向翊飛又搖頭：“從資金需求量來看，這次確實隻有大型私募或者產業基金才吃得下。但我打算多找幾家一起投，相互間權重差別不大，我不想再出現一股獨大的局麵。”
譚媛沒說話，她能想象銀華控股這家不稱職的大股東給向翊飛帶來的慘痛記憶。
向翊飛估計譚媛有可能對號入座，忙接著說：“像小創投資這樣的我找兩三家，不必明確誰領投誰跟投，關係容易擺平。”
譚媛沒正麵回應，隻說：“我看你的狀態不是太好，你應該多注意休息。”
向翊飛瞟譚媛一眼，笑道：“彼此彼此。”
向翊飛再約蕭闖吃飯時特意問除了不吃辣還有什麼別的忌口，蕭闖笑說幹脆你來找我吧，你隻對知春路熟、我隻對大屯路熟，帶你體驗一回我的定點食堂。
蕭闖所謂的定點食堂是無名居，淮揚菜為主外加特色滬浙本幫菜。向翊飛對蕭闖點的一桌獅子頭、叫花雞和鬆鼠魚之類卻沒什麼食欲，蕭闖見狀便問：“小向，胃口不太好？是不是最近壓力太大？”
向翊飛強打精神說：“前一段三天兩頭跑順義，車向網全國第一家線下實體會員專享5S旗艦店終於建成開張，雖然累得夠嗆但總算初見成效。”
“加這麼多定語，怕我想象力或理解力不夠？”蕭闖嘿嘿一笑，“我去看過。”
向翊飛一怔：“剛開沒多久您就去過了？”
“當然啦，你這麼大一樁手筆我當然要去親眼目睹，專門有個詞嘛，共襄盛舉。別誤會啊，我可不是去做什麼DD（盡職調查），純粹就是喜歡車。”
向翊飛惴惴地問：“您看了感覺怎麼樣？”
“嗯——怎麼說呢，理想很豐滿，現實很骨感。我能看出你的雄心，也看出你力不從心，”蕭闖又嘿嘿一笑，“汽車界的朋友怕是更看出你的野心嘍。”
“唉……次序和節奏都有問題，很好的一盤棋讓我搞砸了。”向翊飛隨即一掃頹唐之氣，朗聲說，“但問題已經找到，根源就是太保守。派了支小股偵察兵，不僅被吃掉還把敵人都驚醒了，正確的戰略是像諾曼底登陸那樣，一方麵掩人耳目暗中籌備，一方麵堅定信心打一場決戰。蕭總，我決定啟動新一輪融資，全線推出實體店，徹底改寫汽車行業的既有生態格局！您有什麼看法？”
蕭闖一邊倒茶一邊說：“我不持立場。小向，你也不用在意我或者其他投資人的看法。過去這十餘年咱們已經親眼見識過多少個不可能變為現實？蚍蜉撼大樹、蛇吞象，發生的還少嗎？說句也許片麵的話，世界是由創始人創造的，投資人有一半時間是在幫倒忙。”
向翊飛被這話感動得無以複加，端起茶杯衝蕭闖致意：“您真是太懂我了。銀華控股那幫人要是……算了不提他們，煞風景。蕭總，我能否理解為小創投資願意積極參與車向網的本輪融資？”
“當然，而且我還打算多給你介紹幾位朋友。”蕭闖很誠懇地說，“小向，你已經是位經驗豐富的CEO，和各類投資人都打過交道一定深有體會。像華研這類產業基金、銀華這類國有基金以及凱蒙、沃平、贏富這些大型私募，胃口大，掌控欲強，他們確實可以解決你的長期資金需求，但對你處處掣肘，凱蒙是整天逼著你這麼幹那麼幹，銀華呢是永遠和你對著幹，因此我建議你不要再考慮他們。小創盤子適中，胃口不大，更從來不幹擾創始人，當然資金實力比不上那些大家夥，所以我想找幾家類似小創這樣的投資人，組團兒，各家份額差不多，幾家一湊，五個億、十個億我們還是拿得出的。”
“太好了蕭總！您跟我完全想到一塊兒了！”向翊飛興奮不已，伸胳膊握住蕭闖的手，“今天我真是來對了！”
“那咱們就按這個方案往下走？”見向翊飛連連點頭，蕭闖微微一笑，“希望對於車向網眼下的估值咱們也能順利達成共識。”
“蕭總，我心目中車向網大概……”
“小向，你先聽聽我的看法。”蕭闖有意打斷向翊飛的話，不肯給他報價的機會，因為那個數字一旦說出來再勸其改口甚至收回的難度將增大許多。“這半年你忙著開實體店，我也沒閑著，找了幾撥不同的專業人士對車向網做全方位評估，車向網目前的估值我認為在10億人民幣左右。”
“什麼？！這也太……”向翊飛旋即又心存僥幸地問，“您指的是銀華控股持有的那部分？”
