放個煙幕彈，讓對方無法推測你的意圖
在套話時，放煙幕彈隱藏自己的虛實至關重要。因為，在清楚你的虛實後，對方經常回避那些對自己不利或者你不知情的信息。如果你讓對手推測不出意圖，對方就會“不小心”交代一些重要事實。
《鬼穀子》是中國曆史上一部著名的研究權謀策略以及言談辯論技巧的兵書，也被人稱為極具智慧的“治人兵法”，它的第一篇就叫《捭闔》。什麼叫捭闔？捭，就是放出話去，以釣出別人的話，摸清別人的想法；闔，就是收起自己的話，繞過自己不想談、不能談的東西。更淺顯一點地說，捭，就是套話；闔，就是防止別人套自己的話。
“捭闔”策略的一種重要表現就是通過釋放煙幕彈，從而隱藏自己的意圖，套取對方的信息，就像下麵案例所展示的那樣。
羅伯特是公司裏出類拔萃的銷售員，他人無法做成的業務，他往往能一舉拿下，這讓許多同事既羨慕又嫉妒，都認為幸運之神總是伴隨著他。
然而，羅伯特的成功真的隻是靠運氣得來的嗎？讓我們來看看他第一次拜見某客戶時的情形。
由於是“突然襲擊”，羅伯特並沒能掌握某公司總經理湯姆太多的資料。進入客戶公司，他坐在會客廳的沙發上，並沒有急於介紹自己，而是仔細地觀察起將要交談的客戶和周圍的環境。
最終，在湯姆想起辦公區裏還有個不速之客時，羅伯特將手從一個精致的籃球模型上放下來，很感興趣地說：“前幾天我剛看了火箭與小牛的球賽，火箭隊給我的印象太深啦，雖然每一位隊員都不是很出色，但是那股豪放和團結的勁兒，真讓人佩服……請問，您也喜歡看球嗎？”
“是啊。”湯姆看起來很是興奮，“想不到你也喜歡火箭隊，那可是我家鄉的球隊，休斯敦！哈哈，沒的說，打起球來就是團結……”
“哈哈，你都是一個人去看球，還是和家人一起？”
……
就這樣，羅伯特和湯姆相談甚歡，短短時間內，竟好像相識多年的好友一般。有了這層關係做鋪墊，羅伯特的銷售項目幾乎是不費吹灰之力就拿下了。
毫無疑問，上麵案例中籃球隻是個幌子，是個煙幕彈。羅伯特真正的目的是想借此套出客戶的家庭情況、個人喜好等等，從而掌握更多客戶資料，為接下來的談話打下鋪墊。但這時候，如果直接發問：“湯姆，你家裏有什麼人？有什麼愛好？”……顯然不會收到上述的效果。所以，羅伯特能夠成功的最關鍵點，就在於他巧妙的發問方式。
讓對方摸不著頭緒對於套話非常重要，你故意放幾個煙幕彈，對方就不知道你的虛實，不知道你已經了解了哪些信息，不了解哪些信息，從而在跟你的溝通中就不能很好地防範你，不經意間就會透露你需要的重要信息。
FBI有一種慣用的放煙幕彈的妙招，就是假裝菜鳥。菜鳥有一個巨大的優勢，就是他們可以問問題，問很多基本的問題，東問一通，西問一通。嫌疑人不太可能惱怒，對待不熟悉的新手，他們高興還來不及呢。如果FBI調查者看起來不像是審訊方麵的專家，便可以自由詢問許多問題，甚至看上去很愚蠢的問題。如果嫌疑人有擔心，調查者就說：“嘿，我在這方麵是個菜鳥，也許你能幫幫我！”通過假裝菜鳥，有經驗的調查者可以在“煙幕”之下任意發問，尤其是那些非常敏感而關鍵的問題。
說到底，假裝菜鳥的本質就是隱藏關鍵信息或提供虛假信息，從而製造出“煙幕彈”，讓對手雲裏霧裏，辨不清我們的真實意圖，以致會在無意間透露某些關鍵信息。這樣一來，套話的目的就很容易達到了。
“很抱歉，我知道你很生氣，我剛才問了一些讓你難堪的私人問題。作為調查員，這是我的工作。坦率地說，我剛認識你，但是不能確認你講的是不是都是真話。這件事非常嚴重，如果你不能據實以告，我就無法找到事情的真相，而你也會一直受到我們的‘關照’。假如你是案子的目擊者，你能再說一遍案發當天你待在家中看到的一切嗎？”FBI調查員吉姆對眼前剛被激怒的大衛打出了情感牌，但他依然不忘說自己“掌握了一些情報”，從而讓對方心有疑慮。事實是，FBI對該案幾乎一無所知，除了確認疑犯是兩個年輕人之外。
“好的，那天起床後，我聞到從鄰居家傳來一股汽油味。之後，我就看到兩個年輕人跑向路邊的車疾馳而去……”