此話何解？
最通俗的解釋就是，不僅僅杭州廣發有這般的聰明，外國佬也知道。
國內某外資銀行相關中小企業貸款產品平均融資成本高達17%，相比同檔基準利率上浮超過100%，與民間借貸利率已比較接近。
這就是事實。中資銀行和外資銀行的貸款利率正在出現分化，尤其體現在中小企業經營性貸款上。
其實道理十分簡單，外資銀行所利用的，也就是“主動議價權”。
這不僅僅是一個領域的發現，而是需要對富礦進行新的勘探、甄別、提煉、加工的新的整體配套。從這個意義上說，銀行開拓中小企業市場，並非隻是為了獲得短期的議價主動權，更在於借此提升自身競爭力。正如章偉良說的：“由於中小企業本身所存在的某些機製的不完善性或者局限性，勢必要求銀行能主動地創新，根據其自身特點，設計出能有效控製風險的創新產品，並提供增值服務以獲得同業競爭的差異化優勢。”
因此，這個議題實際上已經超越了議價權的範疇。
抓不住的財富
杭州廣發的一個特點是，他們非常關注經濟的某些宏觀的趨勢，常常能從一些宏觀數據中發現他們急於了解的某些端倪。
2008年年底，他們從國家的一個宏觀經濟分析報告中看到這麼一條信息：中小企業貸款僅占中國主要銀行業金融機構各項貸款餘額的14.7%。僅僅這麼一條信息，就讓他們浮想聯翩。
這個數據不僅與中小企業對國民經濟的貢獻度形成了較大反差，而且，企業貸款的背後，反映了企業“以錢生錢”的能力，即企業具有調動資本金以外的資金資源的能力，去做超越其資本金額度限製的擴張；同時，也表示企業具有借助銀行等金融機構，通過理財使其資產進一步增值的能力。因為一般處於初始階段的中小企業，往往在技術研發、市場公關上見長，而對於金融的支撐，基本上還是“融盲”，他們往往隻是從物質價值的層麵理解商務活動，還沒有從資本價值層麵去理解企業的本質。當然這中間既有中國當代金融業服務水平和服務能力的問題，也是中小企業群體自身的特點所導致的缺陷。
這種情況，在企業外部環境正常的條件下，並不會造成嚴重的危機，隻是表現為企業管理的理念與層次；但一旦外部金融環境發生大的變化，一係列潛在的深層次問題就會暴露出來。
2008年年底發生的世界性的金融海嘯，就很快把許多中小企業帶入窘境。它們仿佛一夜間交了華蓋運，有的虧損麵不斷擴大，有的歇業再找發展機會，有的則接踵倒閉。
美國的銀行倒閉礙著中國中小企業什麼事兒？真是中了邪了。
是不是中了那一句著名的讖語：“亞馬孫河的一隻蝴蝶扇動一下翅膀，一段時間後，美國的得克薩斯州就會刮起一場颶風。”
企業天生追求創造財富，可卻經常抓不住財富，隻能眼睜睜看著它從指縫裏跑掉。
抓不住財富尚且是一回事，奇怪的是，在這樣的時候，往往一根稻草就能壓死一頭巨大的駱駝。
壓死駱駝的最後一根稻草在哪裏？杭州廣發不能不考慮。
原因卻十分簡單，老問題日積月累得不到解決，新問題又雪上加霜，舊病新傷，導致企業經營的難度加劇。
顯而易見的新問題如下：
新問題一：生產成本大幅提高。原材料漲價、勞動力成本提升、能源成本上漲、融資成本提高、國際貿易各種技術壁壘和綠色壁壘導致的出口成本增加、出口退稅率降低，以及人民幣升值，以前沒有感覺到或者隻是隱約感覺到的問題，竟然在一夜之間如狂風暴雨襲來，擋都擋不住。成本大幅提高，就意味著贏利空間嚴重被蠶食，甚至出現了一組十分文雅的新概念——“負利潤”、“負增長”。