在使用“揚長避短”的談判謀略時，應該注意你的言行一定要帶有誘惑性。用你自身的優勢吸引對手的時候，讓他在誘惑麵前忽略你方的劣勢。比如魚販子在集市上賣魚的時候，如果是早晨，他可以這樣叫賣：“快來買呀，新鮮活魚，四元一斤。”那麼，他所突出的是魚的“新鮮”，而避開了魚價的昂貴。在傍晚的時候，他就這樣叫賣了：“快來買呀，便宜賣，三元一斤。”他所突出的是魚價的便宜，而避開了魚的質量。
無限放大和經營自己的長處
人生是否成功，關鍵在於你是否能夠經營好自己的長處。人隻有經營好自己的長處，才能使自己身上的一些優點真正突出出來，然後變優點為優勢，最後變為勝勢。
我們常人所犯的最為嚴重的錯誤之一，便是相信利用優勢必須以克服劣勢為前提。實際上，隻要劣勢、短處、缺陷不影響你的工作效率和自信心，就別去理會它們。與其關注自己的劣勢，還不如好好經營自己的長處，多看看對手的短處，然後以長攻短，取得勝利。
微軟公司總裁比爾·蓋茨的最高文憑是中學，因為在哈佛大學他沒有讀完就去經營他的電腦公司了。他是世界上及早發現自己長處並果斷地去經營自己長處的人，成為世界首富不足為奇。
蓋洛普國際研究與谘詢公司，曾經對包括推銷員、經理、教師、醫生、飛行員和運動員在內的25萬餘名專業人員進行研究，得出一個結論：最高水準的成就都是在人們借助其優勢行動時取得的。
太太藥業董事長朱保國，用短短五年時間，就使太太藥業從一個地區性的新產品發展到目前銷售遍及國內二百多個城市的全國品牌的民營企業。目前，他的身價估算市值已達50億元。談起自己的成功經驗時，朱保國說：“一個人一定要學會經營自己的長處。”20世紀50年代，朱保國作為專業人才，受到新鄉市政府領導的器重，在走仕途與辦企業兩種機遇之間，朱保國選擇了辦企業，到全市效益最差的化工廠當了幾年廠長。朱保國說：“我這個人對看不慣的東西喜歡說，這一點在仕途上是大忌，但辦企業卻是長處。”
因為發現並經營好這個長處，官場上少了一個平庸的朱保國，而企業家隊伍中卻多了一個有個性的朱保國。後來朱保國又投身深圳，在這個屬於敢說敢幹者的天地裏，他實現了自己創辦企業王國的夢想。可以說，朱保國的每一點進步，都離不開對自己長處的發現和經營。美國前總統肯尼迪，一生從事過十多種職業，沒有一項成功，最後，他認準自己的長處是組織協調能力，而過去的職業生涯中，被埋沒的恰恰是這一長處。於是，他投身政壇，成為一名出色的政治家。
經營好自己的長處，就是要求我們在自己的生活中，尋找各種機會發揮自己的長處，善於利用自己的長處。比如，做營銷工作的，如果人際交往能力差，工作中自然是困難重重，可是你若是理論學習能力很強，那麼你就應該把理論學習能力中的愛動腦的一麵用在人際交往的觀察和領悟上，以提高處世能力。問題的關鍵就在於，你一定要善於發現並經營好自己的長處。
流行音樂之王邁克爾·約瑟夫·傑克遜，可以說是一位出色的音樂全才，在作詞、作曲、場景製作、編曲、演唱、舞蹈、樂器演奏方麵都有著卓越的成就。他從懂事之日起就一直堅信自己是塊音樂家的料，同時他從不把這美好前景視為當然或唾手可得。他深知隻有抓住每一個機會勤學苦練，歌喉才會日臻完美，潛在的優勢才能振翅高飛。無論在夜總會，在走廊，還是在教堂，他都不停地演唱。長期、艱苦而投入的磨煉終於鑄就了他獨特的風格，並且聚集了大批的崇拜者。
要經營好自己的長處，就要在生活中不斷地練習、強化。“天才是1％的靈感加99％的汗水。”隻有通過不斷地努力經營，長處才能夠幫助你成功。
那麼，你的長處在哪裏呢？長處就在你天性中的某個地方，在你最感興趣的事物身上。如果你不甘於自己的平庸，它就會立即被喚醒。一旦你把它喚醒，它會帶你到達往昔你從未登臨的高峰，這是因為在你的長處裏，隱藏著你人生的秘密，那裏有你的價值所在。因此，對一技之長，保持興趣相當重要。
在選擇職業時，也是同樣的道理。你無須考慮這個職業能不能立即給你帶來很高的收益，能不能使你成名，你應該選擇最能使你全力以赴的職業，應該選擇最能使你的品格和長處得到充分發展的職業。長處是人生的一片沃土，成就的種子就埋在它的下麵。經營自己的長處等於存了一筆利率最高的存款，它能使你的人生不斷增值；經營自己的短處等於貸了一筆利率最高的貸款，它會不斷加重你人生的債務。