趙勇先、姚開新來雲赭考察那天，田曉堂帶著薑珊和裴自主守在高速公路出口處迎接。中午12點半，兩輛奔馳下了高速，在路邊停下來。趙勇先、姚開新分別從兩輛車裏鑽了出來。
田曉堂忙迎過去和趙、姚兩人握手，道了辛苦，然後就側過身，介紹身後的薑珊：“這是我們市局的薑珊副局長，她和我一道負責招商工作！”
薑珊也和趙、姚兩位老總握手，直道一路辛苦。趙勇先和姚開新的表情都顯得有些驚訝。趙勇先衝著裴自主說：“你們這兒還有一位美女局長啊，怎麼沒聽你講過？”
裴自主笑道：“薑局長剛剛上任，還沒有機會向你們介紹呢！”
趙勇先便開起了玩笑：“如果上周薑局長去了佛山，咱們姚總隻怕立馬就會尾隨她過來考察，哪用等到現在！姚總這人什麼都好，就是見不得美女，一見美女骨頭就酥了，心就軟了。俗話說，一物降一物，你們派薑局長出馬，正好可以降伏姚總。如今有些人是酒杯一端，政策就放寬，咱們姚總卻是美女出場，一切好商量！”
姚開新也不辯解，嗬嗬笑道：“愛美之心，人皆有之嘛。我姚某又豈能免俗！”然後笑眯眯地看著薑珊說：“薑局長好年輕喲，今年芳齡幾何呀？”
田曉堂忙打圓場道：“姚總也真是的，剛見麵就打聽人家年齡。你要知道，年齡是女孩子最大的隱私，哪會輕易示人！”
趙勇先說：“別心急嘛，等這個項目談成，跟薑局長也混熟了，她自會把一切都悄悄告訴你。”
薑珊落落大方地笑道：“隻要姚總願意在雲赭投資興業，你問什麼都行，我保證有問必答！”
姚開新哈哈大笑，故意說：“我耳朵有點背。你剛才說什麼，隻要我願意在雲赭投資興業，你和我幹什麼都行？”
這玩笑開得有點過頭了，薑珊臉微微一紅，沒有接話。
田曉堂暗想，這個熊貓眼還真像趙勇先說的那樣，見了美女就亂了方寸，說話也沒個高低輕重了。
中午，唐生虎、韓玄德等市領導出麵，在宏瑞大酒店盛情招待趙勇先、姚開新。下午，唐生虎親自陪著客人到經濟開發區現場考察。看了曾帶著誠飛化工的曾總看過的那塊生地，聽了唐生虎興致勃勃的介紹，趙勇先和姚開新的反應卻沒有那麼熱烈，隻是簡單問了幾個問題，並未作任何表態。
從開發區回來，唐生虎有事離開了，韓玄德代表雲赭方麵，和趙勇先、姚開新正式洽談。
就像上周在佛山洽談時一樣，仍然是姚開新擔當談判的主角，趙勇先隻是偶爾插上一兩句話。
姚開新一開口，就直言不諱地表明自己的態度：不怎麼看好經濟開發區。
韓玄德對此早有思想準備，便極力爭取道：“經濟開發區是雲赭目前最好的投資平台，請你們不要這麼倉促地加以否定。在優先考慮經濟開發區的前提下，你們有什麼要求、什麼條件，隻管提出來，我們可以深入地協商，能滿足的盡量滿足，好不好？”
姚開新笑了笑，說：“既然韓市長還想往下談，那我就說說我們的條件。首先，我們要地900畝，地價不能高於每畝6.5萬元。”
韓玄德笑道：“姚總你開玩笑吧？每畝6.5萬元，這已是五年前的價格了。現在各項成本都漲了，按這個價格我們就虧血本了，財政還得拿一大筆錢來補貼。按我市招商優惠政策，綜合包幹地價不得低於每畝9.6萬元，還不含耕地占用稅。”
姚開新聳聳肩，說：“這個差距太大了，我覺得我們沒法往下談了。”
韓玄德想了想，讓步道：“我看這樣吧，我們每畝讓價1萬。”
姚開新搖搖頭，說：“還是太高了。我最多隻能在6.5萬元的基礎上增加1萬。”
韓玄德說：“每畝7.5萬元，這個價格還是太低！”
姚開新說：“你這樣認為，那就真談不下去了。”
田曉堂不由得暗暗著急。他希望趙勇先此時能說句話，再讓一讓步，可趙勇先卻像這個談判跟他無關似的，什麼話也不說。
韓玄德思忖片刻，說：“姚總把地價壓得太低，我還不敢表態。晚上我向唐書記彙下報，聽聽他的意見，再與你們談。”
