有這樣一種觀點：傷害你最深的人是你最親近的人，越是交心的朋友越可能給予你最致命的傷害，因為他最了解你的弱點。而對於朋友，我們會在自己周圍築起銅牆鐵壁，小心防範著，這樣最不容易受到傷害。同樣的道理，站在對方的立場看問題，才能更容易發現對方的弱點，學會從他人的立場出發是最好的攻心策略。
有“經營之神”之稱的鬆下電器公司的鬆下幸之助認為，很多人失敗的一個重要原因就是，他們從來都不懂得站在對方的立場看問題。人們在交往中，總有許多分歧。鬆下幸之助總希望縮短與對方溝通的時間，提高會談的效率，但他一直因為雙方存在不同意見、說不到一塊兒而浪費掉大量時間。他知道對方也是善良的生意人，彼此並不想坑害對方。後來，他學會從他人的立場出發，憑借這條哲學，他與合作夥伴的談判突飛猛進，人人都願意與他合作，也願意做他的朋友。
一回生二回熟，密切接觸提高熟識度
20世紀60年代，心理學家查榮茨做過這樣一個實驗：先向被試者出示一些照片，有的照片出現了20多次，有的出現了10多次，有的隻出現一兩次，然後請被試者評價對照片的喜愛程度。結果發現，被試者更喜歡那些出現次數多的照片，即看的次數增加了喜歡的程度。這種對越熟悉的東西就越喜歡的現象，心理學上稱為“多看效應”，指的是人們有喜歡、親近熟悉的人的傾向。
在生活中，“多看效應”非常普遍。
w的女友讓w給她的同事介紹男朋友，w說出了一個朋友的名字，女友氣得跳了起來：“你有沒有搞錯，他哪裏配得上我同事？”w很無奈：“這個朋友的各方麵條件都很好，追求的人很多。”其實，女友的同事並不見得有多美，不過，在她眼裏，與自己很熟悉的同事美若天仙，而與自己不熟悉的w的朋友縱使條件再好，也有很多不能容忍的缺陷。
正所謂：“日親日近，日疏日遠。”親密的人際關係形成以後，相互之間如果不再溝通交往，也會產生陌生感、疏離感，密切的人際關係也會趨向淡化。而如果見麵的次數越多，彼此間就越熟悉，互相喜歡的程度就越大。因此，在人際交往中，我們可以通過互動接觸，主動提高對方對你的熟悉程度，這將有效地拉近人際距離。
有“推銷之神”之稱的原一平曾創造了用3年8個月登門拜訪71次，最終推銷成功的奇跡。
原一平了解到一家公司總經理很頑固，業內很多人上門推銷都遭到了拒絕，原一平決定挑戰一下。原一平登門拜訪時，一位麵目慈祥的老人打開了門，原一平猜測一定是總經理的父親。因為這位老人在聽完原一平的介紹後，就彬彬有禮地說：“總經理不在家，請改日再來。”“請您告訴我，他一般什麼時候在家呢？”“公司事多，這可沒準兒。”
原一平還想打探總經理的一些個人問題，但老人都以“不太清楚”為由推托了。就這樣，在接下來的三年多裏，原一平拜訪總經理撲空了70次。後來意外地從一個客戶那裏才得知，那位拒絕他的老人竟然就是讓他撲了70次空的總經理。