在宣傳秀上，王振滔為所有員工贈送標有溫暖問候語的指甲鉗，並半跪著為老員工剪指甲。王振滔不可能真正有時間“一生為您剪指甲”，但這份禮品卻完全可以傳達這份心意。
這場宣傳秀也體現了梁伯強的創意理念——
“如果在返樸歸真中尋求升華，讓創意在指甲鉗上舞起來，如此一來，一個指甲鉗就能以至少兩三倍的價錢賣到客戶的手中，讓客戶在實用價值和情感價值上均獲得滿足。”
這場宣傳秀獲得了很大的成功。更令梁伯強沒有想到的是，他的“名片指甲鉗”不僅“牆內開花”而且“牆外更香”，六成的國際客戶成了公司利潤的主要源頭。其中，Kitty貓、迪斯尼、維尼熊等10多個世界知名品牌與聖雅倫建立了合作關係，實現了渠道嫁接、資源共享。
梁伯強不僅在創意產業上大做文章，還非常重視品牌和渠道的建設。與國內傳統的廠家不同，梁伯強一開始就給產品以不同的品牌定位，用“非常小器”和“聖雅倫”兩個品牌做市場，走國內和國外兩條路線，橫掃中高低端市場。
聖雅倫的指甲鉗產品分為兩大類：一類是五金刀具類，另一類是美妝工具類。產品分類以後，“非常小器”又建立了一套加盟商合作體係，主要是以“一拖三”加盟連鎖模式運營。同時，采取免費加盟、利潤三七分成的模式，吸引加盟商加盟。
目前，一個“D&A非常小器?聖雅倫”都市情感驛站專賣店每年都有5—20萬元不等的營業額。其中，聖雅倫零售和團購的比重是3︰7。對此，梁伯強表示聖雅倫不排除零售，以後的核心就是做B2B市場。
不過，“一拖三”的模式並沒有帶來巨大的成功，梁伯強坦言那時已經遇到了創意的“瓶頸”。
當時，“一拖三”的模式是以一個經營實體帶動形象店及周邊零售、禮品團購三方麵贏利的模式。可是，通過情感互動方式實現銷售的總店銷售、市內的商場及連鎖超市的周邊銷售、由大學生利用節假日時間在機場、火車站等地方的移動單店銷售等，都沒能很快拉動創意價值。
麵對困境，梁伯強苦苦思索問題到底出在什麼地方。思索幾天後，奧康宣傳秀的成功啟發了他，他開始把精力放在團體客戶直銷上。結果，這樣的謀變給他帶來了成功。
2008年，聖雅倫公司年銷售額將近兩億元，連續6年占據了指甲鉗中國國內市場份額的65%，再一次坐上了中國第一、世界第三的龍頭位置。
數據是最有說服力的，聖雅倫公司在金融風暴中的表現更令人深思。
對企業來說，在控製原材料的前提下，市場開拓無疑是最重要的。如果單純賣產品、賣功能，這條路是行不通的。
打個比方，你把產品放在北京王府井生意最好的商場裏，十萬人排隊沒日沒夜地買，樂觀地預測也需要整整十天。從這個角度來說，你的產品的質量越好、壽命越長，銷售就越不樂觀，對企業也越不利。
如何突破這個瓶頸呢？答案之一就是賦予產品種種創意，讓你的產品與“文化”實行嫁接。同時，要對創意進行延伸，實行“落地”模式。
隻有這樣，你的產品才不是單純的“產品”，而是有著特定價值、特定審美觀的“創意產品”。
世界品牌百強的例子還告訴我們，中小企業並非沒有希望，大企業都是從中小企業起家的。企業不怕小，隻要是能把差異化做出來，絕對有生命力。
——亞洲著名市場營銷學教授蔣炯文
四、紐扣雖小，黃金萬兩
生活中，紐扣的位置似乎若有若無，在大商場裏甚至都看不到它們的蹤影。
這也不難理解，一顆紐扣能值多少錢呢？然而，正是這小小的紐扣，卻有著可與“黃金”相媲美的身價，你相信嗎？
我們先來看一個小故事吧。
一天傍晚，一個行色匆匆的小夥子拎著一個手提袋急急忙忙地走進一家服裝店。店裏，一男一女正在收拾店麵，準備打烊了。
小夥子的腳還沒伸進店門，就大聲喊道：“師傅，幫個忙！”
原來，他第二天就要結婚了。這一天，他到商場為新娘子買了一件大衣，帶回家試穿時不小心把兩顆扣子弄掉了，怎麼也找不到了。
他連忙拿著掉了扣子的大衣跑到商場想換一件，但商場已經關門了。情急之下，他看到這家服裝店，就跑過來想試試。
年紀大些的男人接過小夥子手裏的大衣一看，還真巧，居然和他們店裏賣的一模一樣。
“不過，我們也沒有多餘的扣子了，這種小扣子比較難找。”
小夥子一聽，急得直搓手：“這可怎麼辦呢？怎麼辦呢？”
年輕的女孩過來看了看，問道：“爸，沒有別的辦法嗎？”
“辦法倒有，就是把這件大衣上的扣子取兩顆下來。”
說著，他就從衣服上取下兩顆扣子給小夥子配上。接過配好扣子的大衣，小夥子又是感激又是掏錢。最後，在雙方的推讓下，小夥子說什麼還是放下了20元錢走了。
看著父親手裏拿著的20元錢，年輕女孩的腦子裏有了想法：“可別小看這紐扣，還真是有市場。”
