金融危機的影響究竟有多大呢？
也許我們耳聞目睹的都是美國雷曼兄弟的破產，聽到的都是沿海一帶大批農民工失業回家的消息，卻不知道金融危機已如同一場海嘯，席卷了各行各業。
經濟危機給本就身處微利時代的企業雪上加霜，帶來了更加嚴峻的考驗。
經濟危機來了，生意怎麼做呢？
其實，危機本來就是相對的。“危機”中既有“危險”又蘊藏著“機會”，至於到底是危還是機，就要看企業如何去發現了。
當你發現並抓住了那個機會的時候，猙獰的危機就會變成一個送福的財神，笑著為你捧上大把的金元寶。
一、尋找微利行業，眼光很重要
2009年的春天注定不平靜，在剛剛過去的2008年，一場由美國次貸危機引起的金融風暴席卷全球，許多企業紛紛落馬，其中不乏一些知名大企業。
春天本來是一個充滿希望的季節，而金融風暴的襲擊卻讓這個季節多了幾分悲情。然而，市場從來就不相信眼淚，那些有想法、有準備、有眼光的企業依然有所收獲。
就在2009年春天的一個午夜，當時針指向12點的時候，廣東中山一家名叫菲兒服飾公司的辦公室裏響起一片掌聲和歡呼聲。
這是一個激動人心的時刻，這是一個令所有人難忘的夜晚：菲兒公司所屬的GAINREEL內衣旗艦店在淘寶商城日銷售突破10萬元。
然而，就在一年前，這家公司還是專為國際品牌做代加工的普通工廠。在珠三角地區，像這樣不起眼的小工廠遍地都是。如今，有的企業早已因訂單枯竭而倒閉，這家公司卻從做代加工的普通工廠變成了淘寶網上的旗艦店。一年時間裏究竟發生了什麼事呢？
這就要從GAINREEL創始人張翔的一番經曆說起。最初，菲兒服飾公司是由他和太太兩個人組建的。從家庭式的作坊幹到上千人的工廠，正是多年的外貿代加工給他帶來了豐厚的回報。
做外貿代加工意味著自己精心設計的時尚內衣要貼上別人的標簽，變成昂貴的消費品。張翔心裏雖有不甘，最初卻也滿足於出口帶來的可觀利潤。
事實上，國內生產和加工的東西都給外資拿去賺利潤了，有的甚至再加個價再返銷國內，這一直是一個值得企業深思的問題。
多年來，這種現狀也刺痛了張翔的心。隨著金融危機的爆發，海外出口業務受到影響，而國內市場卻需求旺盛。於是，張翔決定轉型：與其替別人製造，不如自己創造。
他倡導“讓時尚不再奢侈，時尚不再是少數人的專利”，讓消費者花最少的錢就能買到與世界流行同步的內衣，這才是他真正的事業。
於是，他將自己的奇思妙想與十年代加工經驗累積的精湛內衣製造工藝完美融合，精心打造出專為健康快樂、時尚個性的中國女孩設計的時尚內衣品牌——GAINREEL。
2008年，GAINREEL品牌誕生了。就質量和款式而言，新品牌無可挑剔：采用環保優質的進口麵料和配料；內衣款式多、色彩豐富；手感柔和、穿著舒適。
然而，有了名字並不等於有了名氣，自有品牌創業的艱難之路才剛剛開始。酒香也怕巷子深，自主品牌最大的難題就在於推廣了。
在競爭激烈的內衣市場，一些內衣品牌通過數年的積累，已經建立起龐大的營銷渠道。一家不知名的企業要想在眾多競爭者中脫穎而出，贏得屬於自己的一片新天地，那難度實在是可想而知。
如果企業走傳統的渠道開拓市場，那麼品牌的突圍之路必定漫長而崎嶇。
怎麼辦呢？張翔決定選擇成本低、見效快、速度高的傳播渠道——互聯網。
近些年來，隨著網絡的深入、普及和開放，服裝電子商務市場的增長速度已大大超乎國人的想象。
同時，一些知名網店通過網絡不遺餘力地對市場進行培育，並通過對網民消費思維、消費習慣的引導大力加強用戶體驗，不斷推出滿足用戶需求的新產品，讓網絡購物與實地購物的差別越來越小，甚至在某些方麵還實現了超越。
如今，服裝電子商務領域已經進入快速成長期，開始逐漸引爆流行，成為都市白領的消費新寵。由於生活節奏快等因素，這類人群幾乎整天泡在網絡中，很少有時間去光顧傳統的賣場。
對此，張翔認為電子商務是GAINREEL打破傳統商務模式，與其他品牌爭奪市場份額的重要突破口，值得一試。
2008年初，張翔開始了電子商務之旅。那段時間，他忙得不亦樂乎：建立電子商務營銷中心，下設品牌策劃部、客服部、物流包裝部、售後服務部，產品的包裝上也頗下功夫。
任何事情都是這樣，付出總有回報。
2008年4月，GAINREEL搭上淘寶商城的第一班車，開始向著發展的縱深地帶挺進。網上內衣旗艦店開張後，短短兩周就銷售出千餘套內衣，高業績讓張翔更加堅定自己當初選對了渠道。
現在，GAINREEL內衣的日銷售過萬元，成為穩居淘寶商城銷售排行榜第一名的內衣品牌。
