“名片效應”是這樣影響對方的：在交際中先向對方傳播一些他們所能接受的和熟悉並喜歡的觀點或思想，然後再悄悄地將自己的觀點和思想滲透和組織進去，使對方產生一種印象，似乎我們的思想觀點與他們已認可的思想觀點是相近的。
小劉在同學們中有一個外號“麵霸”，他麵試了幾十家單位，都被拒之門外。最後，他又抱著一線希望到一家公司應聘。在此之前，他先打聽該公司老總的曆史。通過了解，他發現這個公司老總以前也有與自己相似的經曆，於是他如獲珍寶。在應聘時，他就與老總暢談自己的求職經曆，以及自己懷才不遇的憤慨。果然，這一席話博得了老總的賞識和同情，最終他被錄用為業務經理。
這就是“名片效應”在發揮作用。
可以這樣說，尋求友誼的過程，在某種程度上是尋找相似點的過程。用你的慧眼去“求同”，善於捕捉對方的信息，把握對方真實的態度，然後展示自己與之相通的“共性”，便容易贏得人際間的共鳴。要知道，每個人都是天生喜歡自己的，因為你把自己與他聯係起來了，他也會喜歡與自己有相似屬性的你。
站在他的角度，讓他為了自己接受你
有這樣一個案例：
李琦找關係托朋友終於有機會麵見某公司的李總，先前李總已經以“公司不需要IT設備”為由百般推托與他的會麵。見麵後，李總開門見山：“我們公司也很想買升級電腦，但是我們沒錢。”
李琦略一沉吟說：“是，現在金融危機時期，大家都在考慮成本。我了解貴公司有費用上的考量，所以我才會提這樣的建議。”
“哦，我拿出十幾萬出來，還是省錢了？”李總似乎有了交談的興趣。
“是的，貴公司使用升級電腦後，不僅處理速度快，又可以搭配更多應用軟件，讓人事費用和其他業務成本大大降低，長期來說，貴公司反而可以省下更多費用。”
“的確，目前，光電腦維修的費用就不少。”
“是的，我給你算一下成本賬……”結果，李總爽快地接受了李琦的推銷。
這是一個很典型的案例。李琦首先讓對方出乎意料：我們竟然會同意他的看法，而且居然和他站在同一邊，如此一來，對方就很難拒絕和你合作。在很多時候，我們會發現，隻要站在對方的角度看問題，很多難題都會變得簡單起來。
某個犯人被單獨監禁。有關當局已經拿走了他的鞋帶和腰帶，他們不想讓他傷害自己。一天，透過門上一個很小的窗口，犯人看到門廊的衛兵深深地吸了一口煙，然後美滋滋地吐出來，是萬寶路，他最喜歡的香煙。這個囚犯用他的右手指關節客氣地敲了敲門。隻見衛兵慢慢地走過來，傲慢地說道：“想要什麼？”囚犯回答說：“請給我一支煙，就是你抽的那種——萬寶路。”衛兵嘲弄地哼了一聲，轉身走開了。
囚犯又用右手指關節敲了敲門。這一次，他的態度是威嚴的：“請你在30秒之內把你的煙給我一支。否則，我就用頭撞這混凝土牆，直到弄得自己血肉模糊，失去知覺為止。如果監獄當局把我從地板上弄起來，讓我醒過來，我就發誓說這是你幹的。當然，他們絕不會相信我。但是，想一想你必須出席每一次聽證會，你必須向每一個聽證委員會證明你自己是無辜的；想一想你必須填寫一式三份的報告；想一想你將卷入的事件吧！所有這些都隻是因為你拒絕給我一支劣質的萬寶路！就一支煙，我保證不再給你添麻煩了。”衛兵從小窗裏給他一支煙了嗎？當然給了。他替囚犯點煙了嗎？當然點了。為什麼呢？因為這個衛兵馬上明白了事情的得失利弊。這個囚犯看穿了士兵的立場和禁忌，或者叫弱點，因此達到了自己的目的——獲得一支香煙。