蕭闖搖頭：“不是，我指的當然是整個車向網。”
向翊飛驚愕中難掩憤懣：“蕭總，這未免太離譜了吧？！2008年我們準備上市時的估值是20億港幣，後來華研投資把股份轉讓給銀華控股時作價9.8億人民幣，相當於公司整體估值是15億人民幣。五年過去了，怎麼車向網的價值不升反降？而且降了整整五個億！我帶團隊拚死拚活幹了五年，倒相當於每年讓公司貶值一個億，實在說不過去吧！”
蕭闖笑容可掬地連連勸向翊飛吃菜，向翊飛幹脆把筷子一撂，罷吃以表達不滿。蕭闖和顏悅色地說：“小向，還是那句話，角度問題。你總抱著當年的估值念念不忘，但新投資人隻關注車向網眼下的價值和今後的走勢。車向網是典型PC互聯網時代的產物，無論是會員數和訪問量都已經基本穩定，這兩年有顯著增量嗎？沒有。因此隻能在存量裏做文章，未來還能有多大前景？是，你和團隊一直很努力，前幾年營收和利潤連續保持增長，但增長的速度卻嚴重下滑。同樣是增長但別人是加速增長，相比之下車向網就不進反退了。再看今年上半年，廣告收入呈斷崖式下跌，原因自然是4S店以前把車向網當作廣告媒體，如今當成競爭對手。下一步實體店的營收尚不明朗，但運營成本暴增。把上述因素綜合考量，10億這個估值是客觀的公平的，如果放到明年恐怕連這個數都給不出。”
向翊飛萬分沮喪：“其實我對估值從來不在意，身家一個億還是三個億對我而言毫無感覺，我隻想做事。但銀華控股隻在乎估值，如果他們的投資從五年前的9.8億縮水到6個多億，這是絕對無法接受的。”
“他們還有臉不接受？造成這種局麵銀華控股有不可推卸的責任！”蕭闖嚴厲地說，“身為車向網大股東，他們配合你做過什麼？這五年有一場像樣的收購嗎？2010年互聯網轉型熱潮，他們幹什麼去了？車向網賬上有不少錢，廣告業務更是現金奶牛，但他們居然寧可把錢拿去買銀行理財也不讓你做點有意義的事。這樣的公司憑什麼升值？趴在銀行賬上的錢也配升值？！”
這番話無疑說到向翊飛的心坎上，但他的心情並沒有絲毫扭轉，急躁地說：“您剛講的，角度不同，銀華站在他們立場上絕對不會同意我降低公司估值來融資，您讓我怎麼辦？”
“我當初就建議你另起爐灶，搞家新公司做實體店，甩掉銀華控股。”
“可我車向網那麼多會員和數據怎麼弄？線上線下怎麼打通？我是做互聯網的，總不能變成單純開店賣汽車的吧？”
蕭闖咧開嘴無聲地笑一下：“你可真實在，三十六計你一條都沒用過吧？瞞天過海、偷梁換柱、金蟬脫殼？”向翊飛不解其意，蕭闖接道，“銀華控股不是就盯著錢麼，讓他守著那幾本賬就行，互聯網業務他們本來也不懂。豈止會員和數據，車向網的業務都可以拿到新公司嘛。”
向翊飛盯了蕭闖好一陣才喃喃地說：“這些我從來沒想過。”
蕭闖並不強求：“怎麼做就看你嘍。當然還有一條路，你一方麵再找找其他投資商，看他們能不能給你更高估值；另一方麵就是去找銀華控股，探探他們的底線最多能承受多少投資虧損。如果兩者之間差距不大，總可以想辦法勾兌一下。”
向翊飛悶頭吃了幾口，實在心有不甘忍不住問：“蕭總，您既然這麼瞧不上車向網的現狀，為什麼還要投？”
蕭闖哈哈笑道：“小向，俗話說得好，褒貶是買主、喝彩是閑人，可見我是有誠意的，何況就算我有閑工夫喝彩，你也沒閑工夫聽吧。”
“既然是褒貶就應該有褒有貶，可您把車向網貶得一無是處，連往上提提價的意願都沒有，讓我很不爽。”
“小向，我覺得咱倆有共同之處，一個是不甘於平庸，一定要幹別人連想都不敢想的事；再一個……”蕭闖衝向翊飛眨下眼睛，“咱倆都喜歡車。”
車向網是銀華控股涉足互聯網領域所投的第一個也是迄今最大的項目，高層對車向網自然很重視，對向翊飛也是禮遇有加，但這種禮遇總讓他有種不可逾越的距離感。向翊飛原本想約銀華控股的陶總一起吃飯，陶總很客氣地謝絕了，同時熱情歡迎他隨時到銀華坐坐。銀華控股的總部在金融街，氣勢恢弘、氣氛凝重，向翊飛每次來都聯想起上小學時去瞻仰毛主席紀念堂。
