王敦見溫嶠醉了,忙命人分開兩人。臨行前,溫嶠淚流滿麵,對王敦依依不舍。溫嶠剛走,錢風便趕來對王敦說:“溫嶠曾做過太子庶子,和當今皇上司馬紹關係還很密切。這個人未必靠得住!”
王敦哈哈大笑道:“看來你的胸襟也太狹窄了點!他昨日隻是喝多了,雖然對你有點失禮。但從前他對你也是讚賞有加啊!”
溫嶠回去後。將王敦的大逆不道告訴了皇上,司馬紹便命人剿滅了王敦。
評析
溫嶠在此用計逃脫王敦的魔掌運用的便是“轉圓”之術,其策劃謀略的速度和高明實在讓人難以想象。轉圓雖有成凶者,但隻要把握要領,便能像溫嶠這樣轉圓成吉。如果不能直中取,便向曲中求,溫嶠對付王敦之法,稱得上智慧中的經典。他先為王敦出謀劃策,再反過來曲意協助王敦造反,並拉攏關係,相機脫身。尤其難得的是,當他有脫身機會時,並未喜形於色,而是小心謹慎,相機而動,預先消除隱患。由此可見,他把轉圓之術可謂發揮得淋漓盡致。
巧獻妙策獲顯貴
楚孝烈王沒有兒子,春申君對此很發愁,於是替孝烈王找到了很多能生育的女子,但仍然沒有生出兒子。
趙國人李園領著自己的妹妹來到楚國,想把妹妹獻給楚王。可聽說楚王不能生育,心裏不免有些擔心,因為時間長了,妹妹會因為生不出兒子而得不到寵幸。李園就請求到春申君家當家仆,沒過多久便請假回家,但他故意耽誤歸期。
李園回來後拜見春申君,春申君向他詢問這次歸家的情況。李園說:“齊王派人去聘我妹妹,我陪侍使者喝酒,所以才會回來這麼晚。”
春申君問:“聘禮送來了嗎?”
李園回答說:“還沒有。”
“可否讓我見見你的妹妹?”
“可以。”
李園馬上就把妹妹獻給了春申君,隨後,他妹妹就和春申君同房了。李園知道妹妹懷孕後,就和妹妹密謀策劃怎樣見到楚王。
李園的妹妹看到時機已經成熟,就對春申君說:“楚王十分寵幸您,看重您,把您當成他的心腹。您任楚國宰相已經20多年,可楚王還沒有繼承大業的兒子,如果百年之後讓他的兄弟繼承王位,那麼將來的繼位國君。必將重用他原來的親信,您哪裏還能長久受到寵愛呢?不但如此,您當權久,地位高,免不了得罪楚王的兄弟,如果楚王的兄弟繼位,您就會遇到很大的麻煩,到那時,您的相位和江東的封地也就危險了。現在我知道自己懷孕了,可別人還不知道。我受您寵幸的時間不長,如果以您尊貴身份和地位把我獻給楚王。我一定會受到楚王的寵幸。要是我運氣好的話,就會生出一個兒子,那麼。將來的大王就是您的兒子了,這樣整個楚國都可以到手。您好好想想吧。”
春申君認為這樣做很好,他先派人把她安排在館舍裏,小心地伺候,然後向楚王報告。楚王召見之後就跟她同房,後來果然生了個兒子。楚王就立他為太子,並冊封李園的妹妹為王後。自然,李園也得到了提拔,很快就當權了。
評析
李園在此使妹妹當上王後、自己當權,可以說運用的便是“損兌”之術。他知道把妹妹獻給楚王後總有失寵的一天,自己的計劃便會落空,於是便利用了春申君,撥弄事情朝著自己預定的方向發展,從而自始至終地掌控著局勢的變化。這便是李園成功的根本原因。所以說,機遇並不是隨時都有的,一旦遇見,就應該牢牢將它抓住,為自己的發展鋪平道路。
現代活用
“分威伏熊”製強敵
一般假冒偽劣產品冒充名牌,是為了獲取利益。但在競爭企業中,也不乏以此法砸對手名牌,分對手威勢者。
中國台灣地區有一家企業生產清酒,產品既不像白酒那般猛烈,也不像啤酒那樣喝多了容易讓人發胖,所以很得中老年消費者的歡迎。另一家酒水企業看到這種產品的銷路廣、獲利豐,就如法炮製,但卻總比不過這家老企業。新企業主心生一計,氣急敗壞地模仿這家老企業的包裝、牌號生產了大批劣質品,幾經轉手低價批了出去,坑苦了消費者。嚇得消費者碰到真貨也怕上當不敢買了。這是用假冒偽劣產品以分敵手名牌產品之威的例子。
艾特是一家中等規模廚具公司的老板,在各類新產品風起雲湧的時候,他的產品似乎失去了原來的銷售旺勢,他希望能盡快將這問題解決。
他分派了一部分人到市場上做了半個月的調查,發現別的同類公司並不比他的產品質量好,而是靠新型號走俏的。
