然而銀行很清楚，如果在這三個月中人民幣對歐元的彙率發生重大的變動，這一波動有可能導致企業利潤大幅縮水。有沒有辦法來防範，這是一個關鍵點。
這家企業正是杭州廣發分行營業部客戶經理陸玉根的客戶，陸玉根要開始心急了。因為杭州廣發要求客戶經理對客戶不僅隻是放貸收貸的簡單服務，而是要跟蹤客戶的每個經營環節，幫助其化解風險，捕捉潛在的商機。如果他的客戶出現風險，接著波及產生信貸風險，他在行內也會受到問責。
就這樣，陸玉根在分析這家企業的經營狀況時，發現了這條重要信息。
陸玉根馬上向分行營業部彙報了這一情況。
分行營業部也感到這不是一件小事，馬上向分行的國際業務部提出“會診”的要求。
兩個部門圍繞著這筆“三個月收彙”的案例展開了討論，這時候企業還不知道有這麼一批銀行專家正在背後“暗算”著他們的命運—“暗”中“算”著風險可能會有多大，以及有沒有解決的方法。
國際業務部的外彙專家郭慶提出了自己的看法。他認為，按照當時的全球經濟形勢，在未來的三個月當中，歐元對人民幣的彙率很大概率上將會持續走低，若等在三個月收彙後進行結彙，企業利潤將會大大縮水。參加會議的銀行專家們都基本同意他的分析。
好，接下來的關鍵是有沒有解決辦法。
“有，”郭慶說，“可以敘做三個月的遠期結彙業務，鎖定未來歐元的結彙價格，保證客戶的經營利潤。”
對於不熟悉銀行業務的讀者來說，“遠期結彙”是一個很陌生的概念，也很難作簡單解釋。如果一定要解釋，可以這麼說，企業的300萬元歐元，現在和杭州廣發簽訂協議，約定未來歐元的結彙價格，到期後按照協議訂明的彙率與銀行辦理結彙業務，這樣就可以防範彙率風險，也有利於客戶進行財務核算並專注於主業，提升業務競爭力。
天下哪裏有這樣傻的銀行？這就是很多人常常會對這一服務產生懷疑的地方。
果然，當陸玉根將這個方案告訴這家企業的時候，主管財務的老板娘無法理解，真是“隔行如隔山”。
老板娘不能理解是正常的，因為她不知道銀行主動背起這個風險，圖的到底是什麼。她無法理解，其實風險也是一種資源，也能用來經營。
讀者可能也不一定理解，銀行要這個風險做什麼。其實這正是銀行的高招—全世界的銀行是一個無比巨大的合作網絡，一個人、一家銀行辦不到的事情，在這個銀行協作網絡中卻可能辦到。在這筆業務當中，杭州廣發可以通過這個網絡找到另外一個在三個月後需要歐元的客戶，並且約定到時候進行交易，這樣就可以各取所需了。
我們再回過頭來說陸玉根。在與老板娘“談崩”之後，他左思右想，都覺得有必要做成這件事。雖然對於杭州廣發來說，這是一筆很正常也並不算大的業務，但對這家客戶來說，則可能是一件大事。他們不知道金融的“魔術”奧妙，我們有必要告訴他們，教會他們。
告訴客戶不知道的金融知識，這是杭州廣發信貸服務的一條原則。
陸玉根覺得，自己有責任也有必要讓企業明白其中的利害關係。他沒有放棄，轉而找到企業老板，再次向他解釋了這個方案。經過專業而耐心的解釋，老板聽懂了。聽懂了就好辦了，銀企達成了基本一致的意見。
一筆300萬歐元的遠期結彙業務，就這樣在企業的將信將疑中做成了。
(本章完)