明朝時的戚繼光破倭寇也采取過類似的方法。當他率領“戚家軍”到達倭寇的老巢時，倭寇嚴陣以待，準備隨時迎擊戚繼光的進攻。戚繼光卻宣稱，倭寇人多勢眾，難以速戰速決，所以命令士兵搭帳篷，挖鍋灶，準備打持久戰。倭寇聽到這個消息，就暫時放了心，認為戚繼光不會很快地發動進攻，於是放鬆了警惕，放開肚皮大吃大喝起來。就在他們酒足飯飽、睡得昏天黑地的時候，戚繼光突然發動進攻，出其不意地攻克倭寇的大營。
原來，戚繼光之前的行動完全是在放煙幕彈，是想麻痹倭寇，讓他們放鬆警惕，倭寇果然上當。就這樣，戚繼光趁著倭寇沒有一點心理準備的時候，從天而降，倭寇手足無措，被戚家軍殺了個精光。為患十幾年的倭患終於被徹底解決，這一戰也成了戚繼光平倭的經典戰役之一。
聽老經驗：
俗話說，老虎也有打盹的時候。如果在人生中遇到強勁對手，強攻不下的時候，不妨借助對手鬆懈的瞬間出擊，定能克敵製勝。對手鬆懈時要抓緊時間進攻；對手不鬆懈時，要創造條件，製造假象，無所不用其極，誘其鬆懈，然後再進攻。要注意的是，進攻之前一定要明辨那“鬆弛”是不是偽裝的，不然會中人圈套，悔之不及。
第六節 空手也能套白狼
故事回放
戰國時期，張儀和別人一同跑到楚國去求富貴。但楚王絲毫不重視他們，張儀等人窮困潦倒。
那時候，楚王正寵愛著兩個美人，一個是南後，一個是鄭袖。張儀就去麵見楚王。見到了楚王，張儀就說：“我到這裏很久了，大王還不給我事做。如果大王真的不想用我的話，請允許我離開這裏，到晉國去碰一碰運氣！”
“好吧，你隻管去吧！”楚王滿口答應。
“當然，不管那邊有沒有機會，我還是要回來一次的。”張儀說，“但請問大王，需要從晉國帶些什麼嗎？譬如那邊的土特產，您如果喜歡，我可以順便帶一些回來。”
楚王掃了他一眼，淡淡地說：“晉國的東西有什麼稀罕的？”
“大王就不喜歡那邊的美女嗎？”張儀問道，“那真是漂亮極了！晉國的女子哪一個不似仙女一樣？粉紅的臉頰，雪白的肌膚，頭發黑得發亮，走起路來如風吹楊柳，說話嬌滴滴的，簡直比銀鈴還清脆……”
這席話引得楚王連聲道：“你不說我倒忘了，那你就給我去辦，多帶些名貴的‘土特產’回來吧！”
“不過大王，沒銀兩辦事可就難了。”張儀說。
“那還用說，銀兩是少不了的。”楚王立即給了張儀很多銀子，讓他盡快去辦。張儀領到銀子後，又故意把這消息傳開，一直傳到南後和鄭袖的耳朵裏。兩個人一聽，大為恐慌，急忙去賄賂張儀，讓他不要給楚王帶什麼美女，免得動搖自己的地位。
這樣，張儀又撈了一筆。
張儀要去晉國了，他在向楚王辭行時說：“我這一次到晉國去，路途遙遠，交通不便，不知哪一天可以回來，請大王賜我幾杯酒，給我壯壯膽吧！”
楚王同意了，還特意把最寵愛的南後和鄭袖請了出來，輪流給張儀敬酒。
張儀一見，“撲通”一聲跪在楚王麵前，說：“請大王把我殺了吧，我欺騙大王了。”
“為什麼？”楚王驚訝不已。
張儀說：“我走遍天下，從未見過有人長得比大王的這兩位貴妃更漂亮。過去我對大王說過要去找‘土特產’，那是沒有見過貴妃之故，現在見了，覺得把大王給欺騙了，罪該萬死！”
楚王鬆了口氣，對張儀說：“我以為是什麼呢！那你不必起程了，也不必介意。我明白，天下根本就沒有誰比得上我的愛妃，是不是？”這樣，張儀既討好了南後和鄭袖，又引起了楚王的注意，還從中撈了不少銀子。
聽老經驗：
誰說要想得到雞蛋，就必須有一隻肥母雞呢？在對有限財富的爭奪戰中，空手套白狼的成功案例比比皆是。不用花一分本錢，就能讓你賺得盆滿缽滿，這就是空手套白狼的好處。相較於用力氣賺錢，用錢賺錢，用腦子賺錢，可以說是最上乘的賺錢之法了。不僅是賺錢，做別的事情也應該是這樣，善於利用資源，在縱橫捭闔中謀取利益，這是最高的智慧。
第七節 欲摘花朵，先從綠葉開始
故事回放：
半個多世紀前，杜月笙在上海灘大名鼎鼎，風光無限，但早期的他一直沒有出人頭地的機會。後來他投靠黃金榮，在黃府做了一名打雜的仆役，他“眼觀六路、耳聽八方”，處處謹慎，把分配給他的活做得又快又好，但由於地位太低，根本沒有引起黃金榮注意的機會。於是他就經常找機會與黃金榮的貼身奴仆接近，以期讓他們在黃金榮麵前替自己說幾句好話。
