“權”的本意是秤錘。在古代是稱量砝碼，在此篇中引申為衡量、比較、權宜、變通等意思。本篇論述的主要內容就是在遊說過程中如何依據權宜局勢、隨機應變地選擇恰當的說辭。
文中首先說到“佞言者，諂而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，決而幹勇；戚言者，權而幹信；靜言者，反而幹勝”這五種言辭。佞言就是在摸透對方意圖的基礎上，采用花言巧語去討好對方，替對方出主意想辦法。使其接受自己的觀點，讓對方感到自己對他忠心耿耿；諛言就是采用不實之語迎合、讚美對方。
同時也顯示自己的博學多識，以求得到對方的信任，從而進一步拉近距離，在對方心目中留個“足智多謀”的美名；平言就是采用平白樸實的話語，單刀直入地陳說自己的建議，以果斷幹練的方式增強言語的真實感：戚言就是故意采用帶有憂患意識的言辭和對方套近乎，以表明自己了解對方的想法。讓對方感覺是站在他的立場上考慮的；靜言就是采用穩重沉著的話語，找出對方計謀的不足，予以辯駁，讓對方理屈詞窮，從而使對方認同自己的觀點。
在遊說過程中，要注意口耳目的重要作用，尤其是在運用口舌遊說時，千萬不可隨便開口，如果觸怒了遊說對象，就會得到相反的效果。隻有適時而發，認清了事物的本質，掌握了事物發展變化的規律，才能達到遊說的目的。
文中還說到言辭的五種常見錯誤：“病者，感衰氣而不神也；怨者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也”。從總體上分析這五種錯誤分別是：一是語言空洞無物，說服性不強，給人以理不直、氣不壯之嫌；二是語無倫次，讓人摸不著要領，找不到關鍵切人點：三是說話吞吞吐吐，給人憂心忡忡、精神抑鬱的感覺；四是說話條理不清晰，缺乏邏輯性，像急火攻心一般；五是言語散漫，沒有要點，東一榔頭西一棒。使人聽後不知所雲。
文中在最後歸納出了九種遊說的方法：“與智者言，依於博；與拙者言，依於辯：與辯者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利：與賤者言，依於謙；與勇者言，依於敢；與過者言，依於銳”。由此可知，在遊說過程中，要根據不同的對象采用不同的遊說態度與技巧，學會隨機應變，便可變被動為主動；說話主題明確、重點突出、層次分明，便更有感染力、說服力、震懾力。從而更有利於達到自己遊說的目的。
智慧運用
佞言者。諂而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，決而幹勇；戚言者，權而幹信；靜言者，反而幹勝。
史海鉤沉
顛倒黑白諫文侯
魏文侯在位時，西門豹治理鄴都嚴肅法紀，剛正廉明，鐵麵無私。他不僅把裝神弄鬼的大巫小巫投入漳河，祭了河神，還從重懲治了地方上幾個貪官汙吏。鄴都百姓拍手稱快，都讚歎他的德政。在他的帶領下，人們興修水利，務農經商，很快使這個荒涼的地區呈現出繁榮昌盛的景象。
西門豹勤政愛民，為官清廉，既不逢迎上司，也不奉承魏國君主，所以雖然政績顯著。卻並沒有受到魏文侯的賞識。
相反，魏文侯左右的一些大臣因西門豹觸及其私黨的利益，總想方設法詆毀誣陷他，以至於魏文侯聽信了，準備把他招回京城，罷免他的官職。
西門豹拜見國君後，魏文侯當麵責備他，大臣也添油加醋地批評他。西門豹卻一句怨言也不說。他隻請願道：“從前臣才疏學淺，不知該如何治理地方，現在大王和諸位大臣的教誨，使我學會了治理的方法。請求再給我一個機會，換一個地方治理一年，如果還是治理不好，大王可以砍掉我的腦袋以泄民憤。”
魏文侯答應了他的請求。
於是，西門豹到新地方上任後，一改往日清廉，大肆盤剝百姓，弄得地方怨聲四起。他又不斷地賄賂魏文侯的親信大臣，讓他們在魏文侯麵前多說好話。
一年任期屆滿。他進京晉見國君。魏文侯滿麵笑容地讚美他治理有方，左右大臣同樣交口稱頌。
西門豹聽了，怒氣衝衝地說道：“臣以前忠心為大王治理地方，有政績，深受百姓擁戴，大王卻要罷去我的官職。這一年，臣實際上是壓榨百姓，欺上瞞下，大王卻誇獎讚美我。這不是很愚蠢的行為嗎？我不能屈節求榮，愧對百姓！請大王恩準我辭官回家！”