於是。他在本市內又加設了4個專銷點,又去郊區甚至遠一點的農村推銷產品。分派了很多人去,總部裏每個辦公室幾乎隻留下一個人。另一方麵,艾特開始占用黃金時間進行大力宣傳。經過兩個月的努力,銷售總額開始回升,並呈直線上升趨勢。
艾特並不滿足於這一點,他又向社會招聘了一大批專業維修人員,實行送貨上門、修理免費的服務。他這一新招果然更加奏效,他的銷售量不僅恢複了元氣。而且還遠超過了原來的數量。
在眾多廚具公司的競爭中,艾特將每一個人都派上用場,並實行“撒天網”的辦法,在郊區和農村地帶,人們漸漸熟悉了他的產品,他的產品就像暴風一樣刮遍了每個有能力購置的家庭。
就這樣,艾特以“分威伏熊”的老辦法渡過了低穀期,走上了大展鴻圖的康莊大道。
評析
當今商場中,“分威伏熊術”是常用的製人手段。使用“分威伏熊術”,有以智謀增已之威而壓倒敵人威勢以令其服者;也有借別人的威勢來增加自己的威勢嚇唬敵手者;又有使用妙計使敵人中了圈套自分其威勢者,還有使用“釜底抽薪術”,除掉敵威所憑恃之物者。隻要你動腦筋,就會有辦法。
“分威”巧施壟斷術
早在20世紀40年代,威爾遜就從父親的手裏繼承了美國塞洛克斯公司。一天,一位德國籍發明家約翰 羅梭來訪問威爾遜,談到了自己還在研究的幹式複印機。兩人一拍即合,同意雙方合作。
經過反複研製。塞洛克斯公司終於研製出幹式複印機成品——塞洛克斯914型複印機。當時市麵上所有的複印機都是濕式的,用起來麻煩極了。對比之下,幹式複印機則便利多了。
威爾遜決定把此產品作為“主力產品”推出。起初,戚爾遜打算把首批複印機以成本價推銷,以圖開拓市場。他的律師提醒他:這是傾銷,是法律不允許的。
威爾遜於是矯枉過正,反其道而行,將賣價定為95萬美元。其實,幹式複印機的成本僅2400美元,他卻喊出了相當於10多倍的高價。這可把副總經理羅梭嚇呆了。
當時,法律是禁止高價出售商品的,威爾遜卻信心百倍,他解釋道:“我不出售成品,而是出售品質和服務。”
不出威爾遜所料,這種新型複印機因定價過高被禁止出售。但由於展銷期間已經向人們展現了它獨特的性能。消費者都渴望能用這種奇特的機器。
威爾遜早已獲得了新型複印機的專利權,“隻此一家,別無分店”。所以當威爾遜把新型複印機以出租服務的形式重新推出時,顧客頓時蜂擁而至。盡管租金不低。可由於受以前定價很高的潛意識的影響,所以人們仍然認為值得。
到了1960年。威爾遜的黃金時代到了。幹式複印機一下子流行起來,雖然公司拚命生產,產品仍然供不應求。
由於產品被塞洛克斯公司獨家壟斷,加上原有的高額稅金,所以塞洛克斯914型複印機為威爾遜賺了大量的利潤。
1960年,公司營業額就高達3300萬美元,而市場占有率已達15%;5年以後,公司營業額上升到4億美元,市場占有率達到66%;到了1966年,營業額上升到5億多美元,塞洛克斯公司也被美國的《財富》雜誌評為10年內發展最快的公司,從此邁入了巨型企業行列。
評析
威爾遜的成功在於他成功運用了“分威伏熊術”。表麵上是法律禁止了威爾遜高價出售,實際上是威爾遜借法律威勢,封死了消費者的購買之門,把他們逼向租借之路。同時威爾遜還定了超出平常的高租金,斷了消費者廉價租用的念頭,並為以後高價出售做好了準備。
持樞
本篇提要
本篇與全書各篇不同,其特點是言簡意賅,讓人懷疑是否是殘留下來的某個自然段,故陶注亦說:“此持樞之術,恨太簡促,暢理不盡。或篇簡脫爛。本不能全也。”
本篇的內容主要是說為君者應該按照自然和社會的客觀規律來治國安邦,以推動社會在正常的軌道上運轉。其中所提到的如順應民意,不違四時,如何調動人民的積極性等等,都對為君者有著深刻的指導意義。
從另一側麵剖析,此篇還蘊含著一絲天人合一的思想,認為自然與社會規律有著許多相似之處,所以暗示君王治國時要合乎民情、民意,才能做到國泰民安。雖然作者是站在統治階級的立場上闡述這一觀點的,但客觀上又有些民主的氛圍,這對與民休養生息,推動社會的發展是有進步意義的。
智慧運用
史海鉤沉