事實上，這並不是長城引發的第一次“價格地震”。早在2007年7月30日，長城就推出了2999元的24寸液晶顯示器。
在當時，其它品牌24寸液晶顯示器的價格大多在6000元左右，長城顯示器的“價格”無異於一把“屠刀”，讓業界為之震撼。
雖然長城推出的這款顯示器價格“超級低”，性能卻非常突出，采用了業界高端的廣視角麵板，其16.7M真彩色和178度水平、垂直可視角度，引發市場空前的狂熱追捧。在一些區域市場，這款顯示器的價格一度被炒至3500元左右，比其官方定價高出15%。
為什麼長城連續兩年都能領跑24寸大屏市場呢？除了上遊藝機麵板地成本下降，長城顯示器的上市速度堪稱一個“快”。
那時，多數廠商備貨主要在19、22寸的主流尺寸，在24寸普遍備貨不多。當長城舉起1999的降價大旗時，競爭對手已經來不及跟進。
事實上，麵板下單到顯示器產品出廠、上架銷售，最快的速度也需要至少三周時間，而就在這短短的三周時間裏麵，長城已經是“輕舟已過萬重山”，首輪新品銷售一空之後，新批次的24寸大屏成本更低，更加處於有利位置。
人們不禁要問：長城顯示器為什麼會有這麼快的速度呢？答案就是“向管理要效益”。
打個比方，在北京市場要創造同樣的銷量，三星、LG需要二十多個人去做的事情，長城隻需要兩三個人就夠了。
這並不是說長城的員工都經過“魔鬼化訓練”，一人可以抵十人，而是長城通過簡化流程、充分授予權來保證的。
在長城，“一般事務三分鍾決策，重大事務才開會”。這個措施充分提升了員工的權限、簡化管理的實際態度。通過充分授權，機構大大簡化，效率自然大幅提升。
即使如此，長城也認為效率還沒有做到極致。未來的目標，長城要把“向管理要效益”的管理理念，擴展到整個企業的各個環節，其中就包括了長城顯示器工廠的研發、設計和製造等部門。這將是一個全麵高效的長城顯示器製造和營銷體係。
市場銷售速度的背後，還考驗著企業的供應鏈是否完善。倘若一個企業的供應鏈在關鍵時刻“掉鏈子”，“速度”又從何談起呢？
在這一點，長城采取了“合縱連橫，整合致勝”的策略。早在CRT時代，長城就開始同全球主要顯像管供應商——三星SDI——合作，並率先成為三星SDI“百萬客戶俱樂部”的成員。
從那時起，長城與三星電子就建立了戰略夥伴關係。2007年，長城能夠引爆24寸顯示器的重磅炸彈，正是長城與麵板供應商三星之間緊密合作的成果。
也就在這一年，長城顯示器的母公司——長城計算機深圳股份有限公司，通過收購顯示器行業的另一家龍頭企業——冠捷科技——的第二大股東。
2008年第一季度，當長城以50萬台的銷量躋身中國顯示器市場前三名之時，長城顯示器與三星、冠捷這兩大顯示器巨頭之間，形成了一種微妙的三角關係。
此外，長城顯示器的生產廠房經過擴建，年產能已經提高到1000萬台，躋身全示前五大顯示器生產廠。
在上遊，長城擁用優厚的生產製造能力；在終端，長城這個“民族品牌”已經深入人心，從上到下，長城建立了一條渾然一起的供應鏈，具備了雄厚的競爭實力。
正因為這樣，在當前一些上遊麵板廠商出現大幅虧損的情況下，長城顯示器事業部可以依托集團的背景，在采購上占據更大的主動，包括與麵板廠商對於某一個尺寸和規格的定價權。
而長城的兩次24寸大幅降價搶占先機，也充分體現了產業鏈整合的優勢和威力。
與此同時，長城也不忘“修煉內功”，對企業文化進行方麵的建設。以人才建設為例，長城顯示器將“伯樂相馬”改為“賽馬”，讓企業急需的人才從中脫穎而出，而那些隻知道混日子、不思進取的員工將被淘汰。
除了在市場速度、產業鏈上做足功夫，長城顯示器也非常重視自主品牌渠道的建設。事實上，在IT行業中，渠道競爭向來混亂，價格戰、竄貨……
2008年，顯示器廠商更是麵臨著前所未有的挑戰。麵板的價格不斷跳水，庫存的壓力致使部分廠家強製要求渠道訂購等非協作行為，最終導致“反水”事件不斷上演。
2008年10月，廣州某品牌顯示器曾經最大的經銷商“卷包蒸發”。雖然主要原因是因為資金鏈的斷裂，但是也讓人看到渠道管理不善給經銷商帶來的嚴重後果，而廠商的損失雖然短期內還不明顯，但是長此以往，失去渠道也就喪失了生存競爭力。
那麼，在如此混亂的渠道市場上，長城又是如何做得呢？在這一點上，長城顯示器采娶了“無間協同”的策略。
所謂“無間協同”，是指長城顯示器通過各代理商的緊密合作，達到渠道和廠商的共贏。廠商在向前衝的同時，就要求渠道能夠跟上廠商的節奏，其核心是廠商與渠道夥伴的整體協同作戰。
對此，長城顯示器事業部總經理汪深海表示，要做好渠道就要讓渠道夥伴從長城顯示器賺到錢。不然，這種夥伴關係就很危險。
事實上，在微利時代下，渠道商的利益更需要廠商去提供保障。畢竟，廠商是自主品牌的最大受益者，自主品牌建設得好，廠商得到的回報最大。同樣，在市場有風險的時候，廠商就應站出來幫助渠道商，共同承擔風險。
為了讓渠道真正做到與企業的“無間協同”，長城從2007年開始積極組織渠道商培訓，並不惜成本的舉行全國性質巡回培訓，而邀請的講師也都是專業的培訓師，或是具備豐富經驗的渠道商、經銷商。知識、經驗的共享大大提高了渠道的行業競爭能力，而無形中也讓長城顯示器的競爭力快速增長。
同時，長城在不到兩年的時間裏麵，在全國建立了2000多家的長城顯示器“形象店”。在提升了渠道水平和渠道能力的同時，也使長城的渠道體係變得穩固而堅實。
“無間協同”的渠道策略和諸多具體的實施手段，對於競爭日趨激烈、利潤薄弱的IT渠道來說，如何規避市場風險，有效控製成本起到了至關重要的作用。
通過不斷地努力，長城顯示器與渠道合作夥伴之間的關係更加緊密，達到渠道和廠商的共贏，並將成為日後長城顯示器充滿競爭力的有力保證。
從2005年“無畏行動無間協同無憂服務”的戰略，到2006年長城啟動新標識“GreatWall”，再到2008年的“與愛同行”，長城顯示器正在一路前行。
這個有著21年悠久曆史的民族IT品牌，成功地邁向了市場化運作，在國際化競爭的顯示器市場上站穩了腳跟，並且越飛越高，成為一個在“微利時代”顯露贏家風範的新長城。
總而言之，在新的微利時代下，市場在成熟，對企業的生產規模、管理水平和業務模式等都提出了更高的要求。隻有審時度勢、適應變化的企業，才能生存下去。
同時，長城顯示器的成功也說明，“單打獨鬥”隻會讓自己更加孤立。真正的贏家都不會圖一時之利，而是依托他人尋求更大的空間和發展，從而讓自己發展得更穩，走得更快！
把你想做的、你能做的、你可做的分析清楚，然後得出你該做的，這就是企業的發展戰略。
——戰略管理專家曾鳴