槍杆子贏銷17(2 / 3)

所以,理論對於戰略家來說實則是一種思想的毒素,一旦嵌入人的思想,就會增加思想的阻力,使之對變化失去應有的敏感,對新事物和新觀點失去必要的接受能力,因為大腦的空間完全被無數書本中的思想、觀點、經驗、教條填滿了,反而對實踐這一最好的教科書無動於衷。依賴書本上的理論和經驗,永遠創造不出屬於我們自己的獨特戰略戰術。

知識、經驗、理論、體係像環環相扣的鎖鏈,在瞬息萬變的戰爭形勢中往往會成為最大的累贅。在我們所熟悉的《三國演義》中就曾上演過這樣一幕:曹操用鎖鏈將戰船相連,卻被東吳軍隊載滿硫黃、火石的小舟乘風而破。鎖鏈鎖住的不是戰船,而是戰爭指揮官的思想。其實,沒有任何理論、經驗和體係能夠保全自身,體係越龐大完備,缺點就愈致命,就像“鐵布衫”總有“罩門”一樣,一旦被擊破,失敗將是全局性的。

因此,優秀的將領和戰略家永遠是戰爭理論的創造者,而非繼承者。麵對變化莫測的形勢,他們總能根據具體情況作出思想上的調整。不遵守任何規則,就是最有效的規則。隻有隨機應變,充分利用當下形勢中的有利因素,打破一切僵化的章法和規定,向神聖的律法和教條宣戰,才能保持持久的機動和靈活,在複雜無序的戰爭中永遠領先一步。

其實我們不難發現,無論是軍事還是營銷,都遵循著同樣的道理:事物永遠都處於不斷變化的過程之中,不可能用一套戰略或一種理論打天下,也沒有永遠有效的模式。循規蹈矩、按常理用兵雖然為“正”,但是所謂的規矩往往是強者製定的遊戲規則,弱者按照這樣的遊戲規則來玩必然會陷入被動挨打的局麵,若不跳出固有的模式,就會永遠被對手牽製。

所謂奇謀,就是要打破一切固有的界限和尺度。隻有打破常規,才能克敵製勝。

二、超越一切界線和限度,打響營銷超限戰

解放軍空軍大校喬良和王湘穗合著的戰爭理論著作《超限戰》是繼承了毛澤東思想的當代戰爭經典著作,書中將“超越一切界線和限度的戰爭”稱之為超限戰。

他們認為:“戰爭意味著手段無所不備,信息無所不至,戰場無所不在;意味著一切武器和技術都可以任意疊加;意味著橫亙在戰爭與非戰爭、軍事與非軍事兩個世界間的全部界限統統都要被打破;還意味著已有的許多作戰原則將會被修改,甚至連《戰爭法》也需要重新修訂。”

在當前世界,戰爭已經超越了武器的範疇,並在各個領域蔓延伸展,其中也包括金融和營銷領域。世界戰爭越來越傾向於在非軍事領域的戰場中出現。戰爭轉向非軍事的經濟領域就是一種超越界限和尺度的表現。西方國家在發起貨幣戰爭,偷襲一個國家甚至一個地區金融體係的時候,是根本不遵守任何規則的,隻有在他們得手之後才會叫嚷著建立規則。

規則永遠是強者欺負弱者的一種語言遊戲。

如果我們還抱著僵死的經典理論不放,將西方的經濟學理論視為金科玉律,尤其是局限於西方強權國家為我們設定的遊戲規則中,就會陷入萬劫不複的境地。

在貨幣、金融、營銷的戰爭時代,中國企業若想以弱勝強,就必須跳出西方強權國家的理論陷阱,建立以我為主的遊戲規則。

正如喬良和王湘穗在《超限戰》中所提出的:“超限戰要突破的軍事界線和限製,正是西方強權所製定的遊戲規則,因為隻要遊戲規則對強權有利,強權一般就不會輕易打破它,而隻會強迫他國接受並跟著這套遊戲規則走,以確保強權永續不墜。”