說罷，他當場交上官印，等候發落。
魏文侯這才省悟過來，慚愧地扶起西門豹，說道：“寡人如今才明白事情的真相。請你原諒，我保證從今親賢臣，遠小人，任賢用能，就請你繼續為我盡心盡力吧。”
評析
西門豹勸諫文侯的言辭就是以“佞言”為主。當魏文侯聽進讒言時，便反其道而行之，以表白自己的忠心耿耿。在此西門豹用反證法來表明自己的清廉，並最終使文侯親賢臣，遠小人，足見其用心良苦。
解縉取悅朱元璋
朱元璋當上皇帝以後，忽然心血來潮，要去皇覺寺參習，因為他幼年時曾在皇覺寺做過僧人，想起當年信口所作的幾首打油詩，他便想去看看是否還寫在牆上。他想重溫舊夢，重新體驗一下當年的感受。解縉是當時文淵閣侍讀大學士，很有才華，所以這樣的事少不得要他陪王伴駕。
皇覺寺的方丈聽說當年的小沙彌成了如今的聖上，而且還要光臨本寺，自然是高興萬分，急忙把廟裏裏外外打掃得幹幹淨淨，之後才開門親自迎接皇帝。
朱元璋也不說話，而隻是四處尋找當年所題之詩，但怎麼也找不到，就嚴肅地問方丈：
“當年我題在寺院牆上的那些詩，現在怎麼一首也找不到了？”
方丈一聽，頓時嚇傻了眼，才知皇上千裏迢迢而來，竟然是為了這個。原來的題詩早已被擦洗幹淨了，但又不能如實地回答，急得他隻知用手在空中四下瞎比劃。卻說不出話來。於是便用眼睛瞅著解縉，希望他能夠幫助擺脫自己的窘境。
解縉和老和尚原本就是一對文友，空閑之餘經常在一起吟詩作對，現在方丈有難，自然要幫他一把了。
解縉見朱元璋一臉茫然、迷惑不解的樣子，就急忙出來打圓場說：“陛下，方丈一見聖上的麵，神情緊張，急得連話也說不出來了，他用手比劃是在作詩呢，你沒看出來吧？”
“什麼，有這等事？”
朱元璋很有興味地問：
“那他在比劃些什麼呀？你說給我聽聽。”
解縉隨口答道：“聖上題詩不敢留。”
朱元璋攔住話頭驚問道：“為什麼？”
“詩題壁上鬼神愁。”
朱元璋見自己的詩有這麼大的威力，就揮揮手說：
“那就擦掉得了。”
“掬來法水輕輕洗，”
“難道一點痕跡也沒留下嗎？”
朱元璋不問出點什麼來似乎不甘心，仍然對當年的題詩念念不忘。
解縉不慌不忙地說：
“猶有龍光照鬥牛。”
一番話說得朱元璋開懷大笑。他知道解縉這是在奉承自己，也就作罷，不再追究什麼了。
還有一次。解縉陪朱元璋在禦花園的池塘裏釣魚，解縉對垂釣很在行，一會兒工夫就釣了半簍。而朱元璋戎馬出身，釣魚沉不住氣，頻頻拉鉤看有沒有魚。結果一條魚也沒能釣著。
朱元璋看解縉那裏一會兒一條，當下就來了氣，把釣魚竿一甩，起身走了。
解縉一看這下可壞了，萬歲爺一旦動了怒，可不是鬧著玩的，所謂“伴君如伴虎”，要是把皇上惹惱了，自己可能就要有麻煩了。為了平息皇上的火氣，他就對著朱元璋的背影輕鬆悠閑地吟了一首打油詩：
“數尺絲綸落水中，金鉤一拋影無蹤。凡魚不敢朝天子，萬歲君王隻釣龍。”
朱元璋一聽，頓時一腔怒氣全消，跑到爪哇國去了，連誇解縉是一個奇才。
評析
解縉在此運用的就是“諛言”，在麵對“私自塗掉皇上筆跡”和“釣技遠在皇帝之上”這兩件事，他以“拍馬屁”法，把這兩道難題輕而易舉地給化解了，足以表明了他靈活多變、機智敏捷的頭腦，同時也把握了“諛言”的時機，才讓朱元璋轉怒為喜。
以竹為喻示子路
孔子的學生子路，姓季，名路，字仲由，常常跟隨孔子周遊列國，負責保護他的安全。子路身材威猛、反應機敏，而且儀表堂堂、風度翩翩，隻要子路陪伴在孔子身邊，就無形中生出一種震懾人心的力量，即使再凶狠狡猾的壞人也不敢對孔子起什麼歹心。在他的保護下，孔子從來沒有受過什麼傷害。
一天，孔子問守衛在身邊的子路：“仲由，這麼長時間我也沒看出你有什麼喜好，你到底有些什麼嗜好啊？”
子路隨口答道：“我最喜歡的莫過於佩戴長劍！那樣將會為我的形象錦上添花，再沒有什麼比這更讓我開心的。”
孔子稍稍皺起眉頭。似乎有些不滿意。接著問：“那學習呢？你沒有覺得學習是一件快樂的事嗎？”
子路茫然地反問：“學習？我從來沒有覺得那會有多大好處！”