隨後，她開始注意收集顧客來配紐扣的信息，發現這個客戶群非常龐大。此外，她還抽時間到附近的幾家大商場了解相關的情況，結果發現除了一家百貨大樓有個小小的紐扣櫃台外，其他商場都嫌紐扣的生意太小，把它從商場撤了出去。
雖然調查結果不理想，但她堅信紐扣生意能做。
很快，她就在商場租了一個櫃台，並到紐扣生產批發城購回了一批紐扣。開業第一天，就迎來了各種要求配扣子的顧客。到晚上打烊時，一共賣了300多元錢的扣子，除去成本和稅收，一下子淨賺了200元。
接著，她開始燒第二把火。針對紐扣不好選配或是缺貨的情況，她把顧客原來的扣子全部卸下，為其重新選配設計，釘上一種顏色相近且搭配美觀的扣子。
有時，如果遇到喜歡求新求異的顧客，她就根據交談中對顧客的了解，在為顧客配好扣子的同時，把他們的單排扣設計成雙排扣。
這樣一來，一方麵了卻了這類顧客的心願，另一方麵也增加了紐扣的銷量，雙方都各有收益。
與此同時，她和員工一起把新扣子以各種形式，搭配在自己所穿的衣服上，讓顧客能有一個直觀的印象，以激起客人們對這些新款紐扣的購買欲，從而達到現場促銷的目的。
在進貨方麵，她打通了不同的渠道，從供貨商那裏直接購進與這些流行服裝相同的紐扣，以期讓顧客來配這些紐扣時達到原配的效果。為了增加紐扣的品種和檔次，她還從香港等地進回大量時裝扣，以滿足顧客對流行、時尚和高品位紐扣的需求。
她叫周愛青，從親眼目睹兩粒小紐扣為客人救急，又為父親的服裝店賺了筆小錢，再到自己親手經營紐扣店……她用自己的親身經曆說明：紐扣雖小，黃金萬兩。
現在，她已經開了數家分店，生意都很紅火。
如果說周愛青經營小紐扣屬於“無意”，那麼嘉善銀螺紐扣公司老總李銀林與紐扣的不解之緣則是“有意”。
13歲，李銀林就開始在紐扣廠當學徒工。雖然當學徒的生活很辛苦，但他一直兢兢業業地學習著紐扣生產的手藝，“十年媳婦熬成婆”，李銀林的手藝大有長進。
這時他的身份也成了車間主任，不僅指導技術，手下還有30多個“兵”。後來，他自辦企業，用現代工藝做紐扣。如今，他的紐扣飾物已遠銷德、英、美等多個國家。
當這小小的紐扣漂洋過海，銷往德、英、美等多個國家時，你還能說它無足輕重嗎？
正如李銀林所說的：“如今的紐扣已不再滿足簡單的使用價值。很多時候，它已成為服裝的裝飾，甚至是一種工藝品。”
也正是因為李銀林把紐扣當成一種工藝品來經營，多年來，無論遭遇什麼樣的麻煩，他都一直堅持了下來。
當學徒工時，他主要是做膠木紐扣和貝殼紐扣。在從事紐扣生意後，他就開始四處學習其他地方的先進經驗。
公司創辦初期，他無意間得知其他地方有用激光機在貝殼紐扣上上色的技術，不但色澤均勻且操作方便，於是引進了一台。這台激光機也給李銀林帶來了豐厚的回報，原本每顆售價６分的紐扣，經過激光加工可賣到３元左右。僅一年，李銀林就銷售了幾千萬顆激光機加工的貝殼紐扣。
此後，李銀林專門做起了貝殼紐扣。由於他有著多年的貝殼紐扣生產經驗，有著貝殼原料地的充足貨源，還有著多年從事紐扣生意的銷售渠道，李銀林的生意很是紅火。即使在金融危機席卷全球的情況下，他的紐扣生意也沒有受到太大影響。
現在，李銀林的工廠裏擁有多台雕刻機，隻要客戶能想到的造型，他都可以用雕刻機生產出來；還擁有印花機，可以在貝殼質地的紐扣上印染上色澤各異的花紋和圖案。
“不怕做不到，就怕想不到。”
在李銀林工廠的展台裏，你會看到憨態可掬的小豬、精致小巧的白菜、玲瓏有致的鑰匙……用貝殼製成的各式紐扣，讓人眼花繚亂。
小小的紐扣，讓周愛林找到了一片新天地，更讓李銀林找到了一方大舞台。所以，無論生意是大還是小，本質上都告訴我們：微利行業並不“微“，隻要你用心去發現，用心去經營，終將得到不菲的回報。
一直以來，人們的眼光總是習慣於落在那些利潤豐厚的商品上，卻容易忽略身邊的那些“針頭線腦”。而聰明的人不會一味地走“寬門”，因為通往“寬門”的人太多、太擠；他們會走“窄門”，那裏才有應對經濟危機的法寶。
大部分微利產品可能都是技術上雷同，品質、性能上差異小，但這些並不影響企業的創新，通過對工藝、材料、外觀、生產方式、營銷模式、管理方法等方麵的創新可能找到新的利潤源、成本控製點、找到新市場領域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開拓創新永遠是企業取勝的法寶。
——管理學專家嚴凡英