慣性的逆反行為時，切記不要直接跟顧客對著來，而應試圖去抓住機會利用其逆反本能，以達到促銷目的。
2. 提升自己的信譽可以消除顧客逆反心理
良好的信譽能使你與顧客建立融洽的信任關係，店鋪在其顧客心中的信譽越好，顧客的態度就會越積極。
3. 激發顧客的好奇心
店主可以通過能夠激發顧客好奇心的話題，使交談的氛圍變得活躍起來，這樣會促使顧客更加投入，注意力更集中，從而會主動自願地了解你的商品和服務。