有一次，黃金榮的老婆林桂生得病，經久不好，求神占卦，提出要年輕力壯的小夥子看護，據說可以取其陽氣，以鎮妖邪，杜月笙是被選中的一個。
這個時候，黃金榮正寵愛林桂生，杜月笙心中大喜，想“這下機會來了”，他決定好好伺候林桂生，以便倚靠林桂生換來出頭之日。
於是，杜月笙“衣不解帶，食不甘味”，盡力侍候林桂生。別人照顧，無非是隨叫隨到或陪坐一旁，杜月笙則全神貫注，不但照顧周到，而且能使林桂生擺脫煩惱，心情愉快，經常是林桂生還沒有開口，杜月笙就已知道林桂生要什麼東西，並且送到她的手上。林桂生想到的，杜月笙都想到了，林桂生沒有想到的，杜月笙也想到了。林桂生被服侍得心花怒放，視他為貼心知己，到最後，已完全把杜月笙當成自己人，竟然把背著黃金榮在外麵用“私房錢”放債等事也交給杜月笙經管。
同時，林桂生也時常在丈夫麵前誇杜月笙，並提議提拔杜月笙，因為林桂生也看出杜月笙是個可造之材，這樣黃金榮就將當時法租界的三大賭場之一——公興俱樂部交給杜月笙經管。
竭盡全力結交“大人物”的身邊人，讓他為自己的事業發展增磚添瓦，香港首富李嘉誠在生意場上也是深諳此道。
李嘉誠早年推銷過白鐵桶。當時，有一家剛落成的旅館正準備開張，這是推銷鐵桶的大好時機。李嘉誠卻並不急於去見老板，而是先與旅館的一個職員交上朋友，然後假裝漫不經心地從那個職員口中套知老板的有關情況，以選擇突破口。那個職員談到老板有一個兒子，非常喜歡看賽馬，老板很疼愛他，很想帶他去看，但旅館開張在即，老板根本抽不出時間陪兒子。於是，李嘉誠讓這個職員牽線搭橋，自掏腰包帶老板的兒子去快活穀馬場看賽馬，令老板的兒子喜出望外。李嘉誠的舉動使老板十分感動，最終同意從李嘉誠手中買下380隻鐵桶。
聽老經驗：
因為是利益兩方，這其中的矛盾使一個人很難受求他辦事的人的影響，但極容易受朝夕相處的身邊人影響。由身邊人代為說話，一句可抵旁人百句。求人辦事，貿然前行很可能會無功而返。尋找對方“身邊人”作為突破口，那“身邊人”自然比所求之人容易接近，而地位又比自己重要得多，如此一來，事情就好辦多了。這就告訴我們，有時候解決“次要”矛盾，是解決“主要”矛盾的最好手段，善待大人物身邊的人，非常重要。
第八節 勇敢，是成功的一半
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1533年，年邁的俄國統治者瓦裏三世宣布3歲的兒子伊凡四世為他的合法繼承人，並讓年輕的妻子海蓮娜輔佐年少的伊凡四世。貴族安德瑞蘇斯基家族認為自己的時機到來了，他們要奪回政權，控製王室，孤兒寡母太容易對付了。
海蓮娜很清楚她所處的困境，於是向她最信任的朋友歐伯連斯基親王求助，希望他能夠協助自己治理國家。五年後，海蓮娜被波雅爾家族成員下毒害死。安德瑞蘇斯基親王控製了政府，可憐的歐伯連斯基被捕入獄，那些凶殘的人居然將他活活餓死。
8歲的伊凡成了孤兒，隻要有人關心他，立刻就會遭到迫害。伊凡整日吃不飽飯，連保暖的衣服都沒有，還要避免被安德瑞蘇斯基家族的成員迫害。那些人一有機會就會欺辱他，他們給伊凡四世一支權杖，讓他登上王位，然後再把他趕下來，他們用這種方式羞辱他。
伊凡在宮中唯一的朋友叫沃倫托索夫，他經常安慰小伊凡。一天，沃倫托索夫與新上任的大主教在宮廷餐廳交談時，幾位安德瑞蘇斯基家的人衝進來，把沃倫托索夫痛打了一通。麵對這樣的情況，伊凡表現的隻有沉默。安德瑞蘇斯基家族的成員認為這個小孩完全被他們馴服了。
1543年12月29日晚，13歲的伊凡請安德瑞蘇斯基親王前來他的房間。等到親王一抵達，衛兵就立即將他團團圍住，將他逮捕，過了幾天就將他處死。安德瑞蘇斯基所有的盟友全部被處以極刑。
原來，伊凡用5年的時間籌劃了這場行動，奪回了本應屬於他的權力。
小李和小黃同時喜歡上一個女孩，小李生性靦腆，什麼事都放在心裏，雖然很喜歡她，可是就是不敢向她表白，女孩也對此一無所知。而小黃則大膽活潑，不怕失敗，他喜歡姑娘，就大膽地告訴了人家。結果經過姑娘的一番考察，覺得他人還不錯，就成了他的女朋友。其實與小黃相比，小李在各方麵都沒有差距，甚至在某些方麵還會略高一籌，但是他就是在膽量上不如小黃，隻能暗自吞下懦弱的苦果。
