找準贏利模式是紮克伯格給創業者的教導之一，他曾說：“當你在運營一個網站，你們幾個人圍坐在餐桌旁工作時，因為運營費比較低，銷售團隊規模比較小，隻靠廣告賺錢。在網站上可以看到，我們一直保持低成本運營，這樣可以使得現金流的流入大於流出，自公司創辦以來都是這樣做的。當風險投資資金到位之後，有幾個月現金流出現負值也可以接受，但其實我們早期並沒有什麼現金流。有段時間一個月隻有10萬而不是幾百萬美元，不過現在情況好轉，頁麵訪問量猛增，每天的頁麵訪問量都超過兩億，最近更是上升到2億3000萬，這樣算來，僅需兩周便能超過穀歌的訪問量。很驚人的訪問量，對吧？人們可能從來沒有想過這種網站會如此受歡迎。說實話，我對此也感到非常吃驚。當擁有那麼大的訪問量，當人們花大把時間在你的網站上時，僅靠投放廣告就能輕鬆賺錢。現在，每個月的營業收入都超過100萬或者更多，這大大超過了開支，我們什麼都沒做就已經收到了豐厚的回報。”
紮克伯格確實做得夠好，在網站壯大以後，不僅度過了資金短缺的危機，而且使公司有了盈利，雖然時間比較緩慢，但紮克伯格卻用時間換來了分量最重的盈利模式。
所關於贏利模式，有這樣一個故事。一隻四處尋找食物的猴子，它從一個岩石的縫隙中看到在岩石那邊有一棵結滿果子的果樹，於是拚命想從岩石狹小的縫隙中鑽過去。對於猴子來說，那果實就是它希望得到的利潤。猴子選擇的是一直使勁鑽，結果身體被岩石磨傷了，又因為勞累和饑餓，猴子瘦了。三天後，它竟然很鑽了過去，並美美地吃上了果子。等樹上的果子全部吃完後，猴子準備繼續尋找食物，這時他才發現，因為太飽了，它鑽不出來了。這隻可憐的猴子因為沒有找到贏利模式，結局很悲慘。因為，當它終於饑餓、疲憊地從岩石的縫隙中鑽出來後，已經無力再去尋找新的食物了。其實它可以選擇這樣的贏利模式：在自己辛苦鑽過去後，把果子先搬到岩石的那一邊，然後再鑽出來，邊吃邊尋找下一棵果樹；他也可以叫一個小一點的猴子鑽過縫隙，把果子運出來一起分享。顯然，尋找到了贏利模式，結果就會有天壤之別。
創業者應該以紮克伯格為榜樣，找到最適合自己的贏利模式。贏利模式不僅決定著企業的生死、發展的快慢、財富的等級，甚至決定著企業核心競爭力的高低，決定了企業能否在市場上領先一步，牢牢占據主導地位。
創辦了自己的企業後，就要經營企業，尋找一種適合的運作模式來讓企業不斷發展。對一個創業者而言，一個真正好的贏利模式，應該是適合自己的，即有能力操作而且能把現有的資源有效整合進入的。
創業初期，個人經驗和資源都不會麵麵俱到，紮克伯格也是在對市場毫無準備的情況下起家的。因此創業者需要從自己的情況出發，有意識的培養自己的經驗，像紮克伯格向格雷厄姆學習一樣，盡可能地掌握相關的資源和信息。初創階段的技術型企業，要不要直接麵向用戶市場是件需要斟酌的事。如果一開始不能把技術和市場幾方麵的工作同時做好的話，那就得放棄那些看起來附加值更高的模式，先做好自己能做的事情。
小企業一開始不要跟在大企業後麵轉，應該把經營方向選在大企業認為“不起眼”而不願生產的產品上。市場競爭中的種種“空子”，都是時隱時現的，需要自己去尋覓。要知道，市場上絕不存在沒有“空子”的時候。
毋庸置疑，創業是要賺錢的。找準贏利模式至少需要把握三點：
首先，成功的商業模式要能提供獨特價值。這個獨特的價值往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值，要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
其次，勝人一籌的贏利模式是難以模仿的。企業通過確立自己與眾不同的特質，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來建立利潤屏障，提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。
再次，成功的贏利模式是腳踏實地的。腳踏實地就是實事求是，就是把贏利模式建立在對客戶行為的準確理解和設定上。
總之，成功的贏利模式必須能夠突出一個企業不同於別的企業的獨特性。這種獨特性表現在它怎樣界定顧客、界定客戶需求、界定競爭者、界定產品和服務、界定業務內容吸引客戶以創造利潤，等等。