不知不覺間，幾個小時就在這樣的創業回顧中悄然而過，突然，經理的秘書敲門進來，說有文件要請經理簽字。等女秘書出門之後，二人忽然從對過去的回憶狀態中醒過來，相互對視了一眼，不再繼續剛才的話題了。最後，還是那位年輕的經理打破了沉默，他輕聲問道:“那麼，既然是你帶著介紹信而來，你看我能做些什麼呢?”
“哦，你隻需要回答我幾個問題就可以了。”
“什麼問題呀?”經理好奇地問道，他原以為原一平會直接讓他買保險呢。
原一平就剛剛他們提到的關於創業、經營等話題，又深入一步，做了進一步的研究，包括對方未來的規劃和存在的當前問題。
山田先生見原一平如此認真且誠懇，便一一向他做了相關說明，後來山田先生又一次自言自語說道:“真搞不懂，我怎麼會告訴你那麼多關於我自己的事情，有很多事我甚至連我妻子都沒有告訴過呢!”
原一平最後起身，禮節性地告辭，他說:“山田先生，謝謝你對我的信任，我想我會對你告訴我的那些話作一些回饋。再見，我們下次再來繼續您的話題。”
兩個星期之後，原一平帶著一份詳盡的計劃書，再一次敲開了山田先生的辦公室。事實上，當原一平上次回去之後，針對山田先生的當前狀況和對未來的展望等實際問題，做了大量的研究工作。而這次，山田所看到的這份計劃書正是原一平經過數天奮戰苦心做出來的。在計劃書裏，原一平詳細擬定了山田建築公司在未來發展方麵的一些計劃。
山田剛剛讀了一段文字，就知道對方是下了很多工夫在其中的。他親熱地走上前握住他的手說:“朋友，我非常歡迎你的這次光臨。”
山田坐在沙發上仔細翻閱了一下計劃書，臉上露出欣喜的表情。
“真是太棒了，我們自己人還想不了這麼周全呢!實在太感謝你了，原一平先生。”
“嗬嗬，別客氣，我哪能跟你們公司的專業人士相提並論呢?”
兩個人坐下來，又談了很久。等原一平離開山田的辦公室時，這位經理毫不猶豫地投了100萬日元的人壽保險，同時，在他的介紹下，公司的其他兩名高層管理人員也向原一平投了不同額度的保險。
在接下來的日子中，隨著雙方合作的密度加大，保險金額也不斷跟進，在接下來的10年當中，他們的保險金額總共高達750萬日元。在當時的日本，這是無人能比的巨大業績，而原一平和山田先生的友誼也越來越深，他倆成了一對非常默契的知己。
試想，即使我們每個銷售人員不能達到原一平那樣的刻苦和專業，但是，隻要你有一個肯與客戶做知己的心態，你就一定會迎來一個很好的業績。