做完這些後。晉文公問子犯：“這回行了吧？”
子犯回答：“百姓雖知信、義，還不知道禮，還沒有養成恭謙禮讓。”
於是，晉文公又在讓百姓在知禮方麵下苦功。他舉行盛大的閱兵儀式，每個環節都依照軍禮執行。使百姓看到禮儀；他又規定百官的等級及職責，使百姓知道對什麼職官行什麼禮儀。百姓們不但如此，還知道根據禮來判斷一件事的是非。這時，子犯笑著說：“可以用民了。”
於是，晉文公開始伐曹，攻衛，取得齊國之地，大敗楚軍於城濮，成為春秋五霸之一。
評析
“主聽術”中說的就是君主如何在明察秋毫的基礎之上去聽取、采納臣子的勸諫。春秋五霸之一的晉文公，雖時刻想著稱霸，但他並不冒進，而是虛心三次聽從子犯的建議，並且不遺餘力地去完成。其結果不但教化百姓明白了信義。還使百姓懂得了禮儀，最終成為春秋五霸之一。
苻堅拒諫敗淝水
西晉末年，南北分裂。南方司馬睿在建康稱帝，建立東晉王朝；在北方，匈奴、鮮卑、羯、氐、羌等少數民族首領也紛紛稱王稱帝，占據關中一帶的氐族統治者以長安為都城，建立了前秦政權。公元357年，苻堅即位，他重用漢族知識分子，推行一係列改革措施，在一定程度上使前秦國實現了兵強國富的局麵。
在這基礎上，苻堅積極向外擴張勢力，初步統一了北方地區。接著攻打江南，企圖統一南北。東晉太元八年（383年）八月，苻堅親率百萬大軍，水陸並進。南下攻晉。東晉王朝在強敵壓境、麵臨生死存亡的緊急關頭，決意奮起抵抗。他們一方麵緩解內部矛盾，另一方麵積極部署兵力，製定正確的戰略戰術，以抗擊前秦軍隊的進犯。
十月十八日，苻融率領前秦軍前鋒攻占壽陽，幕容垂部攻占了鄖城。接著攻打硤石。胡彬困守硤石，糧草乏絕，難以支撐，便寫信請求謝石馳援。可是此信卻被前秦軍所截獲，苻堅決定迅速開進，以防晉軍逃遁，便把大部隊留在坎城，親率騎兵八千馳抵壽陽，並派遣原東晉襄陽守將朱序到晉軍中勸降。朱序到了晉軍營陣後，不但沒有勸降，反而向謝石等人密告了前秦軍的情況，並建議謝石乘前秦軍各路人馬尚未集中的機會，主動出擊。
謝石及時改變作戰方針，決定轉守為攻，派劉牢之率精兵5000迅速奔赴洛澗，與前秦梁成軍相遇。劉牢之大敗梁成，取得洛澗遭遇戰的勝利，這挫抑了前秦軍的兵鋒，極大地鼓舞了晉軍的士氣。謝石乘機命諸軍水陸並進，直逼前秦軍。苻堅站在壽陽城上，看到晉軍布陣嚴整，又望見淝水東麵八公山上的草和樹木，以為也是晉兵，心中頓生懼意，對苻融說：“這明明是強敵。你怎麼說他們弱不堪擊呢？”
前秦軍洛澗之戰失利後，沿淝水西岸布陣，企圖從容與晉軍交戰。謝玄知己方兵力較弱，利於速決而不利於持久，於是便派遣使者激將說：“將軍率領軍隊深入晉地，卻沿著淝水布陣，這是想打持久戰，不是速戰速決的方法。如果您能讓前秦兵稍稍後撤，空出一塊地方，使晉軍能夠渡過淝水，兩軍一決勝負，這不是很好嗎？”
前秦軍諸將都認為這是晉軍的詭計，勸苻堅不可上當。但苻堅卻說：“隻引兵略微後退，待他們一半渡河，一半未渡之際，再用精銳騎兵衝殺，便可以取得勝利。”於是苻融便答應了謝玄的要求，指揮秦軍後撤。前秦軍本來就士氣低落，內部不穩，陣勢混亂，指揮不靈，這一撤更造成陣腳大亂。朱序乘機在前秦軍陣後大喊：“秦軍敗了！秦軍敗了！”前秦軍聽了信以為真，遂紛紛狂跑，爭相逃命。
東晉軍隊在謝玄的指揮下，乘勢搶渡淝水，展開猛烈的攻擊。苻融被殺，前秦軍全線崩潰，完全喪失了戰鬥力，晉軍乘勝追擊，一直到達青岡。前秦軍人馬相踏而死者，滿山遍野，堵塞大河。活著的人聽到風聲鶴唳，以為是晉兵追來，更沒命地拔腳向北逃竄。淝水之戰，前秦軍被殲滅的十有八九，苻堅本人也中箭負傷，倉皇逃至淮北。
評析
苻堅在位時勵精圖治，不但開創了前秦的盛世，還統一了北方，是少數民族政權中較為有實力的。然而使人遺憾的是過於好大喜功、崇尚武力，由於剛愎自用，不能虛心聽取群臣的建議，而最終導致了兵敗淝水，遺恨千古。
用賞貴信。用刑貴正。賞賜貴信。必驗耳目之所見聞。
史海鉤沉
罰人救火保都城
戰國時期，一到冬天，魯國都城南門附近的人們就會到蘆葦蕩子裏打獵。由於那裏濕度適宜。生長著肥美的野草，數不清的魚蝦在嬉戲。許多飛禽猛獸也棲息在這塊風水寶地，過著愜意的生活。
人們都說這裏動物的肉鮮嫩，不僅肉好吃，而且皮毛還能賣錢，所以來這裏打獵的人絡繹不絕。一天，不知誰為了一時之利，竟然放了一把火來捕殺獵物。火借風勢，很快蔓延開來，馬上要燒到都城了，但卻沒有一個人救火，大家仍然興高采烈地追逐著四處逃竄的動物。