姚開新說：“好吧，地價的問題暫時放著，我再來說說稅收返還問題。我們要求企業所得稅本地留存部分前五年全免，後五年減半，實行‘五免五減半’。”
韓玄德馬上說：“這個肯定不能答應你們，我們最多給你們‘兩免三減半’。”
姚開新又聳聳肩說：“在稅收政策上，看來也沒法達成一致啊！”
聽到這裏，田曉堂側過頭看了看坐在身旁的華世達、薑珊和裴自主，隻見他們都是一臉焦急。
上周在佛山時，姚開新並未提及稅收返還，田曉堂沒想到他今天突然提出這個問題。這“五免五減半”的要求實在太苛刻，在中西部任何地方都不會接受。田曉堂隱約有種感覺，姚開新之所以提出這麼苛刻的條件，隻怕就是想讓談判破裂吧。這麼一想，田曉堂頓時緊張起來。不想談判成功，不願落戶雲赭，難道也是趙勇先的本意嗎？莫非趙勇先早就有這個想法，隻是礙於裴自主的麵子，不好直接拒絕，才裝模作樣地過來考察一番，才讓姚開新衝在前麵充當主角，以苛刻的條件逼著你自動放棄，真是這樣的嗎？
田曉堂的心頭，頓時一片冰涼。
談判沒有取得進展，晚餐的氣氛便相當沉悶，一頓飯隻用了半小時就吃完了。
將趙勇先、姚開新送進五樓房間後，韓玄德就匆匆走了。華世達讓田曉堂在五樓另開了一間房，幾個人關上門，商量該如何打破目前的僵局。
華世達說：“下午談判的效果很不理想。他們的條件實在太高了，韓市長說去請示唐書記，我看唐書記隻怕也不好表態呀！”
薑珊說：“我今天才跟趙總、姚總接觸，總覺得他倆有些怪怪的。下午的談判，一直是姚總在說話，趙總幾乎一言不發。姚總的態度看起來很強硬，提出的條件也太嚇人了。我有種不好的預感，不過不想在這裏說，怕說出來你們都會不高興。”
華世達看了薑珊一眼，說：“你還是說給我們聽聽吧。”
薑珊這才說：“我覺得他們缺乏誠意，沒打算和我們談成。”
田曉堂暗暗佩服薑珊的敏銳，說：“我也有這種看法。起初我們盯上娜美寧，是因為娜美寧最大的老板是自主的同學趙勇先。可趙勇先似乎沒有我們想象的那樣夠朋友，他顯得有些滑頭。趙勇先態度不明朗、不積極，這事就不好辦了。”
裴自主一直垂著頭，沒有說話。老同學趙勇先的表現，讓他很失望，也頗為尷尬。見田曉堂提起了趙勇先，他不好再沉默，便說：“我對趙勇先抱有很大的期望，沒想到他竟然如此差勁。不過，我也有點不理解，趙勇先既然不想到雲赭投資，幹嗎又帶著姚開新跑過來考察呢？”
田曉堂說：“跟誠飛化工公司的曾總當時過來考察，是看在李東達書記的麵子上一樣，趙勇先來雲赭考察，也是看你的麵子。”
裴自主卻不以為然：“我哪有那麼大的麵子！趙勇先既然不想與我們合作，隨便找個借口就把我們打發了，犯不著還費這些周折。”
田曉堂覺得裴自主的話也有道理。他便越發迷惑了，心想趙勇先這人真是估摸不透啊。
薑珊說：“趙總過來考察的動機我們先不要急於去猜測。我想，他們也許沒有合作的誠意，但他們既然來了，就給了我們扭轉局麵的機會。我們現在應該考慮的是，如何抓住眼下的機會讓他們改變初衷，產生與我們合作的興趣。”
華世達點頭道：“薑珊說得好。隻要他們人在這裏，我們就還有一絲希望。一旦談判無果，他們拍拍屁股走了，這條線就斷了，再也不會有半點希望了。”
田曉堂說：“如果他們原本不想來雲赭投資，我們卻要強按牛頭喝水，逼他們與我們合作，這的確非常困難，除非我們能給他們大大超出預想的利益。”
裴自主說：“問題是，他們得到了超出預想的利益，我們就會損失不小的利益。”
田曉堂說：“一般來說，談判雙方的利益是此消彼長的關係。但也不盡然，也有可能雙方共贏。”
裴自主搖搖頭：“共贏？那太難了。”