事實上，如果人員配備充分，他們的日銷售額完全可以達到12萬元甚至還不止。但是，這已經足夠讓他們感到欣慰、驕傲和自豪，因為這是GAINREEL品牌進駐淘寶商城不到一年所創造的輝煌！尤其是在世界金融危機的大環境下，GAINREEL內衣旗艦店在淘寶商城的業績卻一直逆市上揚，實現了網絡銷售的全線飄紅。
當初，GAINREEL之所以選擇淘寶商城，是因為網絡具備無地理空間邊界的特征。
GAINREEL的目標消費群正是網絡上的最大部分人群——有文化、有品位、追求時尚、張揚個性的年輕一族。而淘寶商城專為企業商家打造的專屬品牌傳播平台，使得新晉品牌可以在短時間內聚集大量人氣，“永不打烊”無時段限製的特性也正好迎合了該消費群的消費習慣。
所以，GAINREEL的產品在淘寶商城一上市就在目標消費群裏引起巨大反響。時尚的設計、優良的品質、優質的服務，GAINREEL憑借其強大的實力僅用兩個月的時間，就完成了從一個默默無聞的新品牌到得到國內廣大消費者認可且日銷售過萬元的品牌傳奇，並以無可撼動的優勢成為穩居淘寶商城銷售排行榜第一名的內衣品牌。
事實證明，GAINRELL的成功正是因為當初選擇了淘寶商城。網絡平台強大的號召力讓更多的人認識並喜愛GAINREEL，也縮短了GAINREEL與消費者的距離，使企業具備了快速的市場反應能力，在及時了解到消費者需求的同時也縮短了新品上市的周期。
同時，企業又能針對其個性化需求快速調整新品的開發和生產，這就是GAINREEL新品一上市就受到消費者熱烈追捧、實現零庫存的原因。
也正是這個平台降低了GAINREEL這個新生品牌進入市場的初始成本、中間渠道、廣告費用、管理成本等等。
成本降低了，企業才有資本投入到產品的研發，使得那句“讓時尚不再奢侈”的口號多得以深入人心。
GAINREEL的成功無可爭議地說明：尋找微利行業，眼光很重要。
如果當初張翔沒有看到網絡平台的巨大潛力，而是選擇走傳統路線，那麼等待GAINREEL又將是什麼樣的命運呢？
成功就在一念之間，而真正的企業家往往具有獨到的眼光，能看到別人所看不到的，能發現別人所不能發現的。
對企業而言，選擇電子商務作為營銷方式的好處在於：第一縮短了企業與終端消費者的距離，使企業具備快速市場反應能力；第二交易洽談、支付、交貨都在網上進行，方便快捷，提高流通效率，降低流通成本；第三降低了企業進入市場的初始成本、中間渠道、廣告費用和管理成本。
由此我們不難看出，這些好處與傳統的營銷方式相比，大大地提高了企業的競爭力。在金融危機給大洋彼岸造成重創的情況下，眾多依賴“出口”和“外貿代加工”的企業如何才能走出困境呢，？選擇電子商務無疑是一個有效的途徑。
一位資深專家指出：淘寶網等第三方交易與服務平台，是中小企業開拓市場、樹立品
牌、降低成本的有效途徑之一，具有良好的發展前景。如今，企業要想在經濟危機圍追堵截的情形下實現順利突圍，眼光確實很重要哦！
如果我是一所大學的校長，我就要開設一門強製的必修課——“如何應用你的眼睛”。
——海倫·凱勒
二、小襪子裏的大買賣
2008年11月7日，一位公司的副總急匆匆地從廣州趕回義烏，剛剛結束的廣交會讓他有些失落。
與以往相比，這一年的廣交會冷清了許多，幾乎很難看到往屆人頭攢動的火爆場麵。
公司的董事長則帶隊參加了義烏的小商品博覽會，對那裏的第一感覺是“縮水”——不僅年夜飯式的大型晚會被取消，就連大街小巷張燈結彩的喜慶氣氛也不見了，而最讓這位董事長擔心的是洋麵孔少了許多，很多客戶都沒有來。
而他們的公司——夢娜襪業——的出口業務目前並沒有受到很大的影響，企業的出口額未降反而有所增加。看來，作為中國最大的專業生產襪子及襪子材料的襪類企業，在穩定訂單量的保證下，度過這場寒冬並不難。
然而，透過廣交會與義博會，董事長宗穀音與副總丁偉更加真真切切地感受到了來自大洋彼岸的寒意。
夢娜年產的5億雙襪子中有六成出口，以出口美國最多，超過產量的1/4。中國商務部的統計顯示：2003年起的連續4年裏，襪子企業的出口額均為夢娜最大，2007年超過7300萬美元，其中出口美國4000萬美元。但作為此次全球金融危機的發源地，美國消費市場的萎縮著實讓大洋此岸的夢娜襪業打了個“寒戰”。
一位來義烏采購的美國某連鎖超市源頭采購經理這樣描述大洋彼岸“襪子”的待遇：
“與2007年同期相比，我們在中國的襪子采購量下降了30%。以前，美國人穿襪子是按功能分的——運動1雙、做家務1雙、出去又是1雙，但現在不分得那麼清了。以前襪子髒了，往往洗都不洗就丟掉，現在也‘耐穿’了，破了才會丟。”