其次是“朋友”法，就是通過朋友的關係認識一些新的客戶。
不要說你沒有朋友或者朋友很少。對一個優秀的業務員來說，到處都是他的好朋友。換句話說，凡是你認識的人，哪怕隻有一麵之緣，隻要你知道他們的聯係方式，他們願意了解你的工作和生活，關注你的事業，這些人都是你的朋友。如此算來，天下何人不識君呢？
如果你的產品剛好是這些朋友們所需要的，為什麼不幫助他們滿足這種需求呢？說服朋友購買他所需要的產品，多半會被接受。從朋友的角度來說，隻要他們喜歡你、相信你、希望你成功，也就會很願意去嚐試你的產品。那麼在友誼的召喚下，他們將積極地回應，並成為你最好的客戶。
即使你的朋友暫時不需要你的產品，也要與他們聯係。尋找潛在客戶的第一條規律，就是不要假設某人不能幫助你建立商業關係，他們自己也許不是潛在客戶，但是他們也許認識將成為你的客戶的人，因此不要害怕要求別人推薦。
讓朋友們願意與你分享你的新產品、新服務以及新構思時的關鍵語句是：“因為我欣賞你的判斷力，我希望聽聽你的觀點。”這句話一定會使對方覺得自己很重要，並願意幫助你。總之，當你說服客戶的時候，一定要把他們當做你的好朋友，而不是敵人或者對手。你要從內心深處把每一次說服，都當做是在幫助朋友。你需要花一些時間和精力，和潛在客戶培養出彼此之間的理解和信任，並建立起一種牢固、長期性的友誼。你要想辦法打消客戶對你的抵觸情緒，隻要他們接受了你這個好朋友，也就一定也會接納你的產品。
再次是“陌生人”法，就是多跟陌生人接觸，試圖把陌生人變成自己的客戶，或者讓陌生人為自己拉到客戶。
尋找客戶很重要的一步，就是要大膽地與陌生人說話。當然，你的業務可以從熟人開始，但是熟人畢竟有限，要想進一步開拓業務，就必須與陌生人打交道。
可以說，結識你周圍的陌生人，這是業務員必須訓練的技巧。想想看，在電梯裏，在公共汽車上，在餐廳裏，你有沒有嚐試著和你身邊的人交談？隻要你嚐試著去做了，你就會發現，和走近你身邊的人進行交談是一件非常有趣的事情，而且善意的話語會使對方回應積極。
陌生人可能會問到你的工作，你客氣地將名片遞給他就可以了。如果你的運氣足夠好的話，對方會對你的產品很感興趣，這不正是你需要的嗎？
於是，你微笑著告訴他：“我希望，有一天您或者您的朋友有可能會需要我的服務，為此我預先表示感謝。”“我希望”聽起來一切都是自發的，自然而然產生的；“預先表示感謝”說明你為人禮貌；“有可能”顯示一種謙遜的態度。這些話語可以準確地和當時的氣氛配合起來。
對你的這番話，對方也會及時作出反應。一般來說，會出現下麵三種情況：
（1）他們同意打電話與你進一步討論。
（2）同意讓你打電話給他們，進一步討論。
（3）他們不感興趣，但將幫助你向感興趣的人推薦。
看看現在你得到了什麼？認識了一個你幾乎沒有可能認識的人，得到一名潛在客戶或可能被推薦給別的潛在客戶。
最後是“行業會展法”，即通過參加行業展覽會得到發現潛在客戶的機會。
有位營銷專家在文章中寫道：我有一個業務員朋友剛剛進入印刷機械行業。有一天，他愁眉苦臉地問我：“怎麼才能獲得這個行業的潛在客戶呢？我已經嚐試了很多辦法，可是一無所獲。”我對他的遭遇深表同情，突然想起一件事，於是提醒他：“今年5月份在北京將會有一個國際印刷機械展，你將在那裏遇到中國乃至世界上最著名的印刷機械製造商，幾乎所有排得上號的廠商都會參加……”朋友大喜過望，立刻整裝出發，結果滿載而歸。
你看，隻需要去看一個展覽會，你就會得到這個行業的幾乎最有價值的潛在客戶。
具體來說，在展覽會上尋找客戶，需要注意做到以下幾點：
（1）盡量收集客戶資料，越詳細越好，展覽會上的宣傳手冊千萬不要放過。
（2）一定要想辦法拿到該客戶的名片。
（3）盡可能地與這些潛在客戶進行現場交流，明確誰具有決策權。
（4）在展覽會結束後，盡快取得聯係，免得記憶失效而增加後期接觸的難度。
（5）將客戶的產品資料拿回來仔細分析，尋找機會。
你需要一個引路人
如果剛剛邁入一個新的行業，很多事情根本無法下手。這時候，你需要能夠給予你經驗的人。從他那兒獲得建議，這對你的價值非常大，我們不妨稱他為引路人。
引路人必須比你有經驗，對你所作的努力感興趣，並願意指導你的行動。
引路人願意幫助麵臨困難的人，幫助別人從自己的經驗中獲得知識。
判斷一個人是否是優秀的引路人，還取決於以下三點：
（1）看他是否在行業裏具有一定的影響力並且聲譽良好。
（2）看他是否具有對行業裏的技術和市場的深刻認識。
（3）看他是否具有行業裏的廣泛人脈關係。
如果你的引路人確實具備以上這些特點，那麼恭喜你，你的事業必將在他的引導下如魚得水。具體來說，他將為你帶來的好處是：
（1）行業裏的技術及產品發展趨勢。
（2）某些關鍵的客戶方向，讓你能夠不走彎路。
一位成功的業務員，在回憶自己當初的引路人時說道：
“有一段時間，我的事業陷入低穀。因為剛進入了一個全新的行業，對一切茫然不知，在說服客戶時遇到了極大的困境。”
“正當我走投無路時，我有幸結識了一位朋友，他成了我在這個行業的第一位引路人。因為他對於我所處的行業有很深刻的認識，對行業裏的廠商、公司老板都非常熟悉，對他們都能夠作出客觀的分析評價，這使得我的目標變得非常明確。他甚至告訴我這些公司的老板哪些是和他關係良好的朋友，我打電話去的時候就可以說是他介紹的。從此我的門路大開，推銷工作順利起來。”