華世達說：“商人都有趨利的本能，他們追求的就是利益最大化。我們千辛萬苦招商引資，當然也是為了利益，為了本地的發展利益。曉堂說談判雙方有可能共贏，我的看法跟自主一致，覺得共贏很難。為了長遠的、更大的利益，我們不得不放棄一些眼前的利益。我相信唐書記、韓市長在這個問題上絕不會含糊。當然，放棄眼前利益並不是不講原則，也有一個底線。現在最大的難題，還是唐書記堅持要把娜美寧放在經濟開發區，地價沒法降下來。曉堂早就對我說過這件事。眼下既要滿足唐書記落戶開發區的要求，又要讓趙總、姚總他們得到一個可以接受的地價，是很難辦到的，除非我們大膽突破地價的底線！”
薑珊說：“姚總說最多隻能在6.5萬元的基礎上增加1萬元，可每畝地價7.5萬元，我們還是很吃虧！”
田曉堂說：“即使地價達到了他們的要求，我看姚總也不一定會答應。他們並不想落戶經濟開發區，這才是最根本的問題。”
華世達說：“是啊，唐書記不改變主意，這個項目要想談成，阻力很大。”
華世達剛說完這句話，他的手機就響了。華世達接過電話，說：“唐書記和韓市長馬上過來。”
3、姚總的非分要求
大約10分鍾後，唐生虎和韓玄德就到了房間。坐定後，韓玄德說：“我剛才已將下午談判的情況向唐書記作了彙報。唐書記對娜美寧項目高度重視，這麼晚了還堅持要親自過來，跟大家一起議一議。”
唐生虎掃了大家一眼，說：“下午談判的結果，應該說還是在意料之中。對方肯定要先提出過高的條件，然後雙方再慢慢討價還價。這個博弈的過程會有些曲折，我們一定要有信心和耐心。”
華世達說：“我們幾個人剛才也作了些分析，總覺得趙總、姚總他們好像沒什麼誠意，隻怕是故意喊高價，以此來阻撓合作。”
唐生虎臉色陰了一下，說：“就算他們沒有誠意，我們也要想方設法讓他們轉變態度。商人能有什麼誠意？他們的誠意都是建立在利益之上的。給他們的利益有多大，他們的誠意就有多大。”
韓玄德馬上奉承道：“唐書記這話很辯證，很有哲理！”
唐生虎說：“我看這樣吧，除了落戶經濟開發區這一條不能讓步以外，地價的問題、稅收返還的問題都好商量。他們可以接受每畝地價7.5萬元，就按他們的意思辦。稅收返還當然不能答應‘五免五減半’，但可以考慮‘二免四減半’。總之，我們一定要解放思想，舍得讓利。舍得舍得，不舍哪有得？何況這是個特大項目，必須堅持特事特辦，采取特殊政策，不然別的地方拋出更誘人的條件，就會將它一把搶走！”
韓玄德忙表態道：“還是唐書記站得高，看得遠，您這個意見指導性很強，為我們往下談判指明了方向。我們將認真落實您的指示精神，力爭談判取得實質性突破！”
田曉堂吃驚不小。他沒想到唐生虎敢於作出這麼大的讓步，完全越過了政策的底線。僅地價每畝讓利2萬元，900畝就要讓利1800萬元。這對財政狀況並不太好的雲赭來說，是一筆不小的資金。但他又很佩服唐生虎的氣魄。在招商競爭白熱化的今天，不拿出超常規的政策，還真沒法留住客商。唐生虎這麼做，也是迫不得已。如果娜美寧不能談成上馬，唐生虎不僅撈不到政績，而且還無法對上對下交代。這麼看來，唐生虎隻怕也是孤注一擲吧。不過，從自私的角度看，田曉堂巴不得唐生虎能夠不惜一切代價，將這個項目談成。如果唐生虎舍不得讓利，娜美寧根本就不可能落戶雲赭，那他和華世達的處境將會十分不妙。
不過田曉堂還是覺得，讓利的多少其實並不是最重要的，如果在落戶經濟開發區這一條上不肯作出讓步，雙方隻怕很難攜手合作。
唐生虎說：“韓市長你多操點心，這個項目隻許成功，不許失敗！還有一點，談判不光是在桌上談，在桌下談也非常重要。”說著把目光投向裴自主，接著道：“小裴你要做好老同學的工作啊。”
裴自主聞聲忙站了起來，臉色也漲紅了。唐生虎脫口叫出“小裴”，讓他不禁激動萬分。他沒想到唐生虎居然記得他姓裴。但唐生虎這話又似乎帶有批評他沒有做好趙勇先工作的意思，他不免又有點局促不安。唐生虎隻看了他一眼，就把目光移到別處去了。裴自主越發不自在，不知道自己究竟應該站著，還是坐下。