聽老經驗：
大膽與懦弱會取得完全不同的效果。懦弱的人會覺得眼前障礙重重，膽大的人則能清除障礙。進退成敗完全取決於大膽還是懦弱。優柔寡斷的人難以取得成功，猶豫和膽怯是他們最大的障礙。膽怯的兔子為了逃離獵人的追捕，慌忙逃竄，結果往往陷入獵人布下的陷阱。而謹慎思考後的大膽從事讓你看起來更加的出色，永遠處於進攻的主動地位，能在最短的時間內取得關鍵性的勝利。
第九節 降低自己，讓別人抬高
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剛剛大學畢業的喬治想要進入一家大型的機械公司，但是該公司對人才的要求很高，沒有經驗的大學生很難被錄用。
喬治先找到公司人事部，提出願意為該公司無償實習，請求公司分派給他一份工作，他願意不計任何報酬來完成。公司起初覺得這簡直不可思議，但考慮到不用任何花費，也用不著操心，於是便分派他去打掃車間裏的廢鐵屑。之後的一年時間裏，喬治勤勤懇懇地重複著這種簡單但是勞累的工作。為了糊口，下班後他還要去酒吧打工。這樣雖然得到老板及工人們的好感，但仍然沒有一個人提到錄用他的問題。
有一個階段，公司的許多訂單紛紛被退回，理由均是產品質量有問題，為此公司將蒙受巨大的損失。公司董事會為了挽救危機，緊急召開會議麵議解決，當會議進行了一大半還未見眉目時，喬治進入了會議室。在會上，喬治把這一問題出現的原因作了令人信服的解釋，並且就工程技術上的問題提出了自己的看法，隨後拿出了自己對產品的改造設計圖。這個設計恰到好處地保留了原來機械的優點，同時克服了已出現的弊病。總經理及董事們見到這個編外清潔工如此精明在行，便詢問他的背景以及現狀。喬治將自己的意圖和盤托出，董事們一致決定，聘請喬治為公司負責生產技術問題的副總經理。
原來，喬治在做清掃工時，利用清掃工到處走動的特點，細心察看了整個公司各部門的生產情況，並一一作了詳細記錄，發現了存在的技術性問題並設計了解決辦法。為此，他花了近一年的時間搞設計，做了大量的統計數據，為最後的一展才華奠定了基礎。
隻有誌向遠大，才可能成為傑出人物。但要成為傑出人物，光是心高氣盛還遠遠不夠，還必須從最低級的事情做起。在你默默無聞不被人重視的時候，不妨試著暫時降低一下自己的物質目標、經濟利益或事業野心，做好一個普通人的普通事，這樣你的視野將更開闊。
一位留美計算機博士學成後在美國找工作。因為有個嚇人的博士頭銜，求職的標準當然不能低。結果他連連碰壁，很多公司都沒聘他。想來想去，他決定收起所有的學位證書，以一種最低的身份去求職。
不久他就被一家公司錄用為程序輸入員。這對他來說是大材小用，但他仍然幹得認認真真，一點兒也不馬虎。不久老板發現他能看出程序中的錯誤，不是一般的程序輸入員可比的。這時他亮出了學士證，老板給他換了個與大學畢業生相稱的工作。
過了一段時間，老板發現他時常能提出一些獨到的有價值的建議，遠比一般大學生要強，這時他亮出了碩士證書，老板見後又提升了他。
又過了一段時間，老板覺得他還是與別人不一樣，就對他“質詢”，此時他才拿出了博士證書。這時老板對他的水平已有了全麵的認識，毫不猶豫地重用了他。這位博士最後的職位，也就是他最初的理想目標。
聽老經驗：
很多剛走上工作崗位的人不懂得這種心理，往往希望從一開始就引人注目，於是誇耀自己的學曆、本事、才能，然而即使別人相信你，在形成心理定式之後，如果你工作稍有差錯或失誤，往往就被人瞧不起。所以，有“心機”的人，剛走上工作崗位時不會過早地暴露自己，當他默默無聞的時候，會因一點成績而一鳴驚人，這就是深藏不露的好處。
第十節 從容進退，以退為進
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在風頭正盛時自行退讓需要很大的勇氣，智者明白應該在什麼時候退出舞台，什麼時候重返舞台。
幾個世紀以來，米提人一直處在亞述人的統治之下。公元前8世紀，米提人終於奮起反抗，獲得了自由，並建立了新政權。