向翊飛由前台引領著剛走到陶總辦公室門口，陶總已經大步迎上來握住向翊飛的手說：“向總，我每次一見你腦子裏就冒出‘年輕有為’這個詞，真是既欣慰又慚愧啊。”
“陶總，您千萬別再這麼說，我已經慚愧得無地自容了。”
“來來，快坐快坐。”陶總和向翊飛坐到沙發上，又說，“向總，你比上次瘦了不少，還是那麼拚啊？怎麼樣，車向網勢頭不錯吧？”
向翊飛盡量簡明扼要地把轉型O2O、試水線下實體店、打通線上線下的思路說完，陶總微微頷首：“向總眼光長遠，居安思危。我認為在確保現有業務不受衝擊的前提下，可以大膽地試、勇敢地闖！”
“陶總，我已經在試了，用我的房子和股份做抵押，以我個人名義借了四千多萬，從年初就開始在順義搭建第一家實體旗艦店，讓車向網會員不再去那些4S店，今後都到車向網自己的5S店看車買車。”
陶總驚訝道：“哎呀，向總你怎麼又這麼幹？2011年你就是借錢去搞二手車業務，還不錯搞成了錢也都還了，你總這樣冒險可不行。”向翊飛暗氣還不都是被你們逼的，但隻笑一下沒說什麼。陶總問：“怎麼樣？看到效果了嗎？”
向翊飛隻把情況含混講了下便說：“證明一家店一家店地開行不通，要全麵開花，至少十個中心城市必須同步推出。陶總，這麼大的投入不搞股權融資根本無法解決資金需求，我今天來找您就是想商量下一步融資的事。”
“融資？好啊。這麼大的事應該讓大家一起聽一聽。”陶總說著便起身到門外吩咐助理，隨後回頭招呼，“向總，要不請你移步會議室？那裏寬敞。”
向翊飛正詫異這隻是初步溝通、吹吹風而已，何必如此興師動眾，但立刻醒悟陶總之所以這般敏感純粹是為了避嫌，不想讓任何人懷疑他搞黑箱操作、暗通款曲。向翊飛不禁哀歎這些人的心思都在明哲保身上，誰還敢主動做事、一己承擔？心裏頓時升起一種不祥的預感。
坐到會議室向翊飛這種感覺益發強烈，氣派的會議桌一邊坐了七個人，而另一邊隻有他一個人。陶總先做介紹，像主管投資的、主管財務的幾位副總之前向翊飛都見過，沒見過的有兩位，一位是黨委書記一位是紀委書記。陶總說：“車向網是我們銀華控股的重點投資企業，向總今天有些重要事項要溝通，我們班子的主要負責同誌統統放下手上的事情一起來聽，足見我們對車向網、對向總的重視。向總，能否麻煩你把各方麵情況跟大家講一下？”
向翊飛隻得打起精神再把剛才對陶總講過的重複一遍，然後說：“銀華控股在本輪融資中是否追加投資，車向網對此態度是開放的，我尊重銀華控股的意願。”
投資副總立刻發問：“先不討論是否追投。要融資就得先對眼下的公司估值給個說法，融資說白了就是賣股份嘛，我們當然關心手裏的股份是什麼價。”
“沒錯，融資就是把公司推到資本市場上，什麼價我們說了不算，市場說了才算，有價無市的價沒有任何意義。”向翊飛觀察對麵七個人的臉色，拿捏著尺度說，“我非正式地約幾家私募聊過，他們對車向網的前景普遍看好，但對公司目前的估值都比較保守，初步給出的價格大致在……10億人民幣左右。”
“什麼？！”、“多少？！”、“10億？！”對麵幾個人紛紛驚呼，投資副總嗤之以鼻：“向總，你找的究竟是哪幾家私募？他們懂不懂互聯網？也太不專業了吧！”
一直不動聲色的陶總這時才沉穩地說：“投資方出於自身利益考慮，聯手狠命壓價也是可能的。但也不排除另一種可能，就是他們了解某些我們並不了解的情況。向總，你可不要報喜不報憂哦，車向網目前的狀況究竟怎麼樣？”
向翊飛又字斟句酌做了番陳述，對麵一排人靜靜地聽完仍默然無語，終於又是投資副總忍不住先開口：“向總，我不得不說你兩句。身為CEO最重要的是定力，不能人雲亦雲，更不能什麼熱就追什麼。移動互聯網是趨勢，難道PC互聯網就不是互聯網了？就隻配被淘汰？我現在天天還是用電腦上網，一看手機眼睛就花的不行。什麼O2O，我整天追這些新詞兒還是追不上，索性不追了。什麼叫好的模式？能賺錢的才是好模式。”