唐生虎繼續說：“世達和小田都要配合小裴，在背後做好趙總的工作。趙總的工作做好了，這事就有了百分之九十的把握！”
華世達和田曉堂急忙連聲答應。
唐生虎和韓玄德走後，華世達說：“聽了唐書記的意見，我是又喜又憂。喜的是他舍得作出這麼大的讓步，娜美寧就更有希望談成，這對我們來說是個好事，憂的是讓利太多，雲赭方麵吃虧不小，實在不劃算。”
田曉堂笑道：“沒辦法呀，如今沿海的老板們都是炙手可熱，中西部地區為了加速發展，都想把他們的產業轉移過來，他們是駝子躺在街心——幾頭翹，盡管提出的條件越來越過份，但一些地方求商若渴，又不得不忍痛答應他們。我聽說一些地方還搞零地價呢，相對而言，每畝讓利2萬元倒也不算什麼。”
華世達皺著眉頭，表情有些複雜。沉默半晌，說：“自主你去把趙總請過來吧。唐書記說得對，我們做他的工作還不夠到位。”
裴自主答應了一聲，往外走去。剛走到門後，他的手機響了。裴自主接完電話，又折回來，說：“是趙勇先打來的，他說想找我們談談，我讓他到這邊房間來。”
薑珊笑了起來：“這麼湊巧啊！華局長剛說要請他過來，他居然就來了電話。”
田曉堂說：“他想找我們談談，談什麼？這個趙總太有意思了，談判桌上他什麼也不講，私下卻又有話要說。”
就在這時，門鈴叮咚叮咚響了起來。裴自主過去打開門，將趙勇先迎了進來。
待趙勇先坐下後，華世達笑道：“趙總辛苦啊！在下午的談判中，姚總提出了很多要求。我們覺得，這些要求不太切合實際。恕我直言，你們提出這麼苛刻的要求，顯得很沒有誠意呀。我們看到，下午談判主要是姚總在講，你幾乎沒有怎麼說話。我們不知道，姚總提出的那些要求，是不是與你商量過，能不能代表你的意見？”
趙勇先微微一笑，不慌不忙地開了口，卻沒有直接回答華世達的問題，隻是說：“我剛才和姚總作了些溝通，跟他統一了想法。我們覺得，地價、稅收返還等問題都還有商量的餘地，但項目絕對不能落戶經濟開發區，這一條是不容討論的。”
趙勇先這番話，等於交了底。華世達說：“你們的想法是這樣啊，這可真有些不好辦呢。”
田曉堂在心裏暗暗分析著趙勇先的話。他原以為趙勇先沒打算在雲赭投資，但從趙勇先主動過來說這些話的舉動判斷，情況似乎並非完全如此。趙勇先大概還是希望能幫上老同學裴自主的忙，促成與雲赭的合作，不大樂意的隻是姚開新，而趙勇先一直在做姚開新的工作，努力撮合此事。這麼看來，隻怕有些錯怪趙勇先了。可是，如果情況真是這樣，趙勇先為什麼不主導談判呢？為什麼在談判時不發一言，而放任姚開新提出過高的條件呢？趙勇先和姚開新在投資雲赭的問題上有分歧，趙勇先當然應該尊重姚開新的意見，但他畢竟是娜美寧最大的股東，他有必要那麼遷就、順從姚開新嗎？姚開新堅持項目不能落戶經濟開發區，他卻一味地附和，難道他就沒有自己的主見嗎？
田曉堂覺得，趙勇先身上的疑點太多了。
裴自主問：“在項目不能落戶開發區的問題上，姚總為何那麼固執？”
趙勇先含糊地說：“姚總不想項目放在開發區，自有他的道理。”
田曉堂覺得趙勇先這話也有些費解。趙勇先隻講姚開新，卻不提自己在這個問題上的真實態度。給人的感覺，好像拍板做主的是姚開新，而他隻是個局外人。
華世達說：“趙總啊，項目是否落戶開發區，恐怕還得請你們再作考慮，也請你勸勸姚總。如果你們堅持要在開發區以外選址，我們感到十分為難。因為非要把項目放在開發區的，是市委唐書記。他的意見很明確，除了落戶開發區這一條不容商量以外，其他的要求都好說。”
