一個企業的談判代表，在與對方談判陷入僵局時，他的秘書敲門進來，說是有緊急電話需要馬上去接。這時談判代表顯得很慌亂，手中的“機密材料”也忘記在談判桌上。對方偷偷翻閱了這些材料，原來是其他競爭者的“報價單”。等他重返談判桌時，對方的態度發生了180度的大轉彎，作出了很大程度的讓步。結果，談判雙方很快就達成了協議。其實，那些“機密材料”不過是談判代表精心偽造的。
行為陷阱：一旦陷進去，就難以自拔
生活中常存在這樣的情況，麵對各種選擇時，你常常猶豫不決，一些延期的事情也會讓你無法迅速而果斷地作出決定，這種情形在心理學上叫做行為陷阱。人們往往有這樣一種心理：當你在一件事情上投入得越多時，你就越欲罷不能，這就是所謂的投入陷阱。
猶豫不決是一個令人頭疼而又讓人浪費時間的習慣。因為猶豫不決意味著你在決斷方麵存在一係列的問題，或者說你在作選擇和決定的時候沒有一條清晰的思路，不懂得舍得之道。你總是想眉毛胡子一把抓，但是在很多情況下，麵對各種選擇，你隻能選擇一種，於是你開始猶豫了。
這類由於性格原因而導致的猶豫不決，很難改掉。生活中還有另外一類猶豫，就是一些延期的事情會讓你無法迅速而果斷地作出決定。這類猶豫在生活中也比比皆是。比如從事一項很有前景的工作，但是最後卻變得不盡如人意，於是你漸漸不能脫身。我們來看這樣一個例子。
你撥打一個企業的客服電話，好不容易打通了，但是那邊機器自動回應：“謝謝您打電話過來。目前我們的接線員正忙。請您在線等待，您的電話會按照順序得到回應。”
這個時候你等還是不等？當然是要等，因為我們好不容易才撥通。但是一分鍾過去了，沒有回應；兩分鍾，三分鍾，一直等了五分鍾，還是沒有回應。時間在一點點過去，這個時候你是掛掉呢，還是繼續等？
你可能會想，再給自己一次機會吧，如果一分鍾之後還是沒有回應就掛掉，於是你繼續焦急地等待，10秒，20秒……時間如此漫長，又是一分鍾了，還是沒有回應。這時你下決心掛掉了，但是心裏還總是覺得應該再等一分鍾，萬一一分鍾之後接通了，那現在掛掉豈不是白等了。
我們回過頭來計算一下，一開始打了五分鍾，然後又等了一分鍾，一共六分鍾浪費掉了。與其這樣，我們是不是不如在一開始就掛掉，然後找個別的時間段再打呢？
這種情形在心理學上叫做行為陷阱。上麵這個例子是行為陷阱中的投入陷阱。其實所謂的投入陷阱，就是指人們往往有這樣一種心理：當你在一件事情上投入得越多時，你就越欲罷不能。就像上麵打電話的例子，等待一分鍾的時候，如果有人勸你直接掛掉，你可能會覺得沒什麼損失；但是如果等待五分鍾的時候有人勸你直接掛掉，你可能就會覺得不合適，似乎應該繼續等下去，因為已經等了五分鍾，再等一分鍾又何妨。結果你連續等了六分鍾，非常遺憾。但是你的的確確是自己要這麼做的，你沒有任何理由埋怨別人。
當然，你知道了這個心理之後，也是有好處的，下一次再遇到類似的情況，你就可以盡早離開泥潭。這個法則也可以反過來運用，比如你想讓一個人幫你做成一件事，那你就要設法讓他投入更多，或者資金，或者感情。
我們身邊常常有這樣一些例子，花男人錢的女人比不花男人錢的女人更受男人歡迎。這是為什麼呢？這不是簡單地因為男人花了錢就更有麵子或者虛榮心，而是因為男人花了錢，甚至投入了感情，就會欲罷不能，陷入到這種關係中去了。換個角度說，如果女人想要牢牢抓住男人的心，有一個辦法就是多花男人的錢，讓男人給她買東西並投入感情。
也許有人會覺得這不算什麼辦法，但其實這是一個好辦法。因為雙方開始交往的時候，在請客這個問題上，出於麵子考慮，女生讓男生請客十有八九會成功。漸漸地你要求他花的錢越多，作為女生就越有主動權。大部分的男生認為他在你身上投入了很多，也就是說他在你身上花了不少“成本”，這個時候他就不會離開你了。人們為了挽回已經發生但是無法收回的損失的時候，往往會作出非理性的選擇。