魯哀公在宮中聽到火災的消息，大吃一驚，趕忙派人去救火。但是被派去的人也跟著眾人追逐火海中逃出來的獵物。看到這亂糟糟的情形，魯哀公不知所措，擔心再延誤下去都城就要化為灰燼了。
這時，宮中一位大臣說：“在這樣危急的情況下，我們沒有設置任何獎賞和懲罰，他們當然不願意冒險去滅火。更何況趁機捕殺獵物不僅有利可圖，也有趣味，他們自然就趨之若騖。出現這種情況也是在所難免的。”
魯哀公心中焦急，聽到這句話，茅塞頓開，傳令下去，凡是救火的人就是為挽救都城立下功勞的人。一定會得到重重賞賜的！
那位大臣趕忙說：“這樣也不太好。現在一團糟，不清楚誰在救火，誰在追逐獵物。至於誰的功勞大誰的功勞小，也沒有辦法評定。況且還有一個重要的問題，現在人這麼多，用這麼多的財富賞賜實在是不劃算啊！”
魯哀公想想覺得也對，又開始發愁，說：“那該怎麼辦呢？”
大臣回答道：“既然獎賞不行。那為什麼不懲罰呢？我們可以規定，捕殺獵物者視同玩忽職守，不救火的人等同於戰場上的逃兵。如果被發現，不管是誰，都要以軍紀處罰，不留半點情麵！這樣不用花一分錢，就能達到目的。您覺得怎麼樣？”
魯哀公一聽讚不絕口，立即傳令下去。在場的人都害怕了，紛紛救火。有的脫下自己的衣服撲滅火苗，有的拿工具切斷向四周蔓延的火，有的鏟土掩蓋即將複燃的灰燼。不一會兒，大火就被撲滅了。
評析
“主賞術”說的就是君主如何運用賞罰的手段來激勵他人為自己服務。魯哀公采用宮中大臣的賞罰之法，其成功之處就在於時機得當，通過對運用對象的分析，抓住了人們害怕受到懲罰的心理，以法治事，靈活地製定賞罰策略，最終團結人心，撲滅了大火。可見，賞罰分明不僅可以做為製度來遵循，還可以通過變通的手段為自已所利用。
招賢納士築金台
燕國被齊國打敗後，不久國君就死去了，太子繼位，是為燕昭王。他在收拾殘破燕國的時候，決定用厚禮聘請有才能的人。準備報敗齊之仇。
他對謀士郭隗說：“齊國趁著我國內亂而打敗了我們，現在，我們燕國勢單力薄，無力複仇。所以，得到賢明之人與我共商國是，以雪先王的恥辱，那是我最大心願。您覺得
如何才能招到賢能的人呢？如何才能讓燕國繁榮昌盛，打敗齊國呢？”
郭隗說：“成就帝業的君主以賢者為師，成就王業的君主以賢者為友，成就霸業的君主則以賢者為臣，而亡國的君主就以低賤的小人為臣。”
“您如果能恭敬地對待賢者，那麼就能招來超過自己百倍的人才；您如果先於別人勞動，後於別人休息，先去請教別人，然後再深思默想，那麼就能招來超過自己十倍的人才；您如果與別人一樣辛勤勞動，並且能夠平等地對待別人，那麼就能招來和自己才能差不多的人才；您如果對人態度蠻橫，隨便發怒，任意嗬斥，那就隻能招來奴隸那樣的人。這就是自古以來的經驗和教訓啊！大王如果真想廣泛選任賢者。就應該親自去拜訪。讓天下人知道大王親自拜訪自己的賢臣，那麼天下的賢士，一定都會到燕國來。”
燕昭王聽了郭隗話，問道：“我應該首先去拜訪誰呢？”
郭隗說：“我先給您講個故事。古代有個國君，想用千金買千裏馬，三年也沒買到。宮中有個侍者對國君說：‘請讓我去買千裏馬！’國君就派他去了。三個月後，這個人找到了千裏馬，但那匹馬已經死了。於是他就用五百金買了馬骨，回來向國君報告。國君大怒：‘我要買的是活馬，哪能用五百金買個死馬呢？’侍者鎮定地回答：‘買死馬尚且用五百金，何況活馬呢？天下的人都以為大王真要買馬，千裏馬很快就會送來。’果然，不到一年，就有三匹千裏馬送上門來。”
郭隗接著對燕昭王說：“如今大王要想招攬人才，就請從我開始。我尚且被任用，更何況比我更有才能的人呢？”
燕昭王聽從了郭隗的話，築起高台，拜郭隗為師，並築黃金之台以待賢者。一時間，樂毅、鄒衍、劇辛這些人才紛紛從自己的國家奔向燕國。
經過許多賢人智者20多年的努力。燕國終於強大起來。軍隊的戰鬥力也大大加強。於是燕昭王派樂毅為上將軍。與秦、楚及三晉聯合謀劃進攻齊國。經過幾場大戰，齊軍大敗，齊閔王逃到國外，燕昭王終於報了敗齊之仇。
評析
重賞之下必有勇夫。燕昭王運用金錢招賢納士，最終使燕強盛起來，報了敗齊之仇。總結其成功的原因有三：一是會用人，他首先想到的是以厚禮招請人才；二是善納諫，聽從了郭隗的建議並重用他；三是不惜財，以高築黃金台招賢納士，使人才都能夠各盡其用。