一天，兩個人一起吃飯，在酒席上，張清倒出了自己升職的秘密。原來，他們在工作中發現了生產環節和銷售環節中出現了漏洞，張強是個直筒子脾氣，直接找到科長說：“科長，你的工作出問題了，你必須馬上改正，否則……”當時科長隻是說調查一下，就打發走了張強。而隨後張清也找了科長，他見到科長後，很謹慎地對科長說：“科長，我最近遇到一點麻煩，總覺得生產線和銷售上有些問題，您能不能幫我分析一下……”科長一聽，來了精神：“你說說看，什麼問題？”這時張清才慢慢說出了自己的意見，並且最後還說：“科長，您看這事該怎麼解決呀？”
之後不久，工作中出現的問題得到了解決，而且還是按照張強的方法，可是在科長這裏，張強的建議並沒有向上反映，反而是張清得到了科長的大力舉薦。
從這個例子中我們就可以看出，沒有誰喜歡別人幫自己拿主意，更不會喜歡命令式的語氣。發現問題，向上反映一定要掌握技巧，而且一定要領導來拿主意，千萬不可越俎代庖，那樣你隻能是得不償失。
其實這就和我們教育孩子一樣。我們教育孩子助人為樂、救死扶傷，這是一個大的方向，絕對正確。但是在社會中，遇到問題，具體該怎麼做，那就是孩子自己拿主意的事情了。再比如，我們不要求孩子能出人頭地，但是他的學習態度必須端正，學習習慣必須良好，至於他願意學什麼，學到哪種程度，這個選擇權、判斷權就交給他自己了。這樣培養出來的孩子，將來的判斷力、決策力才會更強一些。
讓他自己拿主意
人們在接受一個新事物的時候，都需要適應一段時間，所以你不要急於求成。有時候，為了更好地控製對方，讓他按自己的意見去做，又不能強迫，那麼不妨先故意退一步，使其放鬆警惕，不作防範，不知不覺中進入自己所設下的圈套。正如老子所說：“如欲抑之，必先張之。”要想說服對方，你可以以退為進，主意還是他自己拿，可是卻達到了你的目的。有一年，在比利時某家畫廊發生了這樣一件事，恰恰可以說明以退為進的妙處。
一個印度人帶來的三幅畫都被一個美國畫商看中了，每一幅畫標價250美元，可是畫商不肯出這個價格，一個勁地往下壓價，於是雙方談判陷入僵局。這時那位印度人被惹火了，怒氣衝衝地跑出去，當著美國畫商的麵把其中一幅畫給燒掉了。美國畫商看到這麼好的畫被燒掉，感到十分可惜，他問印度人剩下的兩幅畫願賣多少價，回答還是每幅250美元，美國畫商又拒絕了這個價錢。這位印度人橫生一計，又把其中一幅給燒掉了，美國畫商當下隻好乞求他千萬不要再把最後一幅給燒掉了。當美國商人再次詢問這位印度人願賣多少價錢時，印度人說道：“最後一幅能與三幅畫賣一樣的價錢嗎？”最後這一幅畫終以700美元的價格拍板成交。
從這個例子來看，印度人的做法貌似與本意相悖，可是這恰恰是以退為進的方法。這樣一來，不僅取得了更好的優勢和更大的主動權，更逼迫對方作出大的讓步，最終取得了更大的進展。
通過退可以取得更大的進步，在談判辯論中，如果可以恰當地運用這種方法，往往可以取得很好的效果。在《史記·滑稽列傳》中記載著這樣一個故事：
楚莊王非常鍾愛一匹馬，但這匹馬因過於養尊處優，吃得太肥胖最後死了。莊王就命令全體大臣為死去的馬致哀，並要用一棺一槨裝殮，按大夫的禮節舉行葬禮。百官勸阻莊王，莊王大怒，下令誰再加以勸阻，死罪一條。宮中有個叫優孟的人，進宮號啕大哭。莊王問為什麼，優孟說：“這匹馬是大王最鍾愛的馬，以楚國這麼大的地方，什麼東西弄不到！現在卻隻以大夫的葬禮來辦喪事，實在太輕慢了！我請求用郡王的禮儀進行埋葬。”
楚莊王聽了甚為高興，便問：“依你的意見，怎麼個埋葬法呢？”
優孟說：“最好用白玉做棺材，以梓木做外槨。還要為它建造一座祠廟，放上牌位，追封它為萬戶侯。這樣天下的人就明白，大王是輕賤人而重馬了。”
楚莊王聽了，如夢驚醒，說：“我的過錯竟到了如此地步！”馬上下令取消了葬禮。
優孟和眾大臣一樣，也是要說服楚莊王別葬馬，可是他沒有直言相阻，而是先順著楚莊王的意思說，消除了楚莊王的對抗情緒和排斥心理，以退為進，再道出這樣做的危害，從而讓楚莊王作出了正確的判斷。如果優孟上來就反對，恐怕隻會激怒楚莊王，而沒有任何效果。