趙勇先說：“這個分歧太大了，我們讓步的可能性很小。因此，如果你們不讓步，隻怕就會喪失合作的基礎。說句實話，我是滿心希望這次能夠合作成功，所以我建議你們還是勸勸唐書記，沒有必要堅持把項目放在開發區。隻要是在雲赭境內，落戶哪裏其實都一樣。”
華世達苦笑道：“唐書記一直堅持把招來的大項目擺布在經濟開發區，要勸他改變這個想法，隻怕比登天還難！”
趙勇先也苦笑了一下，站起身來，說：“該說的話我都說了，你們看著辦吧。”
趙勇先走後，華世達忙給韓玄德打電話，彙報了跟趙勇先私下接觸所談的一些情況。韓玄德表示，明天早上先去找找唐生虎，做做他的工作，爭取他在落戶開發區的問題上態度能有所鬆動。
韓玄德有這個表態，華世達、田曉堂等人又看到了新的希望。
四人在房間裏待了一會兒，見時間很晚了，華世達安排裴自主今晚住在酒店，以便趙勇先、姚開新有個什麼事好隨叫隨到，然後就離開了。
田曉堂和薑珊隨後下樓。田曉堂從停車場將車開出，送薑珊回去。
出了酒店，田曉堂才想起自己還不知道薑珊住在哪裏，便問她住址。薑珊坐在副駕駛座上，側過頭說：“我在碧波新村租了一套房子。”
田曉堂問：“房子有多大？一個月租金多少錢？”
薑珊說：“大約80多個平方吧，一個月租金400元。”
田曉堂說：“這樣吧，這每月400元的房租我給你報銷了。”
薑珊瞪大眼睛，望著田曉堂說：“房租也能報銷？這是你為我開的政策口子吧？”
田曉堂便知道薑珊想複雜了。薑珊大概以為，他這樣做，是對她的格外關照，為此隻怕已違犯了財經紀律。說不定薑珊還會認為，他這樣大獻殷勤，表明他開始在轉變態度，想和她在師兄妹的關係上再深入一步。
田曉堂說：“市局一直就有這個小政策，對租房住的局領導班子成員，可以據實報銷房租，所以你不必有什麼顧慮。”
薑珊說：“原來是這樣啊。”她本應該感到高興的，可說話的口氣卻似乎有點失望。
田曉堂換了個話題：“今天接待了一天客商，有什麼感受？”
薑珊笑道：“怎麼說呢？條條蛇都咬人，哪項工作都不好做，這招商工作尤其難做。過去說計劃生育工作是天下第一難，如今又變成了招商引資是天下第一難。這第一難究竟有多難？我雖然隻參與了一天，體會卻異常深刻！”
田曉堂感歎道：“再難，也得有人去做啊！”他話音未落，手機就響了起來。一看畫屏，是裴自主打來的。田曉堂不由得愣了一下，心想隻不過離開了幾分鍾，會有什麼事？
田曉堂放慢車速，接通電話後問：“自主你找我有事嗎？”
裴自主在那頭說：“姚總剛才找我，讓我幫他物色個小姐。”
田曉堂一時沒反應過來，追問道：“你說什麼？”
裴自主說：“姚總要我幫他物色個小姐。我不知道該不該辦，也不知怎麼辦，想請示你一下。”
田曉堂頓時感到好不惱火。這個姚開新，也太不知羞恥了。想玩小姐，偷偷摸摸去玩好了，他竟然無所顧忌地要求東道主去幫他找小姐，這也太放肆了吧。想想下午談判時姚開新嘴巴鐵緊，輕易不肯讓步的情形，田曉堂就覺得這個黑眼圈的家夥真是太討厭了。
田曉堂想叫裴自主不用理睬他，又想薑珊就坐在旁邊，說這些話到底不大方便，就說：“我知道了，過會兒我再給你打過來吧。”
見田曉堂收起了手機，薑珊問：“裴主任打電話來幹什麼？”
田曉堂支吾道：“沒什麼事，就是問我到家沒有。”
薑珊狐疑道：“沒什麼事？沒什麼事你幹嗎還說過會兒給他去電話？”
田曉堂拿定主意，這破事兒不要告訴她，就訕笑道：“真沒什麼事，有事我也不會瞞你呀。”
將薑珊送到碧波新村門口，看著她進去後，田曉堂才撥通裴自主的手機。
裴自主告訴他：“我剛才悄悄問過趙勇先，趙勇先說姚開新這人沒有別的嗜好，就是喜歡玩玩女人。因為這個臭毛病，他老婆早就跟他離了婚。他光棍一條，失去管束，在外麵就玩得更瘋了，幾乎天天做新郎，夜夜入洞房。據說，他已經寵幸過800多位年輕女子，他近期的目標